上林職場(chǎng)問(wèn)答

  • 十萬(wàn)元成本,在上林準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)服裝店,從那里做起?

    18*******92
    2023-02-20
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  • 13*******20 2023-02-21
    開(kāi)服裝實(shí)體店的話(huà),很多顧客線(xiàn)下能看的到質(zhì)量,對(duì)于很多25-35歲的女性,她們更看重質(zhì)量,價(jià)格只要合理,基本能消費(fèi)的起,后期容易成為你的忠實(shí)顧客。



    近年來(lái),品牌折扣份貨比較好賣(mài),因?yàn)?5-35歲這個(gè)年齡段的女性顧客,除了注重質(zhì)量,也注重衣服的品牌是否小有名氣,所以,品牌折扣份貨首先賣(mài)的就是名氣!



    @東北濤哥在杭州 ,群主家是杭州很有名氣的衫彩伊人品牌折扣公司。
  • 15*******98 2023-02-20
    很多在綜合體,一流街面做的好的老板們,一天營(yíng)業(yè)額5000是經(jīng)常見(jiàn)的。其實(shí)大多數(shù)的女裝店老板一年賺個(gè)40.50萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。因?yàn)槔麧?rùn)真的很大,當(dāng)然,做不好虧本的也是遍地都是,這是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。不可能人人賺錢(qián)。能賺錢(qián)都是在這個(gè)專(zhuān)業(yè)里認(rèn)識(shí)到竅門(mén)的人。所以新人做服裝生意,首先第一步要解決的是貨源問(wèn)題,能夠拿到成本低且優(yōu)質(zhì)的貨源是你做生意的基礎(chǔ)。



    說(shuō)了這么多現(xiàn)實(shí)背景。對(duì)于貨源,大多數(shù)的意見(jiàn)是批發(fā)市場(chǎng),廣州深圳杭州的哪里哪里的。但是我想問(wèn)從業(yè)者們。批發(fā)市場(chǎng)的貨哪里來(lái)?答案當(dāng)然是工廠(chǎng),沒(méi)有那么多檔口有自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的能力,大多數(shù)是版子炒來(lái)炒去,整個(gè)市場(chǎng)都是,然后線(xiàn)下店也經(jīng)常撞衫,甚至掃一掃淘寶都有了。這樣作業(yè)實(shí)體店主們,這樣你就很難做了。所以要做好實(shí)體,你必須要找到貨源頭:優(yōu)質(zhì)外貿(mào)工廠(chǎng)。只有在外貿(mào)工廠(chǎng)里的拿到的貨(大多都是出口歐美日韓的)款式新穎,質(zhì)量好。最主要的是價(jià)格只有批發(fā)市場(chǎng)的2分之一,甚至3分之1!這是一個(gè)怎么樣的利潤(rùn)概念?比如中高端服裝在市場(chǎng)(深圳南油)拿貨要300-500的衣服,你在工廠(chǎng)只要200.300,甚至更加便宜,當(dāng)然我這是舉例的是中高端的貨源,大眾口味的幾十塊也可以找到很多。如果你做的是這種貨源,你的利潤(rùn)空間得有多大!一件衣服進(jìn)價(jià)相差100,假設(shè)你一個(gè)月只賣(mài)100件好了,就可以多賺1萬(wàn),一年多賺12萬(wàn)。但是一般店面月銷(xiāo)售200件也不是很難吧,那么你一年就可以多賺24萬(wàn)了?你想想 本該賺的錢(qián)去哪里了?
  • 18*******07 2023-02-20
    我做了20年服裝業(yè),從開(kāi)服裝店到批發(fā)后來(lái)辦服裝工廠(chǎng)。我覺(jué)得,如何開(kāi)好服裝店,最重要的無(wú)非4點(diǎn)

    1.塑造品牌:哪怕你的貨源全是雜牌的,也要三標(biāo)統(tǒng)一,店面名稱(chēng)統(tǒng)一,品牌化能讓顧客更認(rèn)可,對(duì)促成交易幫助很大。甚至在裝修上下一點(diǎn)功夫,建議去商場(chǎng)多看看與自己定位類(lèi)似的店鋪裝修。然后裝好收銀系統(tǒng),這樣就避免了討價(jià)還價(jià),也更好的進(jìn)行管理。讓你的店鋪看去高大上又正規(guī),盡管你的牌子沒(méi)人知道,但是形象好了,款式到位就會(huì)成功。

    2.店面選址:結(jié)合你自身的價(jià)格定位,如果做性?xún)r(jià)比,那就依靠人流大的服裝街或者綜合體,如果你做中高端,那就找中高端女裝街,更有實(shí)力的,進(jìn)商城。服裝開(kāi)店最講究集群效應(yīng),千萬(wàn)不要單打獨(dú)斗,自己孤零零的開(kāi),這樣的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

    3.人才和制度:你要先指定好你店的規(guī)律,哪些要做,哪些不能做,沒(méi)有規(guī)律不成方圓,懶散消極的員工就是毒瘤,你要成功必須要有熱情積極的員工;店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)員的薪資績(jī)效體系如何,多勞多得才能激發(fā)員工的斗志,你太小氣留不住優(yōu)秀的人才的,衣服靠人推薦要人賣(mài),員工的技術(shù)不行,再好的衣服都很難賣(mài)。關(guān)于營(yíng)業(yè)員如何選擇和培訓(xùn)我在我的文章20年女裝心路(三)有詳細(xì)說(shuō)明

    4.貨源才是核心:

    服裝店的前景仍然是好的,就我了解的很多一二線(xiàn)市場(chǎng)的服裝商人也能做單店300,400萬(wàn)的銷(xiāo)售額。三四線(xiàn)單店200萬(wàn)年銷(xiāo)售額也很多。
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