南寧雷克薩斯銷售顧問待遇 做汽車銷售顧問要注意什么

現(xiàn)在汽車已然成為了很多人的代步工具，在周末的時候，如果讓你選擇乘坐地鐵或者是公交車大巴前往郊區(qū)或者是其他比較遠的地方游玩，可能大家會比較猶豫，但是如果是開自己的汽車出去的話，很多人的態(tài)度就會變得比較積極了。在現(xiàn)在的市面上各種的汽車也是比較多的，有很多想要買車的朋友也是看的眼花繚亂，在買之前大家接觸的比較多的應該就是各種的汽車銷售顧問了，在今天小編呢也來和大家聊聊有關南寧的雷克薩斯銷售顧問的工資信息，來看看吧！

一、南寧雷克薩斯銷售顧問待遇

南寧雷克薩斯銷售顧問的待遇和很多的汽車小鼠待遇也是一樣。據(jù)了解，初入行的汽車銷售:每月底薪600元至1000元+提成(20%至50%不等)初入行的汽車銷售一般要經(jīng)過半年左右的磨合期，前三個月為實習期，如果是沒有經(jīng)驗的實習生，在前三個月基本都是在學習，學習如何接待客戶、學習如何談話、學習銷售流程。因此，前三個月基本都是拿底薪。 

實習之后還有個試用期，逐漸也開始接待客戶，但是沒有設定銷售目標，因此，要拿足夠的提成也不容易。 一般來說，初入行的汽車銷售員薪酬，每個月是1000多元。 國產(chǎn)車銷售員:平均月收入兩三千元業(yè)內人士介紹，目前國內合資品牌的汽車銷售人員，每月收入平均也就兩三千元，業(yè)績好的一般超不過5000元。不過，銷售業(yè)績好，又具備人員管理和團隊領導能力的高級銷售人員的年度總薪酬是普通銷售人員的5倍。

下面小編呢也截取了一些有關南寧的汽車銷售的工作招聘信息，大家可以點擊了解一下哦!

二、做汽車銷售顧問要注意什么

1、了解客戶的背景

了解顧客的背景，包括：顧客的購車經(jīng)歷、顧客的決策行為類型。若顧客已有購車經(jīng)歷，那他在購車方面會有自己的一套見解，而且會對先前的車子有哪些不滿的地方，會對新車有苛刻的要求。而顧客的決策行為類型，選擇判斷顧客是否有購買的權利，或者說購買權利的比重的多少。了解清楚之后，方能進行下一步的談判。

2、建立顧客的舒適感

談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風吹草動都可能造成談判的破裂。所以汽車銷售顧問一定要制造讓顧客放松、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負擔，來敞開心扉談他自己的真實想法。

三、銷售的步驟

銷售步驟

第一步驟稱為銷售準備。

第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

第五個步驟是產(chǎn)品說明。在這個步驟中，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧；汽車產(chǎn)品說明的步驟及技巧。第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點。

第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的：締結的原則；締結的時機；締結的七個技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶。了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

有關南寧雷克薩斯的汽車銷售顧問的信息，小編就和大家分享到這里，總的來說呢，如果想要更好的薪資待遇的話，做好自己的本職工作，同時懂得一定的銷售技巧也是十分的重要的，因為和很多的銷售工作一樣，汽車顧問也是主要看業(yè)績。如果大家想要了解更多的這方面的信息，歡迎大家前往桂聘APP上面查詢哦！