大新職場問答

課程顧問已經做顧問大半年了，業(yè)績不好，在大新懷疑自己的能力怎么辦？

13*******28
2022-09-04
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18*******21 2022-09-04

剛剛評論受到一個贊。這個方法很簡單，把電話量化成自己的工資，核算出每打一個電話就是掙錢，激勵自己陌拜更多家長、打更多電話、做更多地推。這是課程顧問的初期，靠數(shù)量取勝，做的越多，得到越多，當然會累、焦慮、自我否定、自我設限……又進入一個死循環(huán)。

教育培訓電銷常見反例如下： “家長你好！我是XX機構老師，我們針對輔導XX年級孩子，你有興趣了解一下嗎？” “沒有...” “哦，沒關系，加個微信吧，有需求可以找我” “不用”，嘟嘟嘟嘟...... （就像大街上“游泳健生了解下~”99.9%的人不想了解，獲客全憑運氣）
13*******65 2022-09-04

當然，也有習慣這種拒絕的。經歷的拒絕多了，也就習慣了，所以把拒絕當做常事，把成交當成驚喜，得過且過，拿著低底薪，低提成。一邊抱怨難招生、一邊抱怨工資少，一邊說著不想干了，但還是月復一月劃水混工資度日這樣的人，在教培機構太多了，當然，各行各業(yè)也很多。這樣日復一日，便是課程顧問的宿命？怎么辦？
13*******97 2022-09-04

你打了20個電話，有10個家長拒絕、7個以各種理由推辭，3個空號，你受到第一個打擊好不容易你邀約了20個家長承諾到店，有10個說臨時有事不來，有7個說再考慮考慮，有3個到店，運氣好轉化1位，獲得微薄業(yè)績提成，運氣不好全走，導致這次邀約花費時間、精力、期望全部喂狗。你受到第二個打擊換個方式做地推，跑完周邊方圓X公里，幾天時間，有80%家長聊都不想跟你聊，有10%家長跟你說話，有10%家長給了你電話，然后又重復上面的事情。你受到N個打擊。大部分機構課程顧問，在這一輪打擊中，敗下陣來，所以提出“辭職申請”，因為在一輪又一輪家長的拒絕中，看不到任何希望。