南寧有促銷員嗎 怎樣做好促銷員

關(guān)于促銷這兩個(gè)字我們并不陌生，對(duì)于促銷活動(dòng)我們就更加不陌生了。在很多時(shí)候我們?nèi)ス涑械臅r(shí)候會(huì)經(jīng)?？吹揭恍┐黉N活動(dòng)，不是大甩賣就是打折。這也算是一種很常見(jiàn)的營(yíng)銷手段了，為了吸引客戶的眼光。選擇一些有意義的時(shí)候或者是迎合節(jié)日的時(shí)候會(huì)進(jìn)行一些合理的促銷活動(dòng)。不僅僅是在超市，我們?cè)诖蠼稚吓紶栆矔?huì)見(jiàn)到一些促銷活動(dòng)。不管怎么樣的促銷活動(dòng)，其根本目的就是為了吸引客流量，最終達(dá)到銷售的目的，從而獲取更大的利潤(rùn)。所以不管在什么時(shí)候，什么地方，什么地點(diǎn)，都會(huì)有一些促銷活動(dòng)。南寧這二線城市不僅被人家稱之為綠城，也被稱為摩托車上面的城市，那么在南寧有沒(méi)有促銷員呢？如何做好一名促銷員，這就是小編接下來(lái)要跟大家分享的內(nèi)容！

一、南寧有促銷員嗎

南寧有促銷員嗎對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，小編覺(jué)得有點(diǎn)多余了，畢竟南寧也算是一個(gè)二線的城市，而且還是廣西的首府，人口也有幾百萬(wàn)，怎么可能會(huì)沒(méi)有促銷員呢？答案是肯定是有促銷員的！在一些衣服專賣店或者是大型超市里面都會(huì)有招聘促銷員的崗位，而且還有很多的公司在招聘促銷員這個(gè)，所以說(shuō)促銷員在南寧里面也是一個(gè)很經(jīng)常見(jiàn)的存在，想在南寧找促銷員工作的可是有福利了，下面是小編為大家列舉的一些南寧招聘促銷員的信息！可上桂聘南寧人才網(wǎng)看看！  

二、怎樣做好促銷員

商場(chǎng)促銷員也就是商品導(dǎo)購(gòu)員。要做好導(dǎo)購(gòu)員要從以下幾個(gè)方面努力：

如何向顧客推銷我們自己

在日常的銷售活動(dòng)中，人和產(chǎn)品都是同等重要。據(jù)美國(guó)紐約銷售聯(lián)誼會(huì)的統(tǒng)計(jì)，71％的人之所以從你那里購(gòu)買，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你。所以導(dǎo)購(gòu)員要贏得顧客的信任和好感。

導(dǎo)購(gòu)員需要做到以下幾點(diǎn)：

1．學(xué)會(huì)微笑。微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的。

2．學(xué)會(huì)贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

3．注重禮儀。禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員。

4.注重形象。導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)。

5．傾聽(tīng)顧客說(shuō)話。缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。

向顧客推銷利益

導(dǎo)購(gòu)員常犯的錯(cuò)誤是特征推銷——他們向顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性等等，而恰恰沒(méi)有告訴顧客，這些特征能帶來(lái)什么利益和好處。導(dǎo)購(gòu)員一定要記住：我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益——產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來(lái)什么好處。

導(dǎo)購(gòu)員可分為三個(gè)層次：低級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品特點(diǎn)，中級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，高級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品利益點(diǎn)。那么，導(dǎo)購(gòu)員如何向顧客推銷利益？

1．利益分類：

（1）產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品帶給顧客的利益。

（2）企業(yè)利益，由企業(yè)的技術(shù)、實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)等帶給顧客的利益。

（3）差別利益，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能提供的利益，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

2．強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品所包含的利益是多方面的，導(dǎo)購(gòu)員在介紹利益時(shí)不能面面俱到，而應(yīng)抓住顧客最感興趣、最關(guān)心之處重點(diǎn)介紹。推銷的一個(gè)基本原則是，“與其對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長(zhǎng)的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中到顧客最關(guān)心的問(wèn)題上”。

推銷要點(diǎn)，就是把產(chǎn)品的用法，以及在設(shè)計(jì)、性能、質(zhì)量、價(jià)格中最能激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的部分，用簡(jiǎn)短的話直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來(lái)。

導(dǎo)購(gòu)員推銷的產(chǎn)品盡管形形色色，但推銷的要點(diǎn)不外乎以下幾個(gè)方面：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡(jiǎn)便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性。

3．FABE推銷法：將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為顧客利益。

F代表特征，A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)

B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益

E代表證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等）。

FABE法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是導(dǎo)購(gòu)員在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來(lái)這些利益。

不管做任何產(chǎn)品的促銷，專業(yè)知識(shí)必須過(guò)硬，如果你對(duì)你自己推銷的產(chǎn)品都不了解，你就沒(méi)有辦法去介紹給顧客，不能否認(rèn)，有些顧客是很挑剔的，但是絕大多數(shù)顧客都是需要專業(yè)人員講解的，顧客購(gòu)物期間的從眾性也很嚴(yán)重的，所以你要做到不管什么樣的顧客都一樣細(xì)心講解，洞察顧客的反應(yīng)，設(shè)身處地從消費(fèi)者角度出發(fā)去，顧客就會(huì)感覺(jué)到你是在為他著想，而不是只為了賺錢！ 

在很多的大型節(jié)日里，里面促銷員不僅是可以放在全職，也可以在職的。小編就經(jīng)常在網(wǎng)上面或者是一些活躍的兼職群里面看到招聘一些促銷員的兼職信息，一天給多少錢一個(gè)小時(shí)怎么算這些類似的信息。那些有空閑時(shí)間的，可以偶爾找一些兼職工作來(lái)做，促銷人員無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。好了，小編今天的分享就到這里結(jié)束了，如果你也對(duì)促銷員感興趣，最近想找一份兼職工作的話，可以上桂聘人才網(wǎng)看看有沒(méi)有什么促銷人員的招聘信息！