南寧汽車配件銷售工資待遇 汽車配件銷售崗位職責(zé)

汽車配件銷售也是銷售的一種類型，但它主要銷售的產(chǎn)品是汽車的零件和配件。這類型的銷售是需要長期的合作顧客的，因?yàn)槠囀且环N大型消耗品，它的全身零部件都可能來自于不同的公司，如果你作為汽車配件銷售員與某汽車品牌簽訂了長期的配件銷售訂單，從中所獲得的提成是非常高的，并且能夠長期合作的話，那么收成利潤也是一直持續(xù)的。有朋友想要去嘗試汽車銷售這份工作嗎？可以來閱讀小編的文章了解一下喲。

一、南寧汽車配件銷售工資待遇

南寧汽車銷售專員工資收入一般是多少錢一個月？ 最多人拿 10-15K，2022年較2021年下降了26%。

說明：南寧汽車銷售專員一個月多少錢？ 拿 10-15K 工資的占比最多，達(dá) 40.9%，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴于各平臺發(fā)布的公開薪酬，僅供參考。

說明：南寧汽車銷售專員工資待遇怎么樣？對比南寧平均工資 ￥7.1K，高 24.2% 。數(shù)據(jù)可信度一般。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴于各平臺發(fā)布的公開薪酬，僅供參考。

二、汽車配件銷售崗位職責(zé)

1、配合業(yè)務(wù)員及客戶訂單開具銷售清單。

2、根據(jù)倉庫驗(yàn)收單辦理配件入庫清單。

3、配合銷售及倉庫進(jìn)行盤點(diǎn)、拆卸、組裝等系列清單錄制。

4、接聽門市電話及處理客戶查詢咨詢等。

5、協(xié)調(diào)客戶倉庫、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)處理各種單據(jù)及業(yè)務(wù)。

6、利用公司查詢平臺整理車型資料，處理公司主機(jī)廠訂單。

三、汽車配件經(jīng)銷商怎么找客戶

1、客戶群體的定位

首先須了解自己的產(chǎn)品，如此方能準(zhǔn)確的定位目標(biāo)客戶群體。

每個汽配品牌都有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，如產(chǎn)品質(zhì)量如何、主要覆蓋哪些車系、價(jià)位在同類型配件中所處的層次。假設(shè)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良且但價(jià)位處于同類型產(chǎn)品的中等偏上，那么客戶群體的定位應(yīng)在規(guī)模較大的汽配經(jīng)銷商、汽車修理廠、對品質(zhì)要求較高的高端車主，而并非是規(guī)模較小的街邊店。

而銷售的汽配產(chǎn)品適合的是全車件經(jīng)銷商還是單一產(chǎn)品經(jīng)銷商，這就涉及到了把產(chǎn)品線做廣、做深的問題了。

2、開拓新客戶的方式

（1）針對性的“掃街”

不論是開拓下級汽配經(jīng)銷商還是修理廠，在汽配城、汽配經(jīng)銷商集中的街道以及修理廠集中的區(qū)域上門推銷都是較為有效的方法。

在此之前一定要做好品牌和產(chǎn)品的資料、制定好經(jīng)銷商政策、供貨價(jià)目表及樣品。有針對性的對重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)，對意向客戶進(jìn)行聯(lián)系人及聯(lián)系方式的登記，以便后期跟進(jìn)。

隨著車主用車知識的豐富和意識的提高，許多二三線城市的修理廠對正品配件的需求加大，再經(jīng)過各級經(jīng)銷商的層層加價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格的虛高，修理廠幾乎無利潤可賺，因此在制定經(jīng)銷商政策和銷售策略時(shí)應(yīng)合理規(guī)劃。

（2）重點(diǎn)區(qū)域路演

可在重點(diǎn)區(qū)域的大型汽配城舉行品牌、產(chǎn)品說明會等展示活動，以此吸引汽配城經(jīng)銷商達(dá)成合作。

國內(nèi)的一些汽配城管理相對較為松散，假冒偽劣產(chǎn)品常見，因此展示會不僅能打擊假冒偽劣產(chǎn)品，同時(shí)也會對退出正品帶來良好的效果。

（3）大客戶的拜訪

重視大客戶的開拓及維護(hù)，因?yàn)榇祟愋驼伎蛻羧后w的20％，通常會帶來80％的利潤。

許多的企事業(yè)單位擁有大量的自有車輛，因此會有自己的修理廠。如出租車公司、公交公司、政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這些是汽配經(jīng)銷商必須爭取的大客戶。

此類型客戶群體的開拓則需要汽配經(jīng)銷商管理層的高度重視，總經(jīng)理或投資人應(yīng)親力親為，銷售部、售后服務(wù)、客服部、市場部等多部門高度配合，制定針對性的銷售策略，并設(shè)立專人負(fù)責(zé)此類型目標(biāo)客戶的日常維系工作，定期走訪。

（4）線上渠道的展示

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，汽配經(jīng)銷商開始在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，修理廠、車主也成了網(wǎng)店的客戶。

首先線上平臺不僅僅是銷售產(chǎn)品的渠道，也是面向采購商和終端車主推廣品牌、產(chǎn)品的地方。合理利用進(jìn)而提高汽配經(jīng)銷商的競爭力，以便取得訂單。

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