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  13*******77 2022-12-29
  我是做拖鞋出口的外貿公司，主要市場是英國，意大利為主的歐洲市場。 這個行業(yè)是傳統(tǒng)手工行業(yè)，算是夕陽產業(yè)了。 我們這個產品，季節(jié)性比較強，一般都是每年的1-2月份（春節(jié)前）開始和客戶討論一些設計款式之類的；然后3-4月份（春節(jié)過后，工廠上班后）進行打樣，研討之類的工作；然后一般訂單最遲不會晚于5月份下給我們，6-8月是出貨高峰期。 21年因為國外疫情的原因，訂單量暴增，算是多多少少賺了點錢；可惜22年開始，所有客戶的訂單量都大幅度下滑，甚至比19年疫情之前還要少。詢問客戶原因，大抵都是21年的圣誕銷售季遠不如預計，造成了大量庫存，所以22年的訂單量銳減。 上個周和一個意大利客戶聊天，他透露了一些其他方面的信息。他說，目前從中國采購其實并不劃算；不斷上漲產品價格，加上高額的海運費和進口關稅，和他們從歐洲本土購買，價格幾乎相差無幾。。。。而且他們從歐洲購買還不需要等待長久的時間，面臨很多不確定的風險，例如訂不上船期，海運費爆漲，因為疫情突然被封的港口等等。。。
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  13*******89 2022-12-29
  “糖果”Candy，在特定的語境中，可以理解為甜頭。就是要回扣的意思。 昂撒人把這種隱晦玩得很6，很多深受昂撒文化影響的地區(qū)也玩得更6。 某些人覺得昂撒人有話直說不拐彎抹角沒有花花腸子。那是，想睡你的時候更直接。 他們哪有小日子的那樣委婉，今晚月色真美，風也溫柔的溫婉。是吧？ 補充一個知識點：女孩取英文名時千萬不要叫Candy??！ 最后的最后，如果訂單簽下來，我會回來補充細節(jié)，再更新。 沒簽，那我就。。。。唉！
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  19*******81 2022-12-29
  是的，很難做。 最近接了一個泰國訂單，做塑料育苗杯。 量大，要可降解的，還要過EN標準。 一通忙活下來，合價0.5刀/個 包運到PAT。 拉鋸了幾天，對方死活不下單。 一問原因就說報價高。 又扯越南工廠報價比我們低。原話是說，越南工價低材料低，做出來理性比我們報價低。 幾個回合下來，又雙回頭找我。 客戶：我們經過慎重的考慮，決定還是把這訂單給貴司。但我們有個小小的請求。 我：我們能力范圍內的都能盡量做到的（我踏馬以為是產品質量要求） 客戶：我們就坦白講了，我們采購的預算每個合0.55刀，希望貴司能協(xié)助我們拿些糖果。 我：基于商業(yè)原則，我會選擇保密，不知你們需要做票面價值高多少呢？ 客戶：請給我們正式的合同報價，按照貴司的報價擬定合同價值的基礎下浮50% 我：……？？？