南寧職場(chǎng)問(wèn)答
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準(zhǔn)備在南寧做直播帶貨,怎么做起來(lái)?
13*******75 2022-03-21 3個(gè)回答 134人關(guān)注
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19*******63 2022-03-21不管是哪個(gè)直播帶貨平臺(tái),高性價(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品在直播帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。人就是這樣,不怕人比人,就怕貨比貨,相同價(jià)格,要是你包郵,無(wú)理由退換,全網(wǎng)最低,大家都喜歡占小便宜,貴點(diǎn)也無(wú)所謂,主要就是高性價(jià)比?;蛘弋a(chǎn)品本身優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)的
如果你能談到更低的價(jià)格和更高的折扣,直播效果就會(huì)很好。大多數(shù)小主播沒(méi)有談判和討價(jià)還價(jià)的能力,所以直播室的受歡迎程度不太理想。這與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是相反的。事實(shí)上,粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是靠吸引粉絲,形成一個(gè)強(qiáng)大的口碑,出售高溢價(jià)的產(chǎn)品,并以一個(gè)好的價(jià)格出售無(wú)價(jià)值的東西。過(guò)去,許多網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅商品和知識(shí)支付都是基于這一邏輯。所以你看,直播正好相反,粉絲經(jīng)濟(jì):喜歡你,所以我愿意為你付費(fèi);直播帶貨:我喜歡你,因?yàn)槟愕纳唐泛鼙阋?。兩者的門(mén)檻不同。后者的門(mén)檻更高。涉及到供應(yīng)鏈和產(chǎn)品選擇,門(mén)檻都要高些。 -
13*******35 2022-03-21強(qiáng)大優(yōu)質(zhì)的貨源供應(yīng)鏈?zhǔn)亲鲋辈ж浀那疤?只針對(duì)說(shuō)服裝品類,另外一些虛擬產(chǎn)品以及其他品類只供參考)。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈,美妝有美妝的,國(guó)內(nèi)國(guó)外。所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果有,就行動(dòng)起來(lái)吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒,但是也是僅僅給出服裝品類直播的建議,也是做服裝十多年的經(jīng)驗(yàn)就是:千萬(wàn)別上來(lái)就囤貨。很多人做服裝累的半死不活,錢(qián)沒(méi)賺到,被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣,進(jìn)貨的時(shí)候的價(jià)格跟清貨還是很大差別的,一到要清貨就是揮淚甩賣(mài)
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13*******89 2022-03-21以服裝直播為例,其他品類的朋友可以做一個(gè)思路的參考。開(kāi)始做直播之前,選擇平臺(tái)很重要,從目前來(lái)看,我覺(jué)得平臺(tái)選的好,付出的精力少一半,選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代,任何生意都在搶流量,做直播的時(shí)候接觸過(guò)一個(gè)人,16年開(kāi)始做映客,每年銷售額1000多萬(wàn),純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣(mài)貨。那時(shí)候平臺(tái)有紅利,現(xiàn)在做就不行了。
目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái)
不同平臺(tái)
運(yùn)營(yíng)思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩。在這里不做推薦哪個(gè)好,玩兩天自然就會(huì)找到合適你自己的平臺(tái)。
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