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  13*******63 2023-09-22
  定位自己為一個純粹的管理者而非教練，勇于承認自己銷售經(jīng)驗的不足。 作為一個純粹的管理者：管理目標而非過程；激勵先進者，淘汰落后者，使團隊煥發(fā)活力。 同時，幫助團隊協(xié)調(diào)公司資源，給予培訓支持。自己也要參加一些基本的銷售培訓，尤其是如何review銷售商機的培訓。主管？帶人嗎？
  
  如果不帶人，那也就只是個抬頭，方便工作開展，和對自己的鞭策，當做平常就好；
  
  如果帶人，最好還是要提高一下自己的業(yè)務能力（包括對產(chǎn)品的了解，對客戶的了解和對市場的了解），以及團隊工作能力的提升。
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  13*******87 2023-09-20
  這個是最有價值含量的一點，關系到上面的計劃等能否順利實行。給自己的定位也要有個計劃，比如初期定位是兄弟們在總部的代言人，為大家爭取更多的福利；再接下來是大家矛盾和問題的解決者，再往后，是大家能力提升的保障等。結合你自己的情況，讓大家看到你的價值，初期業(yè)務能力不行，但是你有不可取代的價值。
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  13*******64 2023-09-20
  可以向上級要支持，更重要的是要在實戰(zhàn)中學習，向手下能力強的人學習, 在一個較短的時間內(nèi)將自己的業(yè)務能力和對業(yè)務的理解達到一個基本的能力。其實這種操作在職場中是很正常的，比如總部派往分支機構的領導，到國外公司工作等。這里有幾點提醒的：
  
  一般不需要把自己打造成業(yè)務能力最強的，業(yè)務能力能達到可以管理業(yè)務即可。就你所在的銷售來講，并不是要成為銷售能力最強的員工，你的職責是整個團隊的業(yè)績，只要能和團隊高效溝通即可。
  學習銷售一定要上手，光聽別人講是學不會的，一定要和相關人員一起操作業(yè)務。
  在和團隊學習過程中，要注意別人的壓力，一定要處理好與“師傅”的關系，即要讓人感覺到你的虛心，也不能失去“權威”。
  要快，不要有太多的時間處于這個狀態(tài)。