桂林房地產(chǎn)銷售的工資待遇 房地產(chǎn)人員推銷

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，有很多人過(guò)上了比較幸福的生活。大部分人都能夠通過(guò)自己的努力購(gòu)置一套房子。但其實(shí)，購(gòu)置一套房子其實(shí)是一件比較麻煩的事情，如果說(shuō)還要自己裝修的話，那就是比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的了。但是，如果能夠買到一套符合自己要求的位置好、采光好、價(jià)格好以及房型好的房子的話，后期的辛苦也不算什么了。一般來(lái)說(shuō)，我們可以找到自己比較信任的房地產(chǎn)銷售人員，讓她（他）們來(lái)介紹房子給我們，這樣會(huì)更加省時(shí)省力。你想更加深入地了解一下房地產(chǎn)銷售嗎？你想成為一名專業(yè)的房地產(chǎn)銷售人員嗎？接下來(lái)，大家就跟著小編一起從桂林房地產(chǎn)銷售的工資待遇開始了解一下吧！

一、桂林房地產(chǎn)銷售的工資待遇

桂林房地產(chǎn)銷售的工資薪酬區(qū)間: 4.5K - 50K，最多人拿：10K-15K，拿 10K-15K 工資的占比最多，達(dá) 27%。

可以看到，桂林的工資水平還是不錯(cuò)的，以下是小編為大家找到的桂林市工作的相關(guān)招聘信息，大家可以看一下噢！

二、房地產(chǎn)人員推銷

房地產(chǎn)人員推銷是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)派出推銷人員在現(xiàn)場(chǎng)向顧客做宣傳，以達(dá)到推銷商品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種直接銷售方式。人員推銷的任務(wù)包括在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)售、建立信譽(yù)、培養(yǎng)當(dāng)前或潛在客戶等幾個(gè)方面。

房地產(chǎn)人員推銷策略的特征

人員推銷具有不同于其他促銷方式的特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

1.靈活性

人員推銷可以針對(duì)不同顧客的需要、行為和動(dòng)機(jī)等靈活地調(diào)整銷售方式。

2.選擇性

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以選擇較大市場(chǎng)范圍和購(gòu)買力集中的顧客群進(jìn)行集中的促銷。另外，由于這種推銷方式是面對(duì)面進(jìn)行的，雙方都能根據(jù)對(duì)方的態(tài)度和特點(diǎn)調(diào)整自己的策略和態(tài)度，有助于提高成交率。

3.及時(shí)性

人員推銷可以借助于與顧客進(jìn)行磋商、溝通的機(jī)會(huì)，及時(shí)了解顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的反饋信息，從而有助于企業(yè)及時(shí)改善產(chǎn)品以及經(jīng)營(yíng)管理。

三、房地產(chǎn)人員推銷的作用

1.尋找目標(biāo)消費(fèi)者

尋找目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)需求是房地產(chǎn)人員推銷中的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作，也是房地產(chǎn)人員推銷其他活動(dòng)開展的前提。在尋找消費(fèi)者時(shí)，一般是通過(guò)研究與特定房地產(chǎn)需求有關(guān)的資料，如市場(chǎng)調(diào)研資料，房地產(chǎn)中間商提供的客戶名單，企業(yè)名冊(cè)等，使推銷人員明確目標(biāo)，以便采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和滿足其需求。

2.傳遞各種信息

進(jìn)行有效的信息溝通是人員推銷的基本職能之一，也是推銷工作成功的關(guān)鍵。房地產(chǎn)推銷人員除了向消費(fèi)者介紹房地產(chǎn)的各種情況如地段、價(jià)格、房型、質(zhì)量、物業(yè)管理等以外，還可以將房地產(chǎn)的有關(guān)圖片和文字資料帶給消費(fèi)者，這么大的信息量是廣告、營(yíng)業(yè)推廣或公共關(guān)系促銷無(wú)法傳達(dá)的。

3.促成交易

房地產(chǎn)不同于普通商品，它價(jià)值量巨大，又具有不可移動(dòng)性，消費(fèi)者購(gòu)房租房極為謹(jǐn)慎。房地產(chǎn)推銷人員可以在和消費(fèi)者面對(duì)面的交談過(guò)程中，有效地根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，作出針對(duì)性的解釋和說(shuō)明。特別是在價(jià)格等關(guān)鍵問(wèn)題上，通過(guò)雙方面議容易取得一致，得到令雙方滿意的結(jié)果。另外，房地產(chǎn)中介代理公司的推銷人員還可以根據(jù)消費(fèi)者的需求向其推薦符合其要求的房地產(chǎn)，這也是房地產(chǎn)人員推銷獨(dú)有的作用。

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