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準(zhǔn)備在大新做直播帶貨,怎么做起來?
13*******75 2022-03-21 3個回答 169人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
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19*******63 2022-03-21不管是哪個直播帶貨平臺,高性價比低客單價的產(chǎn)品在直播帶貨中更占優(yōu)勢。人就是這樣,不怕人比人,就怕貨比貨,相同價格,要是你包郵,無理由退換,全網(wǎng)最低,大家都喜歡占小便宜,貴點也無所謂,主要就是高性價比?;蛘弋a(chǎn)品本身優(yōu)點強的
如果你能談到更低的價格和更高的折扣,直播效果就會很好。大多數(shù)小主播沒有談判和討價還價的能力,所以直播室的受歡迎程度不太理想。這與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和粉絲經(jīng)濟的邏輯是相反的。事實上,粉絲經(jīng)濟的邏輯是靠吸引粉絲,形成一個強大的口碑,出售高溢價的產(chǎn)品,并以一個好的價格出售無價值的東西。過去,許多網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅商品和知識支付都是基于這一邏輯。所以你看,直播正好相反,粉絲經(jīng)濟:喜歡你,所以我愿意為你付費;直播帶貨:我喜歡你,因為你的商品很便宜。兩者的門檻不同。后者的門檻更高。涉及到供應(yīng)鏈和產(chǎn)品選擇,門檻都要高些。 -
13*******35 2022-03-21強大優(yōu)質(zhì)的貨源供應(yīng)鏈?zhǔn)亲鲋辈ж浀那疤?只針對說服裝品類,另外一些虛擬產(chǎn)品以及其他品類只供參考)。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈,美妝有美妝的,國內(nèi)國外。所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果有,就行動起來吧。關(guān)于貨源提個醒,但是也是僅僅給出服裝品類直播的建議,也是做服裝十多年的經(jīng)驗就是:千萬別上來就囤貨。很多人做服裝累的半死不活,錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,進(jìn)貨的時候的價格跟清貨還是很大差別的,一到要清貨就是揮淚甩賣
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13*******89 2022-03-21以服裝直播為例,其他品類的朋友可以做一個思路的參考。開始做直播之前,選擇平臺很重要,從目前來看,我覺得平臺選的好,付出的精力少一半,選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
現(xiàn)在是流量為王的時代,任何生意都在搶流量,做直播的時候接觸過一個人,16年開始做映客,每年銷售額1000多萬,純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣貨。那時候平臺有紅利,現(xiàn)在做就不行了。
目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺
不同平臺
運營思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。在這里不做推薦哪個好,玩兩天自然就會找到合適你自己的平臺。
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