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百貨商場(chǎng)為什么開(kāi)不垮?現(xiàn)在南寧的大賣(mài)場(chǎng)那么多,即使是周末,逛的人人也很少,總是空蕩蕩的,他們靠啥盈利?
15*******96 2022-04-04 3個(gè)回答 114人關(guān)注
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13*******35 2022-04-04Markdown Contract (削價(jià)契約):是一種經(jīng)過(guò)改進(jìn)后的回購(gòu)契約。供應(yīng)商為了避免零售商將未售出的產(chǎn)品返還給自己而采取一定的價(jià)格補(bǔ)貼措施,從而激勵(lì)零售商繼續(xù)保留那些未售出的產(chǎn)品。像ROSS、SYMS這種折扣店在美國(guó)非常普遍。這些店最典型的特點(diǎn)就是:簡(jiǎn)潔的店面布局、統(tǒng)一的貨架形式、龐大的商品堆積;產(chǎn)品多、品牌強(qiáng)、更新快、檔次適中、潮流元素多元化。并且是折扣的銷售形式,這樣的百貨店遍布美國(guó)的各大社區(qū)。這種模式的店已形成了品牌效應(yīng),算是百貨店一種新的業(yè)態(tài)吧。。 我再解釋一下另外一種模式:Profit Sharing Contract (供應(yīng)鏈利潤(rùn)共享契約):線性定價(jià)契約和回購(gòu)契約的組合。其中批發(fā)價(jià)和期末退貨價(jià)分別為w=(k(r-cm-cr)+cm(0≤k≤1),b=kr。r, cm,cr分別表示零售價(jià)、供應(yīng)商單位成本、經(jīng)銷商單位成本。利潤(rùn)共享契約有三個(gè)明顯的特征:1. 契約參數(shù)不依賴于需求分布函數(shù)的形式。2. 供應(yīng)商和經(jīng)銷商的利潤(rùn)線性相關(guān)。3. 相對(duì)易于實(shí)施,管理成本較小。
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13*******77 2022-04-04題主你好! 百貨零售業(yè)上游為各類商品供應(yīng)鏈,下游直接面向終端消費(fèi)者。在社會(huì)商品豐富、消費(fèi)者購(gòu)物需求日趨多樣化、體驗(yàn)化的今天,百貨業(yè)態(tài)與供應(yīng)商的合作模式有哪些?中美的百貨商場(chǎng)盈利模式有何不同呢?中國(guó)百貨業(yè)態(tài)也面臨危機(jī)。因?yàn)槭嵌嗳擞懻摚M尨蠹铱吹讲煌嵌鹊南敕ā?一、百貨商場(chǎng)與供應(yīng)商的合作模式有哪些?中美百貨在招商與運(yùn)營(yíng)模式方面有何不同? 中國(guó)的百貨公司大部分是招租、聯(lián)營(yíng)等方式,其扮演的是靜態(tài)的房東的角色;國(guó)外的百貨公司基本是自營(yíng),有自己的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)、物流、銷售團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)主要分聯(lián)營(yíng)、租賃、自營(yíng)這幾種模式。聯(lián)營(yíng)的品類:服裝鞋帽、珠寶首飾、化妝品、家居用品及部分電器品類產(chǎn)品。例如老佛爺百貨,它之前撤出過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),現(xiàn)在又回來(lái)也就屬于剛起步吧?國(guó)內(nèi)現(xiàn)在做的比較好的有北京SKP。巴黎有兩家老佛爺百貨。一家主要靠中國(guó)的旅游購(gòu)物團(tuán),我不能說(shuō)是官方數(shù)據(jù),但是那些帶團(tuán)的姐姐說(shuō)中國(guó)人對(duì)其的貢獻(xiàn)率達(dá)70%以上。巴黎香街新開(kāi)了一家,重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)及陳列上且貨品新。
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13*******08 2022-04-04從結(jié)果上看:只要沒(méi)倒閉,說(shuō)明至少還是有盈利空間的。只是你沒(méi)看到。從過(guò)程上看:1經(jīng)營(yíng)模式:商場(chǎng)主要是的經(jīng)營(yíng)模式是商場(chǎng)管理方于品牌商聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)或者租賃模式。鐵打的商場(chǎng)流水的品牌。商場(chǎng)管理方在招商的時(shí)候就會(huì)對(duì)該位置的效益進(jìn)行預(yù)估,對(duì)招進(jìn)來(lái)的牌子必須按照這個(gè)效益產(chǎn)生效益。比如保底。所以商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)默默的移到了品牌商去了。當(dāng)然這種方式是飲鴆止渴,但只要商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò),品牌商是愿意的。2、商場(chǎng)消費(fèi)模式。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),商場(chǎng)越高端他的會(huì)員銷售占比越來(lái)越高。他們的銷售是20%的會(huì)員顧客產(chǎn)生80%的銷售。也就是著名的28法則。比如那些奢侈品品牌,你看不到菜市場(chǎng)的人流,但銷售和利潤(rùn)是菜市場(chǎng)不能比。
作者:Steven Law
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