南寧職場問答
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在南寧一些看似無人光顧的百貨商場,為何不倒閉還能盈利,商場內(nèi)售貨員比客人還多,各種品牌爭相入駐?
13*******39 2022-04-04 3個回答 255人關(guān)注
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13*******72 2022-04-04題主你好! 百貨零售業(yè)上游為各類商品供應鏈,下游直接面向終端消費者。在社會商品豐富、消費者購物需求日趨多樣化、體驗化的今天,百貨業(yè)態(tài)與供應商的合作模式有哪些?中美的百貨商場盈利模式有何不同呢?中國百貨業(yè)態(tài)也面臨危機。因為是多人討論,希望讓大家看到不同角度的想法。 一、百貨商場與供應商的合作模式有哪些?中美百貨在招商與運營模式方面有何不同? 中國的百貨公司大部分是招租、聯(lián)營等方式,其扮演的是靜態(tài)的房東的角色;國外的百貨公司基本是自營,有自己的買手團隊、物流、銷售團隊。國內(nèi)主要分聯(lián)營、租賃、自營這幾種模式。聯(lián)營的品類:服裝鞋帽、珠寶首飾、化妝品、家居用品及部分電器品類產(chǎn)品。例如老佛爺百貨,它之前撤出過國內(nèi)市場,現(xiàn)在又回來也就屬于剛起步吧?國內(nèi)現(xiàn)在做的比較好的有北京SKP。巴黎有兩家老佛爺百貨。一家主要靠中國的旅游購物團,我不能說是官方數(shù)據(jù),但是那些帶團的姐姐說中國人對其的貢獻率達70%以上。巴黎香街新開了一家,重點放在設計及陳列上且貨品新。
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15*******33 2022-04-04第三,百貨渠道的生意向來是和周邊人流和其他商業(yè)環(huán)境相輔相成的。新開百貨,基本都要養(yǎng),基本沒有新百貨就賺錢,至少開足3年以上才有人流的積累。所以很多開百貨的,一般都不是真正做零售的,而是做房地產(chǎn)這樣的長遠投資的投資方做的。第四,對于高端商場來說,有人提到過了,做大單,不做客流的。就比如我去上海恒隆買了一套3萬多的DIOR西裝,可之前或者將來,我估計這期間加起來3-5年內(nèi),我不會去恒隆了,因為沒想著買(畢竟目前的收入沒辦法完全把高端品牌當做日常???。)所以越高端的商場,越不做人流,這是必然的。雖然久光的定位不算高端,但是中流以上了。
作者:Felix
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來源:知乎
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13*******78 2022-04-04商場能否運營下去,是靠各品牌租金的。而不是靠是否真的賣的好。 當然,在這個商場如果賣的不好,品牌持續(xù)流走,沒有新的品牌入駐,那自然商場是要關(guān)門的。 可問題在于,一個品牌入駐商場,首先,不一定是為了賺錢為目的的。 就拿我了解的化妝品行業(yè)來說,最賺錢的渠道是線上,線下所有的渠道(包括KA/屈臣氏/絲芙蘭/CS渠道/傳統(tǒng)百貨/Shopping mall)最虧錢的就是shopping mall和百貨渠道??蔀槭裁刺濆X也要開呢?因為做品牌露出、給消費者體驗率和口碑傳播的。也就說的是為了花錢做形象的。 其二,從運營角度來講,一般一個化妝品的店鋪裝修大概要40萬以上,甚至1-2百萬的,如果開著不足2年以上,那基本上是劃不來的,怎么也要用足時間才劃算。所以即使一段時間內(nèi)沒有客流,也不可能馬上就關(guān)門的。
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