桂林銷售管理工資待遇怎么樣 銷售主管的職責(zé)是什么

前段時間有一部電視劇非常火，那就是《三十而已》這部電視劇。這部劇里面有個角色飾演的銷售職業(yè)深受銷售行業(yè)人員的共鳴。因為在這部劇里，那個角色從底層銷售一步步升為銷售主管并不容易。而銷售這一行業(yè)本來就是靠業(yè)績賺錢的。那部劇的職業(yè)背景是在上海。而上海得銷售管理都是月入過萬的。那么在一些非發(fā)達城市，比如柳州，在柳州銷售管理待遇如何呢？在廣西除了南寧和柳州，桂林近幾年銷售行業(yè)的發(fā)展也不錯，那么桂林銷售管理工資待遇怎么樣呢？這些問題今天就由小編來為大家詳細(xì)解答，大家繼續(xù)往下閱讀哦。

一、桂林銷售管理工資待遇怎么樣

平均工資 ￥6.4K，其中拿 6K-8K 工資的占比最多，達 30.4%，數(shù)據(jù)統(tǒng)計依賴于各平臺發(fā)布的公開薪酬，僅供參考。

2020年桂林銷售平均工資￥6.4K，2020年工資不及2019年，較2019年下降了24%。2019年工資 ￥8.4，2018年工資 ￥6.2，2017年工資 ￥5.7，2016年工資 ￥6.5，2015年工資 ￥5.5，2014年工資 ￥4.1。數(shù)據(jù)統(tǒng)計依賴于各大平臺發(fā)布的公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)穩(wěn)定性會影響客觀性，僅供參考。

桂林銷售工資按區(qū)域統(tǒng)計，七星工資￥7.1K，疊彩工資￥6.5K，臨桂工資￥8.3K，秀峰工資￥5.6K，象山工資￥6.6K，靈川工資￥7.9K，資源工資￥6.7K，陽朔工資￥7.3K，全州工資￥8.0K，雁山工資￥13.2K，灌陽工資￥5.7K

二、銷售主管的職責(zé)是什么

做一名優(yōu)秀的銷售主管，需要明確以下崗位職責(zé)：

1.按照公司下達的銷售目標(biāo)制定銷售計劃和銷售策略。

2.帶領(lǐng)和管理銷售團隊完成銷售目標(biāo)和計劃，監(jiān)督和指導(dǎo)下屬工作。

3.負(fù)責(zé)與客戶進行溝通交流，維系客戶關(guān)系。

4.激勵員工的斗志，對部門員工進行培訓(xùn)。召開部門內(nèi)銷售會議.

5.了解行業(yè)動態(tài)、進行市場開發(fā)。

6.及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

三、銷售管理過程中要注意的點有哪些

1.制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略

2.建立銷售組織并對銷售人員進行培訓(xùn)

3.制定銷售人員的個人銷售指標(biāo)，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

4.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估

策略計劃

企業(yè)在確定了營銷策略計劃之后，銷售部門便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計劃，以便開展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù)，以達到企業(yè)的銷售目標(biāo)。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，對這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計劃。

在制定營銷策略的時候，必須考慮市場的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況、企業(yè)本身的實力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項因素。在企業(yè)制定的市場營銷策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)。

根據(jù)預(yù)測的銷售目標(biāo)及銷售費用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓(xùn)安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須考慮的問題。

銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標(biāo)。

銷售組織

銷售部需要研究并確定如何組建銷售組織架構(gòu)，確定銷售部門的人員數(shù)量，銷售經(jīng)費的預(yù)算，銷售人員的招聘辦法和資歷要求。

在銷售計劃的制定和執(zhí)行的過程中，如何組織銷售部門，如何劃分銷售地區(qū)，如何組建銷售隊伍和安排銷售人員的工作任務(wù)是一項非常重要的工作。銷售部需要根據(jù)目標(biāo)銷售量、銷售區(qū)域的大小、銷售代理及銷售分支機構(gòu)的設(shè)置情況、銷售人員的素質(zhì)水平等因素進行評估，以便確定銷售組織的規(guī)模和銷售分支機構(gòu)的設(shè)置。

業(yè)績管理

銷售工作，或者說銷售人員與目標(biāo)客戶進行接觸的最終目的，是為了出售產(chǎn)品及維持與客戶的關(guān)系，從而為企業(yè)帶來銷售業(yè)務(wù)和利潤。

銷售人員的銷售業(yè)績，一般以銷售人員所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量或銷售金額來衡量。此外，銷售人員所銷售出的產(chǎn)品的利潤貢獻，是衡量銷售人員銷售業(yè)績的另一個標(biāo)準(zhǔn)。而對于一些需要重復(fù)購買產(chǎn)品的客戶，銷售人員要維持與這類客戶的關(guān)系。維持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系的能力及對客戶的售后服務(wù)質(zhì)量也是一個重要的考核因素。

銷售部需要按照銷售計劃去執(zhí)行各項銷售工作，要緊密的跟進和監(jiān)督各個銷售地區(qū)的銷售工作進展情況，要經(jīng)常檢查每一個地區(qū)，每一個銷售人員的銷售任務(wù)完成情況。發(fā)現(xiàn)問題立刻進行了解及處理，指導(dǎo)、協(xié)助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難，幫助銷售人員完成銷售任務(wù)。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源，支持和激勵每一個銷售人員去完成他們的銷售指標(biāo)。

表現(xiàn)評估

銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作。對銷售人員的銷售業(yè)績的管理及評估必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。

工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗和事例應(yīng)該向其他銷售人員進行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時予以改善。

根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)情況和業(yè)績評估的結(jié)果，銷售部需要對公司的市場營銷策略及銷售策略進行檢討，發(fā)現(xiàn)需要進行改善的地方，應(yīng)該對原制定的策略和計劃進行修訂。與此同時，也應(yīng)該對公司的銷售組織機構(gòu)和銷售人員的培訓(xùn)及督導(dǎo)安排進行檢討并加以改善，以提高銷售人員的工作水平，增強銷售工作的效率。

銷售管理注意事項

1.用“自我”還是“他我”方式管理銷售人員

傾向用“自我”方式管理員工者，希望自己成為權(quán)威，傾向用“他我”方式管理銷售人員，則喜歡別人把自己當(dāng)成良師益友。權(quán)威管理者，總是用自己的思想、言行去要求看待一切，除非他真是權(quán)威，否則會激起銷售員的反感。因此，有些人寧愿把自己變成銷售員的良師益友，以搏得他人的好感。然而，建立在好感基礎(chǔ)上的管理，有時又缺乏威嚴(yán)，當(dāng)“令行而禁不止”時，傾向于“他我”管理方式的管理者又會在心里問自己：過多地為他人著想是不是行不通？

顯然，那種既具有“自我”傾向又能為他人著想的雙重性格的管理者，似乎最能得到銷售員的好感和敬重。

2.在銷售人員的激勵、考績問題上，制度化與隨意性哪個更富有實效？

當(dāng)用于銷售人員的獎賞已被當(dāng)作應(yīng)得的報酬，或因為激勵個人的東西引起群體不滿時，那種制度化的激勵機制到底還有多少實際意義？每位務(wù)實的管理者都會考慮這個問題?？伎円彩沁@樣，制度化的考績會抹煞人性的溫情，最終會贏來一句“冷酷無情”的詈罵。這時，你也得重新思考考績的初衷是否正確。

相反，隨意性的獎勵與考績，會給管理者留下許多“做好人”的余地。但是，這顯然又是以犧牲“公正”為代價。

3.依靠杰出人才還是平庸之輩？

從理論上講，杰出人才可以開創(chuàng)一個又一個嶄新的天地，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益；但實際上，由于平庸之輩往往占到員工總數(shù)的80%以上，人多且能按照常規(guī)辦事。是他們支撐著企業(yè)或組織的正常發(fā)展。因此，管理者必須清楚地意識到完全依靠杰出人才的風(fēng)險。他可能失去大多數(shù)人的支持。況且，杰出人才不容易駕馭，這本身也是一大風(fēng)險。

一個比較穩(wěn)妥的做法，就像一位偉人曾經(jīng)概括的：依靠進步，團結(jié)中間，孤立落后。

以上就是桂聘網(wǎng)小編為大家解答的關(guān)于柳州、桂林銷售管理工資待遇怎么樣的全部內(nèi)容啦。銷售管理的工資待遇在銷售行業(yè)一直是偏高的。業(yè)務(wù)能力越好的銷售人員，自然工資也就越高啦。但是能夠當(dāng)上銷售管理也不是一件簡單的事情，需要一定的資歷和業(yè)績哦。