柳城職場問答
想找一份滿意的工作?
-
在柳城如何防止銷售人員離職的時候帶走客戶?
13*******42 2023-09-20 3個回答 94人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
-
13*******73 2023-09-20我做了10年多外貿(mào),做過業(yè)務(wù)員,現(xiàn)在開外貿(mào)公司。我感覺這方面,大多數(shù)問題出在老板
多年前曾見過一些惡心的老板,我有個朋友在德國展會上接了一個1億多美元的燈具訂單,還沒交完貨,不到半年就被老板開除了。后來又碰到一個女孩子,她老板眼光更淺,她接了個500多萬的訂單,就被老板開了。都是怕銷售人員拉走訂單。
日防夜防銷售人員,到了分利潤的時候還很黑,換哪個銷售都不服氣。09年我在個外貿(mào)公司工作的時候,有一個月我給老板賺了5W多利潤(實際可能更多,因為他的進(jìn)貨價比我從市面上得到的價格更低),僅得到2500提成,這就是我離職創(chuàng)業(yè)的原因。我現(xiàn)在給我的業(yè)務(wù)員開40%的利潤,我實際到手不到50%,因為還有營運成本。大家一起發(fā)財。
對銷售人員好點,就是我要說的。鑒于問題多出在老板,還有其它辦法,但我不打算說。 -
18*******59 2023-09-20我作為一個廣告銷售人員,覺得這個問題有點可笑,我想為廣大銷售同胞說句話。
一個大客戶可能要跟一個月甚至更久,中途不僅需要時間維護(hù)客情,過節(jié)送禮發(fā)紅包請吃飯,凌晨幾點做方案是常有的事。
經(jīng)過一段時間的跟進(jìn),說服客戶簽單百萬,我提成頂多拿到一萬的提成,公司除去廣告代理成本,我為公司創(chuàng)造了49萬的收益。 我已經(jīng)為公司創(chuàng)造了幾十倍的價值,而公司卻只想著壓提成,設(shè)置封頂績效。
我覺得這個客戶在我離職之后帶走是理所應(yīng)該的,因為這是我的朋友,我的合作伙伴,他和我合作更多看的是我們客情關(guān)系,而非我們公司。
可能樓主不知道廣告銷售的心酸,我需要繼續(xù)工作生活,自然要維護(hù)我的老客戶,在我已經(jīng)多倍回報給公司的情況下,我花了那么多時間來維護(hù)的客情關(guān)系為何平白無故讓給一個只會壓榨銷售的公司? -
13*******70 2023-09-20這個問題,看公司是不是足夠規(guī)范,或者公司是不是足夠強(qiáng)大。
外行人人看to B的業(yè)務(wù):銷售大牛搞定了關(guān)鍵人,然后拿下。
這種情況有沒有,有,但是很特殊,不是常態(tài),但是發(fā)生了極其難以解決。因為是整個利益鏈條深度綁定了。但是這種事一旦東窗事發(fā),往往是大事,紀(jì)委通報那種。
內(nèi)行人看to B業(yè)務(wù):雙方流程是否能對接匹配,產(chǎn)品是否有競爭力,價格是否匹配預(yù)算,財務(wù)政策能否支撐,生產(chǎn)、物流、配送是否能跟上,GTM模式是否滿足要求,售后維保能否滿足要求……看看,這些事是一個系統(tǒng)。而且評價每一個環(huán)節(jié)的好壞的,也是一個系統(tǒng)。
在這個系統(tǒng)內(nèi),銷售的任務(wù)就是建立信任,然后建立一個順暢,互信的溝通通道,讓雙方的系統(tǒng)在上述一大串上達(dá)成充分的認(rèn)可和信任。
如果你的公司啥啥都不行,就靠盤外招,那就別怪銷售拿捏公司。那是人家憑本事掙的回報。
相似問題
-
15*******24 2023-09-20
-
19*******58 2023-09-20
-
18*******59 2023-08-31
-
13*******53 2023-08-31
-
13*******57 2023-08-30
柳城相關(guān)熱門崗位
問答分類
-
1考公考研
-
2職場知識百科
-
3就業(yè)指導(dǎo)
-
4簡歷模板
-
5行業(yè)薪資待遇
-
6求職技巧
-
7面試技巧
熱門問答
-
13個回答 776人關(guān)注
-
23個回答 924人關(guān)注
-
3
2024在柳城供電公司(國家電網(wǎng))對于新入職的員工,待遇怎么樣啊?
3個回答 407人關(guān)注 -
43個回答 198人關(guān)注
-
53個回答 865人關(guān)注
-
柳城最新招聘信息
-
店長/店助 3000-4000元
柳州-柳城縣 1人
-
會計 3000-5000元
柳州-柳城縣 1人
-
檢測實習(xí)生 2000-3000元
柳州-柳城縣 3人
-
瑞幸咖啡長期兼職店員 3000-5000元
五險 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 年終獎 節(jié)日禮物 項目提成 培訓(xùn)提升 接受畢業(yè)生
柳州-柳城縣 30人
-
出納 3000-4000元
柳州-柳城縣 1人
-
市場專員 3000-8000元
柳州-柳城縣 1人
-
抖音帶貨主播 3000-8000元
柳州-柳城縣 1人
-
家具工廠廠長 7000-11000元
柳州-柳城縣 1人
-
油漆工 9000-12000元
柳州-柳城縣 1人
-
運維技術(shù)員 3000-4000元
柳州-柳城縣 1人
-
酒店前臺 2000-4000元
柳州-柳城縣 1人
-
口腔醫(yī)生 15000-25000元
柳州-柳城縣-桂泰商業(yè)廣場 1人
-
汽車電子工程師 7000-10000元
柳州-柳城縣 1人