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  13*******70 2023-09-20
  選擇大于努力——做銷售的第一步不是銷售技巧，而是選擇產(chǎn)品和公司！ 有多少人做銷售的第一步就是全網(wǎng)找話術(shù)、技巧、方法？ 錯(cuò)。蠢。 銷售的底層邏輯，和創(chuàng)業(yè)的底層邏輯完全一致，第一步不是去想我「怎么賣」、「賣多少」，而是「賣什么」！ 「賣什么」的問(wèn)題解決了，能解決你70%的銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題。 很多小伙伴來(lái)咨詢我銷售問(wèn)題，我第一句話問(wèn)他們的都是：你賣的產(chǎn)品是你發(fā)自內(nèi)心人的嗎？如果你是客戶，你會(huì)購(gòu)買這個(gè)公司的產(chǎn)品嗎？ 絕大多數(shù)小伙伴找銷售工作，都是海投簡(jiǎn)歷，連公司是賣什么鬼的都不清楚，產(chǎn)品能不能解決客戶問(wèn)題，是不是能給客戶帶來(lái)價(jià)值，根本沒(méi)有考慮過(guò)。甚至有很多銷售蠢到明明是騙子公司，騙子產(chǎn)品，還是進(jìn)去做銷售。然后就跟著公司一起騙客戶，當(dāng)然賺不到錢?。〗Y(jié)果就是，即把銷售工作的聲譽(yù)搞得一塌糊涂，自己又抱怨銷售工作不是人干的。 我十年前第一份銷售工作，就是選了一個(gè)我認(rèn)為非常好的產(chǎn)品。
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  18*******85 2023-09-20
  這種挫敗感不是一般人可以承受的，沒(méi)有耐心的人注定干不長(zhǎng)久。
  
  再來(lái)看陌拜，陌拜的優(yōu)勢(shì)是可以面對(duì)面跟客戶交流，容易取得客戶信任，弄不好當(dāng)面就成交了。所以這方法適合性格外向型選手。
  
  劣勢(shì)是這是個(gè)苦逼的活，必須背個(gè)包一家家的拜訪商戶，這工作量巨大，一個(gè)月磨穿幾雙鞋子也正常。
  
  而且這種方法要看天氣的眼色，烈日下陌拜曬成非洲大叔，寒風(fēng)下陌拜凍成狗，暴雨下陌拜淋成落湯雞！
  
  所以注定大部分人堅(jiān)持不下去！
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  13*******37 2023-09-20
  我做了5年貸款銷售，電銷和陌拜這兩個(gè)方式我都嘗試過(guò)。 老實(shí)說(shuō)，這兩個(gè)方法只適合剛?cè)胄械男“?，老業(yè)務(wù)員都不會(huì)用這種方法找客戶。 因?yàn)檫@兩種笨方法都是撒大網(wǎng)撈小魚(yú)的過(guò)程，付出和收獲不成正比。勤快的人應(yīng)該可以混個(gè)衣食無(wú)憂，發(fā)家致富就不要想了。 那么這兩種方法那一個(gè)好一點(diǎn)呢？其實(shí)各有優(yōu)劣，適合不同的業(yè)務(wù)員。 電銷的優(yōu)勢(shì)是不受天氣影響，坐在空調(diào)房里拿起電話就打，外面的風(fēng)吹雨打和寒冬酷暑都跟你無(wú)關(guān)。 還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是不用跟客戶見(jiàn)面，避免怯場(chǎng)，適合那種性格內(nèi)向型選手。 但劣勢(shì)很明顯，首先這打電銷是反人性的工作，打100個(gè)電話可能有10個(gè)人罵你，10個(gè)人故意捉弄你，10個(gè)人直接秒掛，剩下的70個(gè)人都說(shuō)不需要。