上思職場問答

fabe銷售法則是什么？坐標上思

13*******12
2020-10-29
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13*******44 2020-10-29

1、非常具體

2、具有高度

3、可操作性很強

舉例：拿“大末”來說，我們的產品最大的產品特性和競爭力就是純手工，無添加，保證食品健康安全，這一點能滿足很多客戶的需求。

因為持續(xù)的食品安全問題日益被人們關注，能否吃到健康的食品人們現(xiàn)在很重視，所以在這個環(huán)節(jié)，或者追求這個品質的客戶上，這是我們最大的優(yōu)勢和競爭力。

延伸到其他產品上，比如拿護膚品來舉例，你的產品F，就是你品牌的優(yōu)點。比如添加了什么特別重要的東西，對皮膚怎樣怎樣好，諸如此類，當然如果這個特質是你產品獨一無二那是再好不過，這樣你的產品競爭力會大大提升。
13*******04 2020-10-29

FABE法則是建立在大量測試，分析顧客購物心理活動基礎上的推介程序。成功的把最符合顧客要求的商品利益，向顧客推介并轉化為購買動機。

FABE利益推介術：充分抓住了客戶的利益需求點，巧妙地處理好了客戶關心的問題，從而順利地實現(xiàn)產品的銷售。

FABE法就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實該產品確能給顧客帶來這些利益。
13*******86 2020-10-29

簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環(huán)節(jié)，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現(xiàn)產品的銷售訴求。