為我前進的機遇，讓我擁有了目前還算可以的生活境遇—700萬身價，對有些兄弟來說可能是微不足道，但是我想大多數(shù)朋友還可能暫時沒有達到這個狀態(tài)---沒有半點炫耀的意思，我知道朋友們很多都會成功，會比我強得多---所以會對我的經(jīng)歷感興趣，我決定定下心來，好好寫點文字，希望不會讓朋友們失望。
今天我的心里有一個想法更加清晰，那就是：愛，只有愛，才是一個男人成功的最好動力、最合適的動力。而絕不是自己的虛榮心，或者所謂的雄心壯志。作為一個男人，首要的一件事是你要有你的真正所愛。它會像原子彈一樣激發(fā)你的能力，讓你爆發(fā)無窮的動力，上帝也會為你感動。這樣的狀態(tài)，就是每個人夢寐以求的狀態(tài)。
朋友們，也許你們不同意我的看法，我們先不忙爭論，您先看看我的經(jīng)歷，看看是不是有道理。
1， 上海
1999年中，我辭去了剛剛分配的國家機關的工作，從新疆來到了上海。當時我躊躇滿志，認為憑借自己的力量和努力一定能夠在這個大都市里站穩(wěn)腳跟，創(chuàng)下一片屬于自己的天空。
我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原氣候，讓我的身材像白楊一樣挺拔，相貌雖不敢說英俊非凡，但也讓絕大多數(shù)人不討厭。我從小學習可以說是優(yōu)異的，大學考上了國家排名前5的重點大學，當時分配是98年，父親害怕工作難找，一定要我回去做個清閑穩(wěn)定的機關公務員。我覺得自己也可以歷練以下為人處事，就回到了新疆自治區(qū)go-vern-ment。工作了幾個月后，和本部門的同事混得極熟，喝酒、吹牛、查顏觀色的本領提高飛快，但是覺得工作實在是研磨青春，浪費生命，就決定辭職，去上海打拼一下。呵呵，現(xiàn)在我的同學在新疆的也都混得很好。這是個性不同了。
我的專業(yè)是經(jīng)濟管理類的，當時不懂事，自視頗高，到了上海我就傻了：這種人企業(yè)根本不要，他們要的是有一定技能的人，能干事的人，像我這種實際工作沒做過的人根本沒人提供培訓的機會。同學和朋友一個個工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看帶來的錢慢慢要見底了，這心里越來越急—難道這里還真沒有我的用武之地了嗎?
3個月后，我終于找到了一個讓自己暫時滿意的工作，但遠遠不是自己的專業(yè)了。我這個人興趣比較廣泛，精力也充沛，大學里涉獵很多領域，想法也多，文字功底還可以。正好有一個廣告公司招策劃文案，我覺得自己能行，結果一試，公司面試者說我雖然沒有做過，但是思路和功底還不錯，再說畢業(yè)的學校名聲不錯，就留下我了---現(xiàn)在我還是很感激那位前輩，后面的工作也證明了他的眼光。月薪3500，還好，生活問題暫時解決了。
很快我的生活進入了工作狀態(tài)，我覺得很快樂。2個月過后，一件讓我猝不及防發(fā)生了，沒想到由此開始，我的生活發(fā)生了這么大的變化。
2，邂逅
上班后我對工作極其熱忱，也非常努力，一兩個月后我已經(jīng)做過了3個Case，客戶和老板還有上司都比較滿意。當時我一則是剛從機關出來，一心想好好干個工作，二則是想報公司識人用人之恩，做事情時即不惜努力，又謙虛肯學，另外因為經(jīng)過機關的歷練，做人上路又大方，經(jīng)常請同事喝酒吃飯，他們也愿意幫我，所以很快上手成為部門的骨干。到現(xiàn)在我還在勸年輕的朋友們，工作是應該用全身心來投入的，這項投入從理財?shù)慕嵌日f對任何人來說都不會虧本。呵呵，不過，那段時間存款為0。
有一天我去上班，那天早上下小雨，從住的地方要打車去公司那里，要車的人多，根本打不到車。剛剛輪到我就要上車的時候，一個女孩子從路邊沖過來，頭發(fā)已經(jīng)淋得不像話了，拉開后門就要上車。我回頭剛想出口請她下車，看看她淋得那樣，再說讓一個女孩子出去我還說真不出來，她也好像也實在沒辦法了，看著我臉紅紅的。我就對她笑了一下，退了出去。
第二天早上，我們又在同一個地方見面了。那天是晴天，大家都在等公交車，她一見我就主動向我報以歉意的笑容，我指著快來的公交車笑著說：“你不會把這輛車也搶走吧?”，她呵呵笑了，說：“今天就讓給你了!”。就這樣，我們認識了。
3，熱戀
她叫蕓，來自湖南。她不僅有湘妹子的美麗溫婉，也有湖南女子的潑辣和善解人意。她也是剛到上海，在一家貿(mào)易公司工作。
我們迅速的認識，相知，然后熱戀。也許熱戀還在相知之前。我至今也有點不明白，為什么會忽然愛的一塌糊涂。也許是剛到一個陌生的地方，剛剛離了生存的威脅，也許是我工作后一直嘻嘻哈哈慣了，忽然有個好女孩出現(xiàn)了，也有了真實的感情我就繳械了。我們因為住的近，下班后每天都在一起，蕓說我第一次擁抱她時，她就離不開我了，她說我的體味讓她無比迷戀。熱戀時我感覺我的精力無窮，每天陪我的蕓到夜里11點12點，靈感來了還去公司加班，那段時間工作效率也很高。朋友們都說我的眼睛熠熠閃光。我們一天不見就如隔三秋?？粗难劬ξ視损囸I，有很多次我心里碰碰跳著回到住所時，忽然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)餓得受不了了，呵呵。
有一次我去崇明跟項目，因為晚了船班次停了回不來，所以給她打電話說不回來了。我們一晚上竟然通了50多個電話，不是她打過來就是我打過去。第二天一早我一下船，居然在碼頭上發(fā)現(xiàn)了我的蕓---要知道那里打車也要1個小時的路，她流著眼淚說一夜沒睡，一早就來等我了。我們相擁而泣，幸福異常。
很快我們雙方都認為對方是自己未來家庭里的另一半。到年底的時候，蕓說讓我去她家見見她家人。我很緊張，但是很高興，開始準備見面禮。呵呵，那時我們都愛昏了頭，根本沒有存錢的想法。好在我的薪水漲到了5500，她也有2500，我們還夠花。
然而沒多久，一個消息把我的心情打入了十八層地獄。
4，彩禮
到年底了，我的禮物也準備的差不多了，一共花了大概4000多。半年多來，我已經(jīng)成為公司的干將，老板也比較看好我。因為我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作從不計較加班，補助什么的。年底老板還多發(fā)了不少，買好禮物手邊已經(jīng)有1萬了,感覺自己有錢了,所以根本沒想到錢的事。這時候她的一個表妹從她的老家來了，說是來看看。我想可能主要是她家里人讓她來看看我這個未上門的女婿的。她早就給我說過，她家里她媽市老大，決定一切事宜。我們不敢怠慢，帶她表妹在上海好好的玩來一遍。最后我感到她表妹對我還是比較滿意，我的心也放下來了。
到了臨走的前幾天，蕓忽然告訴我說，這次上門可能比較正式，語言有些閃爍其詞。我有點不明白，心里想可能她媽已經(jīng)初步考察通過了吧。一天，我們?nèi)齻€人在的時候，她表妹開玩笑的樣子對她說，姐，你這么好的條件，彩禮可不能少要啊!姨說了，前街的老李家的閨女都要了男方8萬呢，我們決不能少于15萬的。說著還看看我。
天啊，我像被電打一下，呆住了。說實話，我從小在新疆長大，風氣很開明的，結婚男方有送錢的一般不過4~5萬了不起了，而且還是說明給孩子的。彩禮這個概念只有讀小說時接觸過，萬萬沒有想到會有朝一日到自己頭上。她家里人現(xiàn)在說出這個話，絕對是當真的，說話的方式都掌握的這么有技巧。我該怎么辦?讓她嫁改變做法想法?省省吧!憑什么?家里的底子我清楚，決不能向家里伸手。那該怎么辦?我還是笑著看看蕓和她表妹，蕓有點緊張，我心里更不忍了。“呵呵!看來我要表現(xiàn)誠意了。”，我笑著不置可否的回答。
我該怎么辦?回去后我翻來覆去地想這個問題。
5，諾言
這是痛苦的3天，我?guī)缀鯖]怎么睡覺。蕓也看出來了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女兒跟賣女兒一樣?有時候想干脆吹了算了，可是一想到我們要分開，心里就像刀割一樣，眼淚就不由自主的下來。家里一直是清貧的家庭，弟弟還在上大學，不可能向家里伸手的;自己的工資?天啊，我現(xiàn)在都覺得錢不夠話，手邊只有1萬塊錢，這次去還要準備出血，再說我就是攢錢，也要為我們結婚買房作準備啊，15萬給了她家，我們將來怎么辦?。。。
這么多年來，我對自己的了解是，我喜歡出奇招。想了3天，我有了一個辦法，心就定了。蕓有時看著我，不知所措—她知道我的脾氣，家境和經(jīng)濟狀況，可是，她也知道她無力改變她媽的想法，而且關鍵的是，她還有一點想法是彩禮是應該給的。我告訴她，別擔心，我有辦法了。
很快，到了她家了，見面，遞上禮物，聊天。。。她母親和藹而精明，父親穩(wěn)重而慈愛。很快兩天過去了，我們也該走了，這時該來的也
該來了。最后的晚餐，她的母親說話了：“小D，你在我們這里已經(jīng)2天了，我們對你還是比較滿意的。你是個不錯的孩子。如果沒有意外，希望你們能今年(新的一年)把婚定了。你看什么時候把禮節(jié)辦了?你們商量一下，也和你家里商量一下，好嗎?對了，我們這邊的風俗你可能還不清楚，也不知阿蕓小月給你講了沒有。”
我馬上接住了話題，笑著說：“謝謝阿姨，伯父，小月和我說了。”這時我看到阿蕓緊張的臉都變了，看著我怕得要命。是啊，最后一段
千萬別搞砸了。我笑笑讓她放心。
“阿姨，伯父，你們的心情我我理解，養(yǎng)女兒不容易，再說只有一個女兒，我覺得15萬如果比比投入，不算多，甚至還根本不夠。這個錢
我們家應該給。”
“我想阿蕓也把我家里的情況告訴二位老人了，我是這么想的，也不一定合適，您二位先聽聽。
“15萬應該給。但是我覺得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿蕓，同時你們也覺得我合適，那么這個15萬應該由我來給，而不是我家里來給。 極品業(yè)務員的5個外貿(mào)心得!
“你們和阿蕓看中的人，不應該僅僅需要家里有15萬，還要有能力，有能力給阿蕓將來的生活帶來幸福。我想，我有這個能力。我自己不僅要有15萬，而且應該向你們證明，我有能力給阿蕓幸福。
“我只有一個要求，就是給我不長的時間，兩年吧。我們還小(阿蕓比我小2歲)，晚一點結婚也沒關系。兩年后，我會拿出15萬，而且會證明給你們看，我和阿蕓有能力生活的幸福。”
其實，當天晚上我的語言遠遠比我的文字精彩，因為有愛在心里，我打動了她家所有人，阿蕓的臉也紅撲撲的。我們走的時候，他家里人很開心，當然也許只是表面上是，但是至少他媽默認了我的要求。當然從此后，我感覺有個巨大的大山壓在了我的心里，我的生活改變了.
6，開端
回到上海以后，我的心情沒有低落，反而有種大戰(zhàn)來臨時的平靜和激動。我心里暗暗下定決心，為了我的愛人，我的未來幸福生活，我要付出比別人幾倍的努力，實現(xiàn)我的諾言。我全身心地渴望這樣做，而且相信自己一定能夠成功。蕓反而很擔心，她和我說要不我們搬到一起，生活上可以節(jié)省一些，她和我一起攢錢。我拒絕了她。雖然我們早就有了肌膚之親，但是我不想讓她家里人知道，這樣對她不好。而且我也不愿讓她一起攢錢，畢竟我說了，這是我的事。我知道一個女孩，生活、衣服、化妝品等等，每個月的花費怎么說也要2000塊左右的。我說，蕓這段時間我可能就不能給你買很多衣服和化妝品了，她鄭重地點點頭。我不知道，以后我是否會為這個決定而后悔。
我的初步想法是這樣的：因為我只工作了7個月，而我的薪水已經(jīng)漲到了5500。如果依照這個速度，半年后我的薪歲至少應該到8000，一年后最不濟也應該到10000左右。我可以什么都作，而且可以往管理方面發(fā)展，這樣，我每月存下70%的工資，2年下來加上年終獎，也就差不多了。而且，那時候即便把15萬都“上供”了，我的年收入也能夠讓我們生活的小康?，F(xiàn)在回想我那時候想法，心里只有兩個字：幼稚。事態(tài)的發(fā)展果然證實了那句話：計劃在現(xiàn)實面前永遠是無用的。
7，失敗很快，現(xiàn)實給了我重重一擊。一個偶然的機會，我和大老板聊起來，他告訴我策劃和創(chuàng)意人才可以很快贏得中等偏上的薪資，是要達到5位數(shù)，只有2年的工作經(jīng)歷基本不可能。因為國內(nèi)的商業(yè)條件還不成熟，客戶的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客戶，在策劃和創(chuàng)意上達到80%的滿意就可以了。而且，公司愿意把高薪給業(yè)務人員和管理人員，一個只有2年工作經(jīng)歷的人基本不具備它所需要的人脈資源、操作能力和管理能力。
我明白了老板的意思。我開始在市場上尋找其他的公司。但是現(xiàn)實很快讓我失望，要在一年內(nèi)獲得萬元以上的月薪根本是不可能的。好的
公司有，但都說2到3年內(nèi)有希望，如果做得好的話。老天，我的時間不夠了!同時，公司知道了我在外面找工作的事情，老板們很不開心，因為平心而論公司覺得已經(jīng)待我不薄了。說實話，這條路成功的可能性很大，但是時間不夠啊!怎么辦?
8，艱辛
既然已經(jīng)證明此路不通，再留下去就是浪費時間。我的時間不多了。而且我認為自己如果辭職，就有的是大塊的時間，能夠接觸更多更深
的社會，機會也相應的多了。阿蕓不同意，她說這樣太不穩(wěn)定了。我沒法說服她，她也沒辦法說服我。這件事我還是做了，我知道，只能破釜沉舟了。
臨走時和老板深談了一次，請他原諒。也把我的處境部分告訴了他。我們談得很好。老板很惋惜，讓我以后有可能還回來工作，我也很依依不舍，但是我已經(jīng)沒有退路了。
我開始了在上海灘到處漫游的經(jīng)歷，騎著一輛破自行車到處在上海轉，到處找有限的熟人，問有沒有項目做。我身邊有1萬2千多塊錢，覺得還可以支撐半年吧。我想，這半年里如果有策劃項目做，我就辛苦點，把所有的事情都自己做了，應該可以掙個2到3萬，多做幾個項目就比打工好了。呵呵，如果朋友們誰有我那時一樣的想法，今天我一定勸你千萬別!事后想，我太自信了太著急了，真是應該邊工作邊找機會，時機成熟再干的，否則下海99%是被淹死。我就這樣風里來雨里去，跑了2個月，一個單子也沒有跑到，加上有一次丟了包，損失了1000多塊錢和手機。住宿、吃飯、交通花了3500塊錢，身邊只剩7000多塊錢了?？墒且稽c沒有轉機的跡象出現(xiàn)。
9，機遇
就在這時候，一個令人不敢相信的、非常好的機會出現(xiàn)了。我以前的一個客戶找到我，說是他的一個朋友在上海嘉定那邊的一個鎮(zhèn)里做鎮(zhèn)長，他們鎮(zhèn)上3個月后要辦一個“水鄉(xiāng)情思”的活動，主要是吸引港臺和外籍人士的資金投資。他們要我構思起草一個大型活動的策劃書，價格是4萬元。這個客戶說以前在我們公司和我合作過，覺得我有這個能力，而且拿到公司去做策劃，價格一般要到8萬以上。我們合作空間更大，而且如果策劃書做的好的話，活動組織和制作我們還有機會。我很開心，明白他是想自己也賺一些，立刻給了他2000元的好處費。不知道這個習慣有沒有影響我，直到現(xiàn)在我都認為機會來了一定要投入，而不是大多數(shù)人認為的不見兔子不撒鷹。我廢寢忘食地工作了20多天，每天夜里干到2點，稿子改了4次。然后又自己貼了400多塊錢制作了3本樣本。交給那朋友的時候，他非常贊賞，連聲說做的太好了，看來后面的制作也沒問題了，一周之內(nèi)我就等著拿錢吧。我也心里感嘆投入沒有白投，連忙把這個好消息告訴了蕓，她也非常開心。畢竟這是我的第一筆收入啊!而且金額還算不少。
10，被騙
我萬萬沒有想到，這次看起來不錯的機會竟然實際上是碰上了一個騙子。這個客戶拿到了我的方案以后，竟然人間蒸發(fā)了!我苦苦等了一周以后，這家伙死活不再和我聯(lián)系了。我打電話，手機已經(jīng)停機，跑到他原來公司去找他，公司的人說他早就不做了，現(xiàn)在在和一個人合作開公司。我又跑到嘉定的那個鎮(zhèn)上去找我們以前一起見過的他的鎮(zhèn)長朋友，鎮(zhèn)長說這個項目早就簽約了，他和我那個客戶也不是朋友，只是簽約公司說策劃書部分包給他，他又找到了我，說我是他的助手。現(xiàn)在策劃書已經(jīng)通過，錢都已經(jīng)付了。我馬上又找到了那家公司，公司說我那個客戶不是他們公司的人，只是他讓公司把策劃書部分包給他，錢公司和他剛結清了。知道我的情況后，他們表示同情，但沒辦法：現(xiàn)在他們也找不到人，錢也結清了。
這個打擊對那時的我是致命的，讓我的處境雪上加霜。我已經(jīng)花了大量的精力不說，原來剩下的7000多塊錢已經(jīng)被我花去了大半，只剩 3000多了。更可怕的是我的時間又用去了一個多月。
這是后話：那個客戶我這幾年就再也沒有見過。后來聽說他過得很不好，很多人都在找他，他又讓合作伙伴坑了一次，基本上就再也沒有
聽說在這個行業(yè)里做過什么了。
11，灰心
萬分沮喪的我把情況告訴了蕓，告訴她的時候我分明聽到了一個美麗的泡沫在她心里破碎的聲音。她表面上沒有說什么，但我知道她失望極了。我們相擁無言，我只能從她這里得到一絲溫暖和安慰。她說，你別急，沒關系，我們從頭再來?？墒?，我的愛人，你知道嗎，這個打擊甚至讓我回頭審視自己，懷疑自己：我這樣的一個北方人，是不是適合在上海打拼?
盡管萬分失落和失望，可我不能讓我的女孩對我失望。第二天我強打精神對阿蕓說我要重新開始。我考慮了一夜，因為我已經(jīng)沒錢了，不能再租原來的房子了，我必須去找一個民房住，每個月可以省7 ~ 800元左右。但是這樣就不能和蕓象以前那樣離的那么近了。我說我不能停下來，時間不多了。蕓哭著抱著我說，我一定要多來看她，她會很想我，我有經(jīng)濟困難一定要來找她。我笑著說，你有經(jīng)濟困難也要來找我啊。
朋友們，盡管時間已經(jīng)過去了那么久，可是今天我回憶到這里的時候仍然淚流不止。那時候我已經(jīng)處于最低谷，生存也成問題，可是我當
然愿意回憶那時的事情。我怎么可能想到，命運老人會讓以后的我和她發(fā)生那么大的變化?
12，初醒
我搬到的一個民居是個私房，就是農(nóng)民自己蓋的房子，房子里面夏天熱冬天冷，而且只有10個平房大小。我已經(jīng)很滿足了，這里每個月租金才200元，比以前我已經(jīng)省了800塊錢了。搬過來以后，我有很長一段日子不知自己干什么好。我想這是載過跟頭的人的通病吧，相信有過類似經(jīng)歷的朋友會有同感?？墒遣蛔鍪虑槲倚睦镉纸辜比f分。這種矛盾的感覺真是讓我每天心里都不好受。轉眼一個月就要過去了，這個月里我基本上是饅頭就咸菜，肚子里油水實在缺的厲害。我決定去買點熟肉解解饞。我這個民房周圍有幾個新改成的小區(qū)，因為離市區(qū)比較遠，基本上是一些市內(nèi)動遷戶遷到這里來的，真的購買這里房子的人也都沒什么錢，但是這樣的人在上海很多，小區(qū)外人氣還是不錯的。這里不像高價房，高價房是開盤很久了還沒見幾個人煙。小區(qū)之間有條街，人很多但大都是些老人孩子在轉悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又買了一瓶啤酒，在旁邊小店的簡易桌上坐下來吃。
多年以后我回想那個時刻，還是認為那是上帝給處于絕境的我的一個機遇。就在那時，忽然有人和熟食店老板說話，在說老板，你這生意
不行啊!是啊，那老板說，我下禮拜農(nóng)忙，準備回家了，不做了。那人說，那你這店怎么辦?那老板說，轉了唄，這半年沒賺什么錢，還不如做點別的。忽然我有一種蘇醒的感覺，我到處找錢賺，可是好高騖遠，忽視了這身邊的機會，難道自己一直沒看見?我馬上站起來，讓老板再給我一點牛肉，然后漫不經(jīng)心地問他轉讓店面的情況。
不過十分鐘，我就清楚了：這個店也就10個平方左右，月租金1200，租金他多付了兩個月。轉讓費他要求不高，不虧就行，帶一點簡單的設施，2萬塊錢吧。我說我想接手，但是價格太高，他降到了1萬8。我說1萬5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我僅剩的3000塊錢作為訂金付給他，然后當晚立下轉讓書，當然他同意我7天內(nèi)把余款付清。
13，努力
我找到以前公司的老板，請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書，說我送給公司的。老板也多少聽說了我的事情，他詳細地了解了我的境況，二話沒說借給了我1萬5千塊錢。我笑著說：“老板，我把身份證押在你這里吧?”其實到現(xiàn)在我都一直敬佩我的老板。他的事業(yè)現(xiàn)在也做得很好，家資3000多萬了。
能讓我的店面生意大為改觀呢?首先，我回憶到以前的雞粥店，覺得上海人愛吃雞，特別是白斬雞，還有烤鴨，決定經(jīng)營品種適當變化;另外，飲食業(yè)最重要的是衛(wèi)生(衛(wèi)生許可證一年一辦，已經(jīng)有了)，我決定徹底打掃店面一天，店面重新貼開業(yè)標志，另外買了一個二手的消毒柜，特意擺到臺面上讓客戶看到消毒設施的過程;然后，我找了一個上海老師傅來指導制作工藝(退休了返聘，很便宜的)，再找了2個勤快的四川妹幫忙，允諾給他們業(yè)績5%的提成，但是不行我就換人;等等大概有20多條措施吧，我當時可是寫滿了2頁紙的，全部做完已經(jīng)過了近10天了。最后，我買了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人氣立刻被我吸引過來了。呵呵，當天忙到夜里11點，一盤點營業(yè)額居然有500多!
14，曙光
做過生意的朋友都知道，開業(yè)的當天生意好不見得以后生意一直會好。因為剛開始客戶是好奇，試一試，一旦沒有什么特別吸引之處，他們就會立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。我明白這個道理，所以第二天開始就在店面前不停的拉人聊天，問味道怎么樣，然后不由分說要送他們一些熟食。上海人內(nèi)外分的很清楚，他們決不會白要別人的東西，絕大多數(shù)都付點錢，當然他們也不會白給別人東西。當然我明白，生意的關鍵是我的貨品要合客戶的口味。慢慢的我的小店人氣就有了。我還請人在幾個小區(qū)里張貼了我們店的廣告，也請人故意拎我們的烤鴨在幾個小區(qū)人多的地方走動，相互之間含喧，巧妙吸引人們注意。通過很多這樣的方法，一個月后我的店每天的營業(yè)額可以達到800元左右，而且還在不斷上升中。呵呵，我以前的策劃功底全部用在這上面了。
我這樣起早貪黑的忙碌，每天大概干14、5個小時吧，完全把心思撲在了店面上。作了第一個月的生意后，我盤點了一下，我一共賺了9000元錢;第二個月我賺了12000。把欠的債還掉后，我又沒錢了。但是我感到，我生命中久違的曙光已經(jīng)來了。說實話，這種感覺真的很美妙。
15，做夢
我就這樣經(jīng)營著自己的小店，時間又過了3~4個月。其間我忙得每天只睡5、6個小時，一躺下就昏迷不醒的樣子。我和阿蕓通過幾次電話，她也忙，因為她升職為資深業(yè)務了。我們見過幾次面，她都讓我好好休息一下，我笑著說，把你娶回來再說吧。她說你靠那個門臉賺到錢了?我笑笑，決定幾個月后給她一個驚喜。
4個月后，我已經(jīng)攢了5萬塊錢，可是也快到年底了。算算我的時間只剩13個月多一點了。如果按照現(xiàn)在這個模式發(fā)展下去，我完成目標15萬的可能性是穩(wěn)穩(wěn)的。我每個月只要保持現(xiàn)在的狀態(tài)，那么一年以后我應該用18~20萬。錢是夠了，還可以辦個像樣的婚禮，不過買房子是暫時不用想的。呵呵，看到這里，不知道又有多少朋友在笑我—樓主的幼稚病又犯了!是啊，如果沒有房東的收租事件，我想我會把這樣的夢做下去吧。
房東來收過幾個月租后，就到年底了。有一天房東忽然出現(xiàn)說是要簽明年的租房合同，但是價格貴了一倍。氣得我差點翻臉，這分明是看我生意好了眼紅嘛!可是我知道人在屋檐下，不能不低頭啊。再說我現(xiàn)在可是一點問題也不能出。我和他好說歹說，又送給他了一些熟食，房東還是加了我1000塊錢。這件事讓我意識到危機已經(jīng)顯現(xiàn)。生意做得好了以后，第一房東的房租會漲價，不可能再跌價，各種費用也會漲;第二，很快競爭者就會出現(xiàn)，出現(xiàn)以后和我的小店是同樣規(guī)模，勢必會分流客戶。所以這種賺錢的狀態(tài)是不會持久的。如果我不動作，最后的結果我想也想得出：小店幾個月后就回到維持生計的地步。那么我該怎么辦呢?我一夜沒睡，苦思對策。
16，冒險
我的計劃是這樣的：第一步，在附近的小區(qū)再開幾家這樣的熟食店。地段只要和我現(xiàn)在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一樣的裝修、一樣的名字、一樣的策劃手段，建立起小區(qū)居民心目中品牌形象，這樣進貨價格會便宜很多，還可以逼迫后來者提高投入。這個計劃實施的越快越好。第二步，我覺得現(xiàn)在這個商鋪的價格不高，2000多交租不如我把它買下來。上海的朋友都知道，2000年底上海郊區(qū)的房子價格只有2000多，商鋪也只有3000多。這一步必須穩(wěn)步實施，一個一個來。但是這樣我就是必須投入我現(xiàn)在所有的5萬塊錢，如果一旦失敗，我的時間、金錢投入可能會讓我的目標徹底無法實現(xiàn)。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在別人別來搶生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我愿意把希望寄托在自己身上。但是我以前所想的給我的蕓一個驚喜的計劃只能延時了。我心里對自己說，為了她，拿出你所有的勁吧!那是無比艱辛的一個月。我不僅要照顧一號店的生意，又要為二號店、三號店選址、選人、買設施、店面布置等等。后來我提高了一個一號店店員的提成比例，封他為店長，告訴他1個月后店里的營業(yè)額如果下降5%以上，立刻換店長。這樣我就全身心投入到新店的開張。1個月過后，我的二號店、三號店相繼開張，我還是無法清閑，又開始了以前那樣的策劃造勢，而且開始了四號店的準備工作。
后面的一個月，我一號店的盈利狀況還是不錯，達到了12000元，二號店5000元，3號店最好，居然有10000!要知道這是頭一個月，人員還不熟呢!我發(fā)現(xiàn)原因是一個女孩店員做生意很有天賦，也會招睞客戶，我二話沒說給她工資翻倍，直接提升為店長。
年底如期到來，我和蕓只在一起度過了半天，就不得不忙著自己的店面了。蕓要回家去，我不能走，目標沒有完成我怎么能見她家人呢?不過我和她媽通了一個電話，她媽笑著說：“小D，我們知道你是個好樣的孩子，我們都盼著你把我家蕓蕓早點娶走呢!”我知道這話里的意思，也笑著回答說：“我會的，謝謝阿姨和伯父的信任。”
年底年頭的2個月，因為過年，節(jié)日也多，我的生意好的一塌糊涂。四號店也趕在春節(jié)前開了。這兩個月每個店平均一月能賺15000，2個月后我身邊的現(xiàn)金達到了12萬。元旦前還有一件事，原來的老板給我打電話說，他公司還有一個轉入戶口的名額，問我要不要，我說要。他說我什么都不用管了，把資料給他就行了。為了好好感謝他，過年時我去他家給他的孩子送了一個5000塊的紅包。年后不久我的戶口辦下來了。我開始逐步的和各個東房談要購買鋪面，如果他們不賣，我就找別的房東談，那是很多房子是物業(yè)的，比較好拿。而且那時候房價低，再說我找房子前就打的有伏筆，另外我價格給的稍高一些，前面3家都談的很順利，單價大概在3700一個平方吧，一共13萬，我全部給的是現(xiàn)金。第四家以一共要5萬(生意好啊，房東要挾我)，我沒錢了，但是抵押了前面的一家店作為3萬先簽了意向書，等到一個月后，資金回籠了，把錢湊齊了把店拿了下來。
