在南寧賣房子很難嗎 賣房子這個(gè)工作怎么樣

現(xiàn)在這年頭，結(jié)婚最低標(biāo)準(zhǔn)就是有車有房，再者就是禮金。雖說吧，現(xiàn)在的房地產(chǎn)非常之多，但是并不是每個(gè)房地產(chǎn)的銷售額都那么高，根據(jù)地段來看，繁華的街邊的房子總是能賣的很快，偏僻的話就沒那么搶手了，除非房?jī)r(jià)很低咯！在南寧賣房子很難嗎？賣房子這個(gè)工作怎么樣？小編今天就來和大家一起討論一下賣房子這一工作崗位！感興趣的朋友快來圍觀吧?。。?/p>

一、在南寧賣房子很難嗎 

還行，房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫(kù)存嚴(yán)重bai，居民購(gòu)房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級(jí)市或省會(huì)城市，尤其是東部沿海城市，潛在購(gòu)房需求大而且購(gòu)房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。

做房地產(chǎn)銷售技巧：

1、客戶的需求點(diǎn)與大眾需求有所不同，逐漸找出這類客戶的需求點(diǎn)并做出應(yīng)對(duì)方案。

2、熟知項(xiàng)目的基本情況。全面、熟悉掌握本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解自己產(chǎn)品的特征，提煉出一些賣點(diǎn)，將項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)放大到較大化，以致讓客戶忘記了劣勢(shì)。

3、一般購(gòu)買房子的客戶比較理性，要真誠(chéng)相待，不能隨便夸大項(xiàng)目，否則適得其反。所以，自己的銷售說辭要仔細(xì)推敲,不要太虛,要實(shí)在,要為自己的誠(chéng)信埋好伏筆。我有一次介紹一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案給客戶,并陪同一起去看,客戶較后在我這買了。較后說我是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。

4、不同地區(qū)的客戶其關(guān)注點(diǎn)不一樣，一定要摸準(zhǔn)客戶的喜好和關(guān)注點(diǎn)，不能千篇一律。

5、要隨時(shí)改變自己的風(fēng)格，來應(yīng)對(duì)不同的性格客戶。銷售時(shí)切忌心浮氣燥，要深入了解每個(gè)客戶的職業(yè)、習(xí)慣、愛好、特征、思維方式等等，做好分析，以有針對(duì)的處理!

6、對(duì)產(chǎn)品自信。自身首先要認(rèn)可、喜歡本小區(qū)，自己先融進(jìn)到此境界，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己產(chǎn)品是較好的。先把自己陶醉，然后通過語(yǔ)言及自身感受傳遞給對(duì)方，讓對(duì)方真實(shí)的感受到你所講的一切是真實(shí)的、切合實(shí)際的，說服征服客戶。要充分自信產(chǎn)品是較高檔、舒適、*氣派、*值得購(gòu)買的，客戶住此別墅一定是*有面子的，*享受的。要讓客戶意識(shí)到，我們的小區(qū)的環(huán)境、布局、配套及其他情況是較好的、少有的，是對(duì)方較好選擇之地。

二、賣房子這個(gè)工作怎么樣

有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。

與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。

在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。

其一是 ：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。

其二是 ：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者。

賣房子這個(gè)工作吧，說難不難，說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，看的就是你的銷售額還有運(yùn)氣。運(yùn)氣不好的被分到偏遠(yuǎn)地區(qū)當(dāng)銷售的話可能真的是欲哭無淚咯，那南寧找賣房工作哪家比較好一點(diǎn)呢？下次小編就告訴你！請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注我們喲~