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  18*******25 2022-04-26
  2020-2021這兩年，因?yàn)楦鞣N各樣的問題，導(dǎo)致我們回款非常的慢，之前平均回款周期大概45天，這兩年，直接翻倍，變成了90天。2021年底的時(shí)候，公司內(nèi)部大概算了一下帳，年銷售額8000W左右，應(yīng)收美金350W，算上退稅，約等于2500WRMB，等于有3個(gè)半月的銷售還沒收回來。加上倉(cāng)庫(kù)里在等出貨的1000W+存貨，再加上原材料和半成品材料1000W+。等于全年用了5000W+的資金，做了8000W的銷售。這樣的資金周轉(zhuǎn)和利用率，已經(jīng)不配算利潤(rùn)了，算算虧多少才合理了。
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  13*******69 2022-04-26
  為何會(huì)突然下來這么多訂單呢？原因是封了一個(gè)月，疫情的嚴(yán)重性讓其他國(guó)家開始恐慌下單備貨，生怕中國(guó)會(huì)再次封城。接了這么多的訂單，第一時(shí)間就是開足馬力生產(chǎn)，然后等到一個(gè)月之后開始準(zhǔn)備出貨了，發(fā)現(xiàn)全世界其他的國(guó)家開始了封城。。。然后就尷尬了，客戶給的定金最多20-30%，很多老客戶都是10%定金，但是我們欠供應(yīng)商所有的貨款，最遲也都是月結(jié)，也就是說，中間的差額80%左右的資金，都是我們自己墊下去。國(guó)內(nèi)的第一波疫情，在全國(guó)人民的努力下，其實(shí)很快的回復(fù)正常了，但是國(guó)外那些朋友，就沒有這么幸運(yùn)了。2020年年初的那些貨，平均在我們倉(cāng)庫(kù)里放了半年，才陸陸續(xù)續(xù)的開始出貨，而且絕大多數(shù)都給客戶打了折扣（這也不能怪客戶，畢竟國(guó)外疫情控制的非常差，而且經(jīng)濟(jì)也受到影響，我們?yōu)榱四茏屬Y金能盡快的周轉(zhuǎn)，也只能同意打折）。
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  13*******51 2022-04-26
  用自身實(shí)際經(jīng)歷來回答的話，只能說很難，看不到希望。坐標(biāo)杭州+紹興，家里開著傳統(tǒng)的紡織面料工廠，99%出口，疫情這幾年碰到了太多的黑天鵝，而且都是任憑你如何努力都無法改變的局面，感受到了深深的無力。疫情前的2018和2019年，公司銷售都差不多9000+W，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)，利潤(rùn)不高，但是賺個(gè)幾百萬還是有的。但是~疫情第一年，應(yīng)該是2020年3月？我們這邊封城一個(gè)月，解封以后，接了很多各個(gè)國(guó)家的訂單，可以說是我從業(yè)以來，公司單月生意最好的記錄。殊不知，噩夢(mèng)馬上就開始了。。。。。。
  
  作者：匿名用戶
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