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  13*******27 2022-07-18
  ①靈活性。小廣告主們的營銷需求往往個性化、精準化、針對性； 我遇到過很多五花八門的廣告推廣需求，比如說賣多肉植物的，做家政服務的，做汽車配件的，做物流的，開加油站的……這些需求只有量身定制一套廣告打法才能達到效果，直接套用標準化、規(guī)?；膹V告推廣方式是行不通的。 ②本土化。廣告主們注重“看得見的服務”，更信任本地化的貼身服務模式及本地資源； 做過廣告的朋友們都清楚，除非廣告公司屬于4A或者名氣特別大的熱店，否則廣告主們更愿意選擇跟自己距離近的廣告公司合作，因為你來我往的溝通成本低。這一點在中小廣告主身上格外明顯，他們更傾向于廣告主上門溝通，并實時了解投放環(huán)節(jié)的進度。 ③價格敏感性。廣告主們在廣告投放前期追求“性價比”，對價格敏感。但信任關系達成后，更容易形成長期、穩(wěn)定合作；
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  15*******03 2022-07-18
  2016年提出的問題，2017年高贊的那個回答寫的太真實了，真實到讓我回想起被無數(shù)kv板易拉寶支配的恐懼。 但高贊回答中“如果有錢就去做制作，如果沒錢也去做制作”這個觀點我不太同意，5年后的今天，傳統(tǒng)圖文制作廣告創(chuàng)業(yè)行不通了?，F(xiàn)在入行圖文制作類的創(chuàng)業(yè)，差不多等同于送人頭。具體體現(xiàn)在——去年我這邊接到了非常多的圖文制作類傳統(tǒng)廣告公司轉(zhuǎn)型咨詢。 中小傳統(tǒng)廣告公司或多或少都面臨著一些問題。 制作類為主的廣告公司：市場競爭壓力大，加上沒有核心競爭優(yōu)勢，故而沒有議價權(quán)，利潤空間有限。一頓操作猛如虎，一看利潤兩百五。 線下廣告資源代理為主的廣告公司：廣告位資源不斷被分眾、新潮等傳統(tǒng)廣告巨頭整合。小公司能拿到手的資源選擇少、成本高、位置不好，客戶往往看不上。 伴隨著移動時代到來，互聯(lián)網(wǎng)廣告不斷用戶下沉、地域下沉，接受度高的客戶逐漸投身互聯(lián)網(wǎng)。加上經(jīng)濟環(huán)境和疫情影響，別說小廣告主了，就連大廣告主們都在預算上收緊、慎重，開始從成本高昂、效果難以衡量的傳統(tǒng)廣告轉(zhuǎn)向了成本（相對）較低、效果可衡量的互聯(lián)網(wǎng)廣告。
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  18*******70 2022-07-17
  如果有錢就去做制作，如果沒錢也去做制作。 制作入行是最穩(wěn)的，工廠都是別人的，輕資產(chǎn)公司入行。 然后像我一樣干過幾千個大大小小的門頭，裝過百場活動，被房地產(chǎn)日過各種物料圍擋，請各位大爺喝花酒喝到重度脂肪肝，干活干到腰突，墊資墊到有二三十張信用卡全是空的，年底要賬恨不得叫爹的時候。好了，成了，差不多到頂了。 是時候轉(zhuǎn)行做媒體了。 不要一開始就做媒體，因為你根本不了解什么是廣告，什么是客戶，回扣是怎么給的，怎么搞定關鍵人。 創(chuàng)意是要用錢砸的，不是空想而成。 同樣的廣告位，但不是誰都能賣掉。所以制作入手最穩(wěn)。