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  13*******93 2022-04-10
  天生的銷售高手
  
  或者說(shuō)之前有過(guò)咨詢領(lǐng)域或者銷售領(lǐng)域經(jīng)歷，并且有幾年時(shí)間的積累，這樣的人對(duì)客戶心理會(huì)把握比較好，前期進(jìn)來(lái)容易成功，后續(xù)通過(guò)不斷學(xué)習(xí)專業(yè)，培訓(xùn)，也可以成長(zhǎng)得更快，但這樣具有一定天賦以及性格優(yōu)勢(shì)的人，相對(duì)比較少，但也可能會(huì)是拖后腿，一個(gè)人成功得越快，就容易忽視細(xì)節(jié)。
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  13*******26 2022-04-10
  資質(zhì)一般，沒(méi)有閃光點(diǎn)，沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，但肯改變，突破當(dāng)下舒適圈
  
  資質(zhì)一般，我所說(shuō)的資質(zhì)一般，你也可以認(rèn)為，學(xué)歷或者過(guò)去的經(jīng)歷，可能沒(méi)有一個(gè)很大的一個(gè)閃光點(diǎn)，但是抗壓能力很強(qiáng)，而且目標(biāo)感很強(qiáng)，有很強(qiáng)的執(zhí)行能力，雖然說(shuō)資質(zhì)一般，但是這樣的人他是知道，勤能補(bǔ)拙，別人可能花一個(gè)小時(shí)就可以學(xué)到的東西，他需要花兩個(gè)小時(shí)，但是他愿意做，這是非常好的
  
  這樣的人，在保險(xiǎn)行業(yè)，也是可以成功的，或者說(shuō)可以堅(jiān)持下去，但只要他堅(jiān)持下去，這個(gè)行業(yè)，它是一個(gè)指數(shù)性增長(zhǎng)的過(guò)程，什么是指數(shù)性增長(zhǎng)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是前面慢后面快，前面一兩年的時(shí)間，我可能在磕磕碰碰中成長(zhǎng)，但是，通過(guò)我前面一段時(shí)間的一個(gè)積累過(guò)程，通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的去復(fù)盤，在后面的3~5年時(shí)間里，會(huì)是一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，這是我在保險(xiǎn)行業(yè)中看到的很多的案例。
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  18*******33 2022-04-10
  沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，但資質(zhì)可以，有學(xué)習(xí)能力
  
  這個(gè)人有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，而且有非常強(qiáng)的自驅(qū)能力，是個(gè)自動(dòng)波，執(zhí)行能力強(qiáng)，在日常溝通當(dāng)中有比較好的溝通能力，但是沒(méi)有任何的銷售經(jīng)驗(yàn)，我所說(shuō)的銷售經(jīng)驗(yàn)是你是否懂人性，懂人性——你也可以理解為，你在跟別人交流的過(guò)程中，你能很好的去掌握到對(duì)方的情緒，以及能夠傾聽對(duì)方的想法，能夠知道對(duì)方在表達(dá)什么，并且你接住以及很好的給對(duì)方一個(gè)滿意的回答，在銷售里面稱之為異議處理
  
  但是你能說(shuō)這樣的人，他一來(lái)他就能夠做成功嗎？肯定不是，如果這樣子，那社會(huì)上有非常多的企業(yè)家，因?yàn)槠髽I(yè)家就是創(chuàng)業(yè)出身，而保險(xiǎn)它本身也是創(chuàng)業(yè)，所以往往并不是你有這樣的條件，你有這樣的能力你就能夠把保險(xiǎn)做好
  
  就我前面說(shuō)的，你一定具備長(zhǎng)期思維，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)它不是短跑，它是一場(chǎng)馬拉松，誰(shuí)堅(jiān)持得越久，誰(shuí)就贏得最后的勝利，別人的客戶早晚也是你的客戶，只能說(shuō)你有這樣的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，是可以協(xié)助到你工作當(dāng)中，可以讓你成長(zhǎng)得更快，但并非做保險(xiǎn)能夠做得好的決定性因素。