南寧海信家電銷售工資待遇 銷售要注意的幾大要點(diǎn)

在從事銷售工作之前，大家可以先了解一下銷售人員需要的能力和素質(zhì)有哪些，并且知曉銷售的工作內(nèi)容情況，這樣才能夠更好的選擇好一份工作崗位哦。銷售崗位的薪資待遇是很不錯(cuò)的，而且具有不少晉升渠道，但是需要從事者具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和執(zhí)行力。南寧是廣西的一個(gè)城市，接下來，我們就一起來看看南寧海信家電銷售工資待遇以及銷售要注意的幾大要點(diǎn)的內(nèi)容吧。

一、南寧海信家電銷售工資待遇

海信集團(tuán)（Hisense）銷售代表工資待遇，銷售代表平均工資為11349元/月，其中26%的工資收入位于區(qū)間6000-8000元/月，26%的工資收入位于區(qū)間8000-10000元/月。據(jù)分享數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，海信集團(tuán)（Hisense）銷售代表平均年終獎(jiǎng)為11083元。

小編整理了一些信息，大家可以看看呀。

二、銷售要注意的幾大要點(diǎn)

（1）對(duì)銷售工作的熱情。

這應(yīng)該是成功的銷售人員應(yīng)該具有的。工作生活中我們可能由于一些事件或情況導(dǎo)致情緒不佳，但要記住的是每次與客戶溝通時(shí)都應(yīng)該表現(xiàn)出微笑、?激情。讓咨詢的客戶感受到你的熱情，接受你所介紹的產(chǎn)品。

（2）了解你的客戶。

當(dāng)您不了解客戶的真實(shí)想法并且客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有疑問時(shí)，請(qǐng)務(wù)必不要發(fā)言而不做任何解釋或解釋。我們應(yīng)該耐心而真誠(chéng)地向客戶提出問題，引導(dǎo)客戶表達(dá)自己的要求和愿望，并表達(dá)對(duì)客戶意見的真誠(chéng)傾聽和熱情。

（3）學(xué)會(huì)把握時(shí)間。

銷售員應(yīng)隨身攜帶有關(guān)銷售的所有東西，如名片、產(chǎn)品簡(jiǎn)介等，要時(shí)刻做好準(zhǔn)備工作，還有一個(gè)適合查找客戶信息的軟件，就是使用搜客通，可以幫助您在幾秒鐘內(nèi)搜索成千上萬的獨(dú)特客戶數(shù)據(jù)。推銷員今天也應(yīng)該做好工作，利用空閑時(shí)間做一些工作來補(bǔ)充銷售，并在搜客通上詳細(xì)記錄業(yè)務(wù)進(jìn)展。

（4）抓住每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。

銷售地點(diǎn)不應(yīng)局限于銷售點(diǎn)或會(huì)議室，銷售機(jī)會(huì)也不會(huì)僅僅出現(xiàn)在正式會(huì)議上、商場(chǎng)等，應(yīng)在更廣闊的時(shí)間和空間內(nèi)從事銷售活動(dòng)，例如，路上、餐廳公交車等所有場(chǎng)合。

三、銷售要做好哪些細(xì)節(jié)

1、穿著打扮

頭發(fā)：頭發(fā)最能表現(xiàn)出一個(gè)人的精神狀態(tài)，專業(yè)的銷售人員的頭發(fā)需要精心的梳洗和處理。

耳朵：耳朵內(nèi)須清洗干凈。

眼睛：眼屎絕不可以留在眼角上。

鼻毛：鼻毛不可以露出鼻孔。

嘴巴：牙齒要干凈，口中不可留有異味。

胡子：胡子要刮干凈或修整齊。

手部：指甲要修剪整齊，雙手保持清潔；想像一下您握住別人一只臟手時(shí)感覺。

襯衫領(lǐng)帶：襯衫要及時(shí)更換，注意袖口及領(lǐng)口是否有污垢；襯衫、領(lǐng)帶和西服需要協(xié)調(diào)。

西裝：西裝給人一種莊重的感覺，西裝的第一紐扣需要扣住；上衣口袋不要插著筆，兩側(cè)口袋最好不要放東西，特別是容易鼓起來的東西如香煙和打火機(jī)等 。記住西裝需要及時(shí)熨整齊。

鞋襪：鞋襪須搭配平衡，兩者都不要太華麗，鞋子上不小心粘上的泥土要及時(shí)清理，否則當(dāng)您進(jìn)入會(huì)客場(chǎng)所時(shí)感覺不好，同樣還會(huì)降低客戶對(duì)您的好感。

名片夾：最好使用品質(zhì)優(yōu)良的名片夾，能落落大方地取出名片。

筆記用具：準(zhǔn)備商談時(shí)會(huì)用到的各項(xiàng)文具，要能隨手即可取得。避免用一張隨意的紙張記錄信息。

2、職業(yè)禮儀

好的裝扮，若能加上好的禮儀，將更能贏得客戶的好印象。禮儀是對(duì)客戶的尊重，您尊重客戶，客戶也會(huì)尊重您。

握手：迎上客戶的同時(shí)伸出自己的手，身體略向前傾，眼神看著客戶的眼睛。握手需要握實(shí)，搖動(dòng)的幅度不要太大。時(shí)間以客戶松手的感覺為準(zhǔn)。

站立商談的姿勢(shì)：站著與客戶商談時(shí)，兩腳平行打開，之間約10公分左右，這種姿勢(shì)比較不易疲勞，同時(shí)頭部前后擺動(dòng)時(shí)比較能保持平衡，氣氛也能較緩和。

站立等待的姿勢(shì)：雙腳微分，雙手握于小腹前，視線可維持較水平略高的幅度，氣度安詳穩(wěn)定，表現(xiàn)出自信的態(tài)度。

椅子的座位方法：多半從椅子的左側(cè)入座，緊靠椅背，上身不要靠著椅背，微微前傾，雙手輕握于腿上或兩手分開放于膝上，雙腳的腳后跟靠攏，膝蓋可分開一個(gè)拳頭寬，平行放置；若是坐在較軟的沙發(fā)上，應(yīng)坐在沙發(fā)的前端，如果往后仰則容易顯得對(duì)客戶不尊重。

商談的距離：通常與較熟客戶保持的距離是70－80公分，與較不熟悉的客戶的談話距離是100－120公分。站著商談時(shí)，一般的距離為兩個(gè)手臂長(zhǎng)。一站一坐，則距離可以稍微拉近，約一個(gè)半手臂長(zhǎng)。坐著時(shí)約為一個(gè)手臂長(zhǎng)。同時(shí)保證避免自己的口氣吹到對(duì)方。

視線的落點(diǎn)：平常面對(duì)面交談，當(dāng)雙方對(duì)話時(shí)，視線落在對(duì)方的鼻間，偶爾可注視對(duì)方的雙目，當(dāng)誠(chéng)心誠(chéng)意想要懇請(qǐng)對(duì)方時(shí)，兩眼可以注視對(duì)方的雙目，雖然雙目一直望著對(duì)方的眼睛能表現(xiàn)您的熱心，但也會(huì)出現(xiàn)過于針鋒相對(duì)的情景。

遞交名片的方法：一般名片都放在襯衫的左側(cè)口袋或西服的內(nèi)側(cè)口袋，也可以放在隨行包的外側(cè)，避免放在褲子的口袋。出門前要注意檢查名片是否帶足，遞交名片時(shí)注意將手指并攏，大拇指夾著名片以向上弧線的方式遞送到對(duì)方胸前。拿取名片時(shí)要用雙手去拿，拿到名片時(shí)輕輕念出對(duì)方的名字，以讓對(duì)方確認(rèn)無誤。拿到名片后，仔細(xì)記下并放到名片夾的上端夾內(nèi)。同時(shí)交換名片時(shí)，可以右手遞交名片，左手接拿對(duì)方名片。

座位的入座方法：會(huì)客室的入座一般沒有一定的常規(guī)可循，因此，當(dāng)客戶進(jìn)來時(shí)站立起來，遵循客戶的指示入座。乘坐出租車時(shí)客戶的位置一般為駕駛座后面的后座，坐火車一般以客戶坐順行方向的靠窗座位為標(biāo)準(zhǔn)。

手的指示方法：當(dāng)需要用手指引樣品或者模型或接引客人指示方向時(shí)，食指以下靠攏，拇指向內(nèi)側(cè)輕輕彎曲，指示方向。

堅(jiān)信自己的產(chǎn)品能夠給客戶帶來利益，否則您不可能真正認(rèn)同您的工作。將一個(gè)適合客戶的產(chǎn)品帶給客戶，銷售工作的本身是賦予了我們這一內(nèi)涵的。但往往進(jìn)入銷售行業(yè)的人會(huì)被客戶的表面態(tài)度，產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)良品質(zhì)所擊敗。世界上沒有永遠(yuǎn)的拒絕，也沒有最好的產(chǎn)品。

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