南寧職場(chǎng)問答
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一個(gè)老銷售如果做到銷售總監(jiān),一般在南寧升到總監(jiān)位置需要多久。需要注意什么,需要學(xué)習(xí)什么?
13*******16 2022-08-25 3個(gè)回答 68人關(guān)注
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13*******94 2022-08-25原因: 1.招聘邏輯:招聘環(huán)節(jié)一定是要把崗位最誘人的部分呈現(xiàn)出來,以獲得更多簡(jiǎn)歷投遞,所以有關(guān)待遇的數(shù)值一定是取高不取低。 2.薪資談判:面試到最后階段,HR力求在預(yù)估的薪資范圍內(nèi)爭(zhēng)取和應(yīng)聘者在低水平線上達(dá)成一致,幫公司節(jié)省人力成本。從這個(gè)角度講,招聘廣告上的數(shù)值也一定是取高不取低,留出談判空間。 3.崗位特點(diǎn):銷售崗位的基本工資都不會(huì)太高,即便是銷售管理崗位也一樣。至少提升獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制合理,長(zhǎng)期激勵(lì)與短期獎(jiǎng)勵(lì)配合得當(dāng),銷售序列無論是低層級(jí)崗還是高級(jí)崗位都能拿到同發(fā)展期其他序列拿不到的薪酬水準(zhǔn),一切靠能力和業(yè)績(jī)說話。10-20W如果是底薪的話,對(duì)銷售業(yè)績(jī)恐怕起不到激勵(lì)作用。
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15*******67 2022-08-25記住我一句話,做銷售總監(jiān)必須有兩個(gè)本事:站得住地盤,留得住人心!有了領(lǐng)域,有了隊(duì)伍,進(jìn)可攻,退可守,才有機(jī)會(huì)謀大事! 想升職銷售總監(jiān),最需要注意的就是公司內(nèi)部資源整合,因?yàn)楹玫匿N售多半性格鮮明,有棱有角,俗話說木秀于林風(fēng)必摧之,任何搶功或者凸顯自己能力的表現(xiàn)都是不利于自己升職的,所以銷售升職,內(nèi)部資源整合是必須的!畢竟走上領(lǐng)導(dǎo)崗位,公司內(nèi)部資源的調(diào)用是必不可少的!如果作為領(lǐng)導(dǎo),你不能為自己的兄弟們調(diào)用內(nèi)部資源支撐項(xiàng)目,慢慢就會(huì)被兄弟們遺棄。 銷售總監(jiān)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容:銷售技巧、銷售戰(zhàn)略、銷售管理、資源整合、人才培養(yǎng)等
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13*******23 2022-08-25這個(gè)問題屬于銷售職業(yè)生涯規(guī)劃的問題,其實(shí)銷售人員隨著年齡的增長(zhǎng)大概有三個(gè)方向:一是在自己的崗位上加官進(jìn)爵做到公司高層;二是自己擁有更大的想法和能力自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板;三是轉(zhuǎn)行培訓(xùn)、咨詢等其他依靠經(jīng)驗(yàn)分享繼續(xù)發(fā)揮自己的經(jīng)驗(yàn)獲取利益。這三個(gè)方向就是都是在積極向上的發(fā)展層面上出現(xiàn)的。目前行業(yè)內(nèi)也有很大一部分銷售人員隨著年齡的增長(zhǎng),人脈沒有積累,銷售能力沒有提升,管理能力沒有提升,隨著時(shí)間推移變成了一名老銷售。但是老銷售并不代表好銷售,更不代表有發(fā)展前途的銷售。 說到這里,我們?cè)賮砘仡^看這個(gè)問題,第一銷售想升職,絕對(duì)不是依靠時(shí)間從新銷售熬成老銷售就會(huì)升職,而是從一個(gè)新銷售變成好銷售才是升職的基本前提。正常的銷售進(jìn)入單位后先可以獨(dú)立運(yùn)作小項(xiàng)目、再獨(dú)立運(yùn)作大項(xiàng)目、然后獨(dú)立負(fù)責(zé)某個(gè)省、接著負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域,在這個(gè)過程中也會(huì)由單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變,慢慢的開始帶團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)人,最后有機(jī)會(huì)放眼全國(guó)就成為公司銷售總監(jiān)了。整個(gè)職場(chǎng)過程鍛煉了個(gè)人的銷售技巧、磨練了個(gè)人的銷售戰(zhàn)略、提升了個(gè)人的管理能力、增強(qiáng)了個(gè)人的育人能力、升華了個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)魅力等,這些綜合素質(zhì)才有可能造就銷售總監(jiān)。
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