陽朔職場問答
想找一份滿意的工作?
-
30歲上班跑銷售,在陽朔是去大公司還是小公司?
13*******95 2023-02-06 3個回答 33人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
-
13*******48 2023-02-06估計有同學(xué)納悶了,這話越說越遠(yuǎn)了,什么意思?
回歸主題,對于銷售而言,平臺重要嗎。
很多人覺得銷售是萬金油,沒有賣不出去的東西,只有不夠努力的銷售。
同志,改革開放都34年了。
既往的經(jīng)驗來自物質(zhì)非常不豐富的時代。
以前碰概率,總有足夠多的傻子,沒見過東西的客戶,現(xiàn)在呢?
現(xiàn)在銷售要做的核心動作只有三個
技術(shù)標(biāo):幫客戶制定有利于自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)包大小,打分有傾向性
商務(wù)標(biāo):盡可能早獲取競價信息
客戶關(guān)系:所有廠家中,客戶最先響應(yīng)我們的信息
至于力挽狂瀾、扶大廈于將傾,這種幻想還是省省力氣。
現(xiàn)代企業(yè)的招標(biāo)架構(gòu),就算是高層關(guān)系,也要滿足上面的三個條件,最多客戶的配合度高一點。
發(fā)現(xiàn)問題了嗎?
項目逐漸回歸本質(zhì)了
一場買賣的本質(zhì)是什么:產(chǎn)品好,產(chǎn)品好,產(chǎn)品好。 -
13*******42 2023-02-06其實處理和客戶的關(guān)系,我舉一個粗俗的例子。
一對男女兩情相悅,其實都覺得可以水到渠成走下一步了。
這個時候會說什么?
說咱倆去開房吧,咱們交配去。
會這么說嗎?
不可能。
那會說什么?
會說:咱們今晚一起跨年吧/累不累找個有空調(diào)的地方睡個午覺吧/宿舍回不去了咋辦呀
核心是什么?
有不得不做的借口、有不得不做的理由,這樣做對雙方都好,對你好,對你的公司好。 -
13*******11 2023-02-06有同學(xué)就說了,得了,看了半天就回答了一句廢話。
先讓我解釋解釋這里面實際的道理。
我發(fā)現(xiàn)有不少公司都陷入了一個誤區(qū):
以為銷售是萬能的
以為客戶關(guān)系是萬能的
咱們打個比方來說:
如果你的表弟向你請求修改標(biāo)書內(nèi)容,方便表弟所在的公司參與投標(biāo),你愿意幫助嗎?
如果你的親弟向你請求,需要你幫助獲取某供應(yīng)商報價信息,你愿意幫助嗎?
答案應(yīng)該都是不愿意。
為什么?
因為沒有必要。
對于你(客戶)而言,影響的是一份工作。
對于其他人(供應(yīng)商)來說,影響的只是一個項目。
相似問題
-
13*******91 2023-02-05
-
15*******24 2023-02-05
-
13*******34 2023-02-05
-
13*******20 2023-02-05
-
13*******80 2023-02-05
陽朔相關(guān)熱門崗位
問答分類
-
1考公考研
-
2職場知識百科
-
3就業(yè)指導(dǎo)
-
4簡歷模板
-
5行業(yè)薪資待遇
-
6求職技巧
-
7面試技巧
熱門問答
-
13個回答 3023人關(guān)注
-
2
請問在陽朔網(wǎng)約車司機收入過萬是騙局嗎?煩請各位司機大大指路?
3個回答 532人關(guān)注 -
33個回答 685人關(guān)注
-
43個回答 101人關(guān)注
-
53個回答 303人關(guān)注
-
陽朔最新招聘信息
-
桂林前臺管家 3000-5000元
五險 提供住房 期權(quán) 加班補貼 崗位晉升 工作餐 節(jié)日禮物
桂林-陽朔縣 1人
-
前臺接待 3000-7000元
桂林-陽朔縣 1人
-
廣告安裝工 3000-6000元
桂林-陽朔縣 1人
-
招線路班客運司機 4500-6000元
期權(quán) 加班補貼 崗位晉升 節(jié)日禮物 項目提成 培訓(xùn)提升
桂林-陽朔縣 5人
-
景區(qū)講解員 5000-10000元
桂林-陽朔縣 1人
-
民宿店長 2000-10000元
提供住房 接受畢業(yè)生
桂林-陽朔縣 3人
-
酒店前臺接待 3000-4000元
桂林-陽朔縣 1人
-
前臺接待 2000-3000元
桂林-陽朔縣 1人
-
早餐廳服務(wù)員 2800元
五險 加班補貼 工作餐 節(jié)日禮物 培訓(xùn)提升
桂林-陽朔縣 3人
-
后廚 3000-4000元
桂林-陽朔縣 1人
-
光伏宣傳員 4500-20000元
項目提成 培訓(xùn)提升 接受畢業(yè)生
桂林-臨桂區(qū) 10人
-
客房服務(wù)員 2000-3000元
桂林-陽朔縣 1人
-
行政文員 2000-3000元
桂林-陽朔縣 3人
-
室內(nèi)設(shè)計 6000-11000元
桂林-陽朔縣 1人
-
酒店前臺接待 3000-8000元
桂林-陽朔縣 1人
-
收益經(jīng)理 10000-13000元
桂林-陽朔縣 1人
-
會計 3000-6000元
桂林-雁山區(qū) 1人
-
前臺接待 4000-5000元
桂林-陽朔縣 1人
-
廣告設(shè)計師 3000-8000元
桂林-陽朔縣 1人
-
高端藝術(shù)品銷售 5000-6000元
桂林-臨桂區(qū)-時代香耕苑 1人