南寧職場(chǎng)問(wèn)答

  • 一個(gè)合格的裝修銷(xiāo)售在南寧每天應(yīng)該做什么?

    13*******98
    2022-08-18
    3個(gè)回答
    71人關(guān)注
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  • 13*******88 2022-08-18
    第三階段:對(duì)客戶(hù)意向程度進(jìn)行分類(lèi),針對(duì)性跟蹤客戶(hù) 對(duì)于第一次見(jiàn)面的客戶(hù),可以給客戶(hù)發(fā)送周末祝福的短信或者為客戶(hù)提供增值服務(wù),所以我對(duì)第一次見(jiàn)面的客戶(hù)意向程度劃分為A 、B 、C三類(lèi)客戶(hù)。 對(duì)于A類(lèi)客戶(hù),意向比較大的客戶(hù),或者見(jiàn)過(guò)幾次面的就多了解想辦法做人情??蛻?hù)是期房客戶(hù),房子還沒(méi)有下來(lái)做人情正是時(shí)候,一旦房子下來(lái)咱們就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。因?yàn)榧追竭x擇乙方的面太廣了,我們要先付出和做好模糊銷(xiāo)售主張。 B類(lèi)客戶(hù)與C類(lèi)客戶(hù)就是短信祝福跟蹤,定時(shí)回訪客戶(hù)情況。有的客戶(hù)回復(fù)一個(gè)謝謝,而我看到只是笑笑沒(méi)有再回復(fù),我慢慢的積累了客戶(hù)群。 隨著不斷做人情,開(kāi)單自然就會(huì)輕松很多。
  • 13*******43 2022-08-18
    第二階段:增加與客戶(hù)的溝通次數(shù) 以前對(duì)于邀約到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù),都是在樓下接到客戶(hù)就介紹自己,帶著客戶(hù)直接交給設(shè)計(jì)師就不管了。但是我現(xiàn)在不一樣了,在樓下接到客戶(hù)的時(shí)候就會(huì)遞上自己的名片。 在帶著客戶(hù)上樓的時(shí)候,我就跟客戶(hù)聊天。雖然聊的不多但是能得到一部分客戶(hù)的信息,和設(shè)計(jì)師交接的時(shí)候讓設(shè)計(jì)師有個(gè)心里準(zhǔn)備。 我一旦和客戶(hù)見(jiàn)面,就有意識(shí)的開(kāi)始掃描他的全身,穿什么衣服、鞋子、帶什么手表。和客戶(hù)談完之后,找客戶(hù)看不見(jiàn)的地方趕緊記錄第一次見(jiàn)面時(shí)間,客戶(hù)談?wù)撛?huà)題,提問(wèn)到的問(wèn)題,還有我說(shuō)得多,還是客戶(hù)說(shuō)得多等等內(nèi)容。 其次是在設(shè)計(jì)談完以后,我會(huì)隔兩天做回訪。在電話(huà)里面會(huì)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)談的怎么樣,溝通的過(guò)程中有什么疑問(wèn)沒(méi)有等。站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多能和客戶(hù)聊天,很有感覺(jué)吶。
  • 13*******57 2022-08-18
    如何開(kāi)單? 1、第一階段:錘煉銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 做家裝顧問(wèn)每天都是打電話(huà)邀約客戶(hù)來(lái)公司,只有打電話(huà)的量上去了,才能引起質(zhì)的飛躍,邀約客戶(hù)上門(mén)。 那個(gè)時(shí)候剛到新公司,市場(chǎng)上沒(méi)有什么現(xiàn)房客戶(hù),所以公司每個(gè)禮拜都是在酒店搞活動(dòng)。 公司如果說(shuō)在禮拜一開(kāi)會(huì),就會(huì)通知我們市場(chǎng)部下周六在哪個(gè)酒店做活動(dòng),主要是圍繞那幾個(gè)小區(qū)邀約客戶(hù)。 看到同事打電話(huà)直接就說(shuō):“老師您好,我是**裝飾公司的,咱們小區(qū)的房子裝修你看的怎么樣?” 我看到他們這樣打,以前我也是這么打,結(jié)果被客戶(hù)拒絕或者直接掛了,邀約客戶(hù)不多。 后來(lái)錘煉的話(huà)術(shù)如下:

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