近些年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，越來越多的房地產(chǎn)營銷策劃公司應(yīng)運而生，成立于2010年初的桂林合行五州營銷策劃有限公司便是其中之一，這一由5個有經(jīng)驗、有激情的創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)辦的公司，他們的夢想便是能為房地產(chǎn)開發(fā)商提供策劃及營銷推廣的一體化服務(wù)。
盡管成立的時間不過兩年，但合行五州策劃的房地產(chǎn)案例已有不少，“壹號公館”、“中央皇府”、“逥龍雅筑”等項目都是其中典型。創(chuàng)業(yè)路上，他們是如何一路披荊斬刺的走來，未來又將奔向何方？桂聘人才網(wǎng)專程采訪了桂林合行五州營銷策劃有限公司創(chuàng)始人之一、項目經(jīng)理鄒疆先生，為您一一闡述其中的艱辛與快樂。
圖一 桂林合行五州營銷策劃有限公司創(chuàng)始人之一、項目經(jīng)理 鄒疆先生
創(chuàng)業(yè)的初衷：不甘于平淡，追求冒險
鄒疆學(xué)的是政治教育專業(yè)，這個專業(yè)畢業(yè)后的工作便是教師。大學(xué)期間，由于表現(xiàn)優(yōu)異，鄒疆又獲得了選調(diào)生的機會，原本可以成為一名人人稱羨的公務(wù)員或者人民教師，但不甘于平淡的他，卻選擇與同學(xué)一起開餐館。但由于資金的問題，餐館很快便沒能順利經(jīng)營下去。之后，喜歡追求冒險的鄒疆又進入一家保險公司，從銷售一直做到經(jīng)理。
對于這一段經(jīng)歷，鄒疆這樣回憶：“在讀書的時候，我就希望畢業(yè)后能有屬于自己的公司。畢業(yè)后就與同學(xué)一起合開餐館，但當(dāng)時的經(jīng)驗不足，沒有成功。后來一個偶然的機會，我進入了一家保險公司。做保險的挑戰(zhàn)性非常大，我克服了各種困難，最終做到了部門經(jīng)理，這使我各方面的能力都得到了提升。不過，我依舊希望去創(chuàng)業(yè)，讓自己的能力得到更大的發(fā)揮。”
至于從事保險行業(yè)對后來創(chuàng)業(yè)所帶來的幫助，鄒疆這樣認(rèn)為：“做保險需要較強的銷售能力、與人溝通的能力，這份工作幫我積累了銷售能力和與客戶溝通的能力。當(dāng)時我在公司主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)，這讓我的演講能力、語言組織能力得到鍛煉。做到部門經(jīng)理以后更要綜合考慮到整個部門的人員調(diào)配、人力、財力、物力的一些應(yīng)用，這些經(jīng)歷為我之后的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗，也是因為這些經(jīng)驗，我才敢辭職自己創(chuàng)業(yè)。”
從保險公司辭職后，鄒疆和幾個朋友一起創(chuàng)立了現(xiàn)在的桂林合行五州營銷策劃有限公司，開始了自己的“第二次”創(chuàng)業(yè)。“心態(tài)和態(tài)度都變得不同，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，心情非常激動、非常興奮，但落到實處才發(fā)現(xiàn)，事情并不是你想象中的那么容易。想要做好，需要的不僅是非常激昂、激動的狀態(tài)，而是要腳踏實地的態(tài)度”，鄒疆的二次創(chuàng)業(yè)，似乎已成熟了很多，也踏實了很多。
圖二 位于五里店的桂林合行五州營銷策劃有限公司
公司成立之初，遇到的困難很多，其中最大問題的就是資金的壓力，然而在團隊的努力下，這些基本上都能得到了順利的解決。當(dāng)然，困難還來自于工作心態(tài)上的變化，鄒疆坦然的說道，對于創(chuàng)業(yè)也猶豫過，特別是做方案做到凌晨兩三點的時候，便會想，要是當(dāng)時安安穩(wěn)穩(wěn)地做原來的工作，現(xiàn)在就不用這樣受煎熬了?？墒?，“當(dāng)通過辛苦努力，設(shè)計出一個讓自己滿意的方案，這時又覺得付出的一切都值得”。是的，創(chuàng)業(yè)之路不可能是一帆風(fēng)順的，重要的是去解決出現(xiàn)的問題和積累經(jīng)驗。
當(dāng)問及創(chuàng)業(yè)過程中，什么事最值得驕傲?xí)r，鄒疆回答：“我覺得最自豪的時候，就是當(dāng)一個方案完成，提交到開發(fā)商那邊，然后開發(fā)商也比較認(rèn)同我們的方案，那個時候應(yīng)該說是最有成就感的時候”。確實，沒有什么會比得到客戶的認(rèn)可更讓人高興。
成長的道路：由農(nóng)村包圍城市，踏實走好每一步
公司從2010年成立到現(xiàn)在，將近兩年的時間，規(guī)模也從最初的5個創(chuàng)始人，發(fā)展到目前的30多名員工。作為房地產(chǎn)營銷策劃行業(yè)的后來者，面對激烈的競爭，合行五州選擇了一條“以農(nóng)村包圍城市”的道路，接下“精通伊頓國際”的項目后，合行五州在這條路上，又踏實地邁出了一大步。
從公司成立到現(xiàn)在，兩年多的時間里，合行五州主要經(jīng)歷了兩個轉(zhuǎn)機。
第一個轉(zhuǎn)機，是接了一個比較大的項目，恭城的“壹號公館”，這是一個起步，也是從公司注冊到真正跨入房產(chǎn)營銷行業(yè)的一個轉(zhuǎn)機。公司剛成立的時候，實力不強，基本上是有樓盤就接，目的是先建立一個屬于自己的品牌，提高公司的知名度。經(jīng)過一段時間的經(jīng)驗積累后，公司對于客戶項目開始有所選擇的接，既會考慮合作方的實力，也會考慮樓盤將來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
圖三 由合行五州營銷策劃的項目“壹號公館”售樓現(xiàn)場
第二個轉(zhuǎn)機，是“精通伊頓國際”項目，這個位于臨桂，屬于新市區(qū)的房產(chǎn)營銷策劃項目，是由農(nóng)村到城市的一個轉(zhuǎn)機。公司自成立以來，最初的一個定位就是農(nóng)村包圍城市，剛開始做的項目都是在一些縣城，包括興安、荔浦、恭城、平樂等這些地方，從“精通伊頓國際”項目開始，合行五州走向了城市，在農(nóng)村包圍城市這個方向上邁出了堅實的一步。
談到公司的持續(xù)發(fā)展之道，如何在殘酷的競爭中謀求生存與發(fā)展，鄒疆的思路很清晰：“我個人覺得公司要持續(xù)發(fā)展下去，關(guān)鍵是人才。策劃公司需要的人才涉及到幾方面，首先是策劃人員，現(xiàn)在社會發(fā)展日新月異，特別是房地產(chǎn)這一塊，這就要求策劃人員不斷學(xué)習(xí)先進的策劃理念、策劃思想。第二是設(shè)計人才，這方面的工作要求很高，因為設(shè)計的好壞，直接影響著公司未來的發(fā)展。第三是銷售人員，房地產(chǎn)銷售在銷售行業(yè)中是比較難的，它涉及的知識面比較廣，比如建筑、規(guī)劃等知識都要略懂一二。所以我認(rèn)為，一個房地產(chǎn)營銷策劃公司想要持續(xù)發(fā)展下去必須具備這些人才”。
當(dāng)聊到公司最關(guān)注的人才問題時，鄒疆坦言，目前桂林在房產(chǎn)營銷策劃方面的人才比較缺乏，公司各部門的人才儲備都不足，是當(dāng)下急需要盡快解決的問題之一。“所以我們公司在桂聘人才網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，不斷尋找，一旦遇上合適的人才便盡可能引入”。
圖四 合行五州目前擁有30多名員工，包括策劃、設(shè)計、銷售等人才
關(guān)于公司發(fā)展目標(biāo)，“要在大概5年內(nèi)成為國內(nèi)比較有名的一個房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)”，“兩到三年里，立足于桂林，然后遍布整個廣西，最后就是向廣西周邊的一些省進軍”。這些目標(biāo)從鄒疆的口里說來，似乎并不是很遙遠，不管怎樣，自信很重要。
鄒疆的建議：認(rèn)清自我，不打無準(zhǔn)備之仗
鄒疆認(rèn)為，一個人，首先要看清自己，確定要不要創(chuàng)業(yè)，如果確定，平時就應(yīng)該多積累，一旦時機成熟，創(chuàng)業(yè)便是水到渠成的事情。桂聘對鄒疆進行的很順利，最后，我們小編仍準(zhǔn)備了幾個大家關(guān)注的問題，并一一獲得了鄒疆的回答。
桂聘人才網(wǎng)：桂林有不少有志從事房地產(chǎn)策劃行業(yè)的求職者，您是否能給他們一些指導(dǎo)，如何才能做好房地產(chǎn)策劃？
鄒疆：做房地產(chǎn)營銷策劃，首先個人的知識面一定要廣，各個專業(yè)都要有所涉獵。一名好的策劃人需要知曉一些建筑、銷售方面的知識，當(dāng)然個人的語言組織能力、文學(xué)素養(yǎng)也必不可少，否則就算做出了方案，但語言表達能力欠佳，那么在別人看來也不一定是好方案。最后就是要保持敏感度，因為策劃的創(chuàng)意來自生活中的點點滴滴。
圖五 由合行五州營銷策劃的項目之一 “逥龍雅筑”
桂聘人才網(wǎng)：公司在人才的需求方面，那是否會考慮應(yīng)屆畢業(yè)生？
鄒疆：我們并不排斥應(yīng)屆畢業(yè)生，因為在公司里面也有很多適合應(yīng)屆畢業(yè)生的工作。應(yīng)屆畢業(yè)生一般都沒有工作經(jīng)歷，可是對于我們來說這并不是最重要的，只要肯吃苦，積極主動地做事，而且為人真誠，那么我們一定會給機會。
桂聘人才網(wǎng)：作為一名創(chuàng)業(yè)者，您能否給有志于創(chuàng)業(yè)的青年人一些建議？
鄒疆：我建議在創(chuàng)業(yè)的道路上要做好充分的準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。首先要認(rèn)清自己，給自己一個準(zhǔn)確的定位，明確自己的目標(biāo)，知道自己要達到什么水平。找準(zhǔn)了定位你才能知道你要努力的方向，然后就是資金和人脈都要準(zhǔn)備好。當(dāng)你覺得這幾方面都很成熟了，那么你就可以開始創(chuàng)業(yè)了。
