也許成功有很多偶然，但若能博學(xué)多識、不斷反思進(jìn)取的同時又關(guān)心社會，始終保持善而有力、思行合一這樣的品質(zhì)，那么對這樣的人來說，成功就一定是必然。
——題記本期桂聘專訪了中國一品堂營銷策劃有限公司執(zhí)行董事、桂林市品房房地產(chǎn)咨詢有限公司（簡稱桂林品房置業(yè)）總經(jīng)理胡繼東先生，談起過往的點滴，無論是起是落，胡總始終帶著自信從容的笑容，而這份從容必是經(jīng)歷過一定的磨難和歲月的洗禮后沉淀出來的。與胡總交談的過程更像是一次與智者的愉快對話，睿智、博學(xué)、親切、幽默，便是他留給周圍的人最深的印象。
胡繼東先生，中國一品堂營銷策劃有限公司、桂林品房置業(yè)CEO
胡繼東，70年代末出生于蘇北農(nóng)村，2000年畢業(yè)于蘇州大學(xué)化學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后的他到昆山一化工廠車間工作，沒有防毒面具可戴，工作條件非常艱苦。三個月后，老板讓他去東北跑銷售，而性格豪爽的東北人喝起酒來也相當(dāng)豪邁，長期以往不利身體健康，于是他重新尋思新的道路。
談起與房地產(chǎn)的結(jié)緣，胡總笑著調(diào)侃道“因為找不到工作”，就連當(dāng)時的他也一定想不到，這無心插的“柳”竟讓他事業(yè)“柳”成蔭，也讓他從此踏入了房地產(chǎn)事業(yè)的“不歸路”。那時，南京二手房業(yè)務(wù)剛起步，需要大量人才，于是胡繼東在2001年5月加入到了南京“我愛我家”房屋租賃置換有限公司，從此開始了他的房產(chǎn)生涯。
萬事開頭難，特別是對一個需要跑單跑業(yè)務(wù)才能維持生計的社會新人來說更是難，問起胡總初期的困難，他卻笑著給我們說了這樣一個故事：當(dāng)時他做租單的時候，幫東南大學(xué)一對研究生夫婦租房子，提成是10%，房子租金260元，他們砍價到了240，于是他只拿到了一半的傭金12元，由于下雨他還給那對夫婦打車反而花了13元。
“剛?cè)胄袝r是大夏天，我背了個包樂樂呵呵地到處跑業(yè)務(wù)”。也許，人與人之間的差別，就在于怎么看待得與失，怎么看待曾經(jīng)經(jīng)歷的、現(xiàn)在遭遇的、甚至是將來會發(fā)生的挫折和困難。在胡總看來，所有已經(jīng)過去的困難已經(jīng)不再是困難，而是他人生中很特別的一段經(jīng)歷。
敢想敢做，勇為人先的開路者
如果說最勇敢的事是什么，那么定是在一片你完全不熟悉的領(lǐng)域，顛覆人們固有的觀點來拓展自己的事業(yè)，而胡繼東先生則是那么一個敢于接受挑戰(zhàn)，敢想敢做、勇為人先的開路者。盡管當(dāng)時外銷（即將老別墅租給外國人）非常不好做，盡管來自上海的業(yè)務(wù)高管帶領(lǐng)的外銷部也在市場上掙扎半年后以失敗告終，但是胡繼東在無意中發(fā)現(xiàn)已經(jīng)撤掉的外銷部剩下的資料，并分析過市場后，他仍然提議公司應(yīng)當(dāng)嘗試新業(yè)務(wù)，提出自己要做外銷，而開出的條件也只是“底薪1000元/月養(yǎng)活自己就行”。
由于租金貴，他便將客戶定位為南京涉外企業(yè)中的高管，從最開始的到辦公室直接敲門推銷的莽撞，到了能查閱好資料、做足準(zhǔn)備后再去外國人經(jīng)常娛樂消遣的地方，一步步尋找商機，他變得沉著冷靜；談到房源問題，胡繼東先生大笑道“由于當(dāng)時高檔房的主人都不愿意出賣或者外租自己的房子，當(dāng)時真的是用盡各種辦法，我甚至應(yīng)聘過保安去套房源，與物管處的負(fù)責(zé)人熟悉后才陸陸續(xù)續(xù)有些房源”。
為了構(gòu)建部門和拓展客戶，揣著僅有的1000元月薪的他只能到處奔跑，日子過得非常辛苦。上天總是不會辜負(fù)那些認(rèn)真付出的人，幾個月后，胡繼東成交了第一筆單，簽了一份3年的合同，除掉稅費后純傭金40多萬元，相當(dāng)于當(dāng)時南京“我愛我家”公司旗下13家門店的成交總額，也讓老板對他刮目相看。通過客戶的口耳相傳，他的業(yè)務(wù)也慢慢做開，在圈子里也小有名氣，甚至開始做起了集團(tuán)業(yè)務(wù)。
敢想敢做敢吃苦，又能洞察市場發(fā)現(xiàn)商機，這樣的胡繼東，注定是與別人不一樣的。
尋求突破，渴望探索更豐富的世界和自己
床頭紙條上的字“年底能不能拿5000”時刻鞭策著胡繼東，于是半年后，他就成為公司收入最高的。這時的他開始反思，自己要的到底是什么，“也許收入可以做到同輩人里最好的，但是覺得對自己內(nèi)心交代不了。”
年輕熱血的胡繼東尋求著突破，決定趁著年輕還有激情，想多出去走走看看?？释剿鞲S富的世界，渴望發(fā)現(xiàn)不一樣的自己，就這樣，2003年的他，游歷了幾座城市，邊走邊學(xué)邊充實自己。
04年上半年到了重慶的胡繼東也仍然沒閑著，通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)項目臨近重慶大學(xué)，校園經(jīng)濟(jì)很活躍，學(xué)生租賃市場活躍，于是發(fā)明了“口袋理論”（大學(xué)就是一個口袋，項目靠近袋口，必須抓住優(yōu)勢），緊接著推出了學(xué)府經(jīng)濟(jì)盤，將雙間配套改為十幾平方的單間。在萬事俱備，只欠東風(fēng)的情況下，他看到對面樓盤做活動，客源火爆,他急中生智，立馬收拾倉庫，刷白墻壁，并把平面圖噴繪地上，墊上塑料布，用一天時間改裝成臨時售樓部，并成功上演了“草船借箭”，大獲成功，房子售罄，就連商業(yè)街也大賣。
提到這段往事，胡繼東先生的臉上露出了非常自信明朗的笑容，的確，能夠在最短的時間里整合資源、實現(xiàn)資源優(yōu)化處理，這無疑是房產(chǎn)人非常重要的一種能力。
同年，經(jīng)人介紹，胡繼東到了桂林，做的第一個項目便是“5號公館”。憑借對市場和項目的敏銳度，他決定將其打造為豪宅區(qū)，特地請了AECOM公司的著名設(shè)計師鄭可主筆設(shè)計，由于設(shè)計風(fēng)格非常獨特，加上臨江的優(yōu)越地理位置，使得很多客戶在看到圖紙的瞬間就決定購買，提前將房訂完。
“5號公館”火了以后，胡繼東的業(yè)務(wù)就迅速發(fā)展了起來。07年一品堂占市場份額前三，09年躍至市場第一，業(yè)務(wù)開始延展到杭州、安徽、重慶等地。
09年成立重慶分公司，10年成立品房置業(yè)，11年成立匯品商業(yè)公司。就這樣，胡繼東先生的事業(yè)版圖也越來越大。
不怕吃苦并且不斷完善自己、尋求突破，想到什么就一定努力去做到，是胡繼東先生成功的重要的因素。在采訪過程中，胡總反復(fù)向我們提到“善而有力、思行合一”這八個字的重要性，這是胡繼東先生一直堅持和秉承的人生信條，也是他對員工最基本的要求，而“思行合一”更是品房置業(yè)企業(yè)文化核心價值觀中非常重要的一條。
胡繼東先生在采訪的最后說道，“朋友都說我是個過于‘理性化’的人，但是我覺得一個人的成功不在于他事業(yè)上有多成功，當(dāng)然這只是其中一種。真正的成功應(yīng)當(dāng)是通過自己的努力能滿足家庭，又能去滿足和影響更多的人；要不斷修正自己，同時還要做個簡單的人，做個尊重常識的人，做個有正確是非觀，并且能思行合一的人”。
如果一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者和成員始終能堅持對的觀念，做對的事，那么，未來總會是美好的。
品房置業(yè)的企業(yè)文化之一，獨特新穎的設(shè)計
桂聘小汪：一品堂與其他同類型公司相比有哪些特別之處？
胡繼東：1.基本不應(yīng)酬開發(fā)商，不應(yīng)酬任何人，全靠市場化取勝，憑本事吃飯。因此一品堂出去的人都很受歡迎，例如彰泰等一些中層都曾經(jīng)是一品堂的人，因為有過硬的本事在。
2.幾年前一品堂的理念是“追求卓越，物超所值”。因為我們會竭盡全力提供最全方位和貼心的服務(wù)，所以傭金也是最貴最全的，而開發(fā)商也會主動給，因為覺得“物超所值”。
3.誠信正直。我們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)有員工吃回扣，當(dāng)天就會讓其立即離職，因為在我看來誠信是最基本的品質(zhì)，做生意更看重這點；不論是什么合同總會有漏洞，但是合同之外，是否為客戶用心去做是關(guān)鍵，而一品堂要求的則是以“客戶為本”。
4.關(guān)愛共贏。我們盡可能給員工提供和創(chuàng)造平等友善的環(huán)境，講究團(tuán)隊作戰(zhàn)，底薪、提成堅持的標(biāo)準(zhǔn)是全行業(yè)偏高的，保持員工積極性；而對客戶服務(wù)要物超所值，那么高素質(zhì)高投入和付出就會有高回報。
5.思行合一。專業(yè)層面上來說是策劃和銷售要平衡發(fā)展，有好的策劃要執(zhí)行到位，在銷售上要體現(xiàn)出來，但不能死做，要在思維上有所創(chuàng)新；而在一品堂體系里，思想方面是要求每一個成員都盡可能做一個簡單的人、尊重常識的人、有正確是非觀并且竭盡全力做事的人。
桂聘小汪：品房置業(yè)剛成立的時候遇到過什么困難？
胡繼東：品房剛成立的時候走得很困難，做單的從業(yè)人員多為中專生，專業(yè)性較低；有很多灰色地帶，但是品房要求不炒房、不吃差價，就老老實實靠中介點數(shù)去賺錢，所以利潤少當(dāng)時走得很艱難。
桂聘小汪：今年國內(nèi)二手房市場遭遇寒潮，不少地方還出現(xiàn)了二手房中介較大規(guī)模的離職潮。那么桂林情況如何？
胡繼東：市場現(xiàn)狀也不太好，成交量少導(dǎo)致員工收入就變低，人才流動得就頻繁。這是目前比較困難的地方，但是我覺得只有做的過程中才能發(fā)現(xiàn)問題，哪些好的可堅持，哪些問題要解決。
桂聘小汪：公司的愿景和目標(biāo)是什么？
胡繼東：從前期的土地，到策劃、銷售、二次銷售、招商運營管理，從頭到尾要形成一條全價值鏈服務(wù)，但是這其中的組合卻非常難和沖突。我們不求大，但務(wù)求要精。哪怕做一個長久的小公司也可以，但是要堅持對的觀念做對的事，一幫人能在這個平臺找到認(rèn)同感，對社會一邊提供專業(yè)服務(wù)，一邊能用價值觀影響到更多的人。
桂聘小汪：品房置業(yè)現(xiàn)階段最需要哪些方面的人才？員工應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素質(zhì)？
胡繼東：因為現(xiàn)在很多人的從業(yè)觀念較舊，所以最需要的比較有想法的、有領(lǐng)先性管理知識的高層管理人才。桂林是個休閑城市，但是員工應(yīng)當(dāng)具備拼搏精神，自動自發(fā)愿意努力做到更好的素質(zhì)，且是善而有力的人，這里的善而有力指專業(yè)要強并且思想端正。
桂聘小汪：對求職者有什么建議？
胡繼東：首先，還是做對的人做對的事；其次，不要忘記工作本身是自我提升的一個部分，要用心、專注去拼搏，要在自己的平臺上充分發(fā)揮自己的價值。
后記：
與胡繼東先生的談話是在一片歡聲笑語中結(jié)束的，他的妙語連珠，他的睿智幽默無不深深感染著在場的每一個人。閑聊的時候，胡繼東先生更是對當(dāng)下一些社會現(xiàn)象和時事發(fā)表了自己比較深刻獨到的看法，也讓人折服于他對傳統(tǒng)文化得熱愛以及豐厚的學(xué)識里。
最后，小編整理了一下胡繼東先生在這次采訪中的的經(jīng)典語錄，愿與大家共勉：
1.比起應(yīng)酬，更喜歡回家吃飯，當(dāng)然誘惑很多，所以要堅持做到。
2.一個企業(yè)只有死過幾次才能真正壯大起來。
3.企業(yè)文化不是光貼在墻上的，而是要真的去思行合一地做的。
4.有些東西是短暫的，但正確的觀念卻是永恒的。
5.做簡單的人、堅持簡單的常識。
6.哪怕你做那一個億中覺醒的少部分人，也好過還在沉睡的大多數(shù)人。
7.不管男人還是女人，在認(rèn)真做事，特別是做擅長的事的時候是最美麗最有魅力的。
8.“經(jīng)由窄門可以進(jìn)入天堂”，所以我總是選擇對的但是難的路，所有偉大的事物都有細(xì)小的開始。細(xì)小的階段都是很難的，但是要去堅持做對的事就好。
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