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  13*******59 2023-07-26
  今年6月份，我把廈門(mén)最后一家手機(jī)店關(guān)掉了。前兩年，我已經(jīng)陸續(xù)把手里的店鋪，或者關(guān)掉，或者轉(zhuǎn)讓股份給店長(zhǎng)，我們的連鎖實(shí)體店在兩年內(nèi)迅速崩盤(pán)，比阿峰衰落得更快。原因和我前面總結(jié)的差不多，二手機(jī)銷售始終是小眾消費(fèi)，如果想要在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，銷量不斷增長(zhǎng)，就必須有一個(gè)龐大的客流量來(lái)源，以前有58同城，本地論壇引流，后來(lái)有線下分期消費(fèi)貸款引流，到現(xiàn)在，這些手段的效果已經(jīng)越來(lái)越差了。加上不斷進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人，二手手機(jī)實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)狀況只會(huì)越來(lái)越困難。
  
  回到你的問(wèn)題，你說(shuō)考察了附近都沒(méi)有3C數(shù)碼手機(jī)店——這可能是堅(jiān)定你開(kāi)店想法的原因之一。但是就我的認(rèn)知而言，一個(gè)地方如果沒(méi)有這個(gè)東西，可能有兩種原因，一是像你說(shuō)的還沒(méi)有人注意到這塊市場(chǎng)。另外一個(gè)原因，這里根本就不需要這個(gè)，或者這個(gè)東西在這里存活不了。我認(rèn)為，在中國(guó)，前一種原因的可能性更大。因此我開(kāi)手機(jī)店，喜歡開(kāi)在當(dāng)?shù)氐臄?shù)碼城或者周邊手機(jī)店比較多的地方。具體情況，只能你自己分析，我只能分享一下我自己的經(jīng)驗(yàn)。
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  15*******55 2023-07-26
  有一位做二手機(jī)排行靠前的朋友，他叫阿東。去年他賺了300萬(wàn)，只不過(guò)不是賣手機(jī)賺的，而是通過(guò)炒房賺的。他是這么操作的，把手機(jī)店開(kāi)得很大，很豪華，類似于蘋(píng)果零售店那種高檔裝修，專業(yè)的銷售員，統(tǒng)一的著裝，在當(dāng)?shù)刈罘比A最貴的地段，看起來(lái)非常有逼格。在外人看來(lái)，老板非富即貴。事實(shí)上也差不多，阿東是本地人，人脈廣，幾年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)賣手機(jī)，口碑一直不錯(cuò)。去年，他突然關(guān)掉原來(lái)的老店，開(kāi)了那家豪華的新店。然后他出讓了新店一半的股份給他身邊的幾個(gè)朋友投資，直接融了500萬(wàn)現(xiàn)金。廈門(mén)這兩年的房?jī)r(jià)瘋漲，阿東很快就賺了兩三百萬(wàn)，用賺來(lái)的錢(qián)給店里的股東分紅。緊接著，一個(gè)說(shuō)法就在當(dāng)?shù)貍鏖_(kāi)了，阿東通過(guò)賣二手機(jī)一年賺了300萬(wàn)，很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。事實(shí)上，這家店的手機(jī)生意只能勉強(qiáng)維持開(kāi)支，它更多的只是阿東運(yùn)作資金需要的一個(gè)臉面。
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  13*******57 2023-07-26
  我有一個(gè)朋友，叫阿峰，他開(kāi)手機(jī)店比我早兩年，算是我的前輩。我剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候，他的店鋪是廈門(mén)生意最好的二手手機(jī)店，幾年下來(lái)，他開(kāi)了七八家店吧。用銷量或者店鋪流水之類的跟你解釋他的盈利狀況可能還不太直觀，這么說(shuō)吧，幾年時(shí)間他在廈門(mén)買了兩套房子，兩輛奔馳，在外人看來(lái)，完全是人生贏家——年輕有錢(qián)，家庭和睦，事業(yè)順利。但是就在這一年左右，他的手機(jī)店相繼關(guān)門(mén)，就算沒(méi)關(guān)的那幾家也只是勉強(qiáng)能夠維持而已。
  
  我和他一起聊天的時(shí)候總結(jié)了幾方面原因。1，電商迅速發(fā)展，線上各種二手優(yōu)品與淘寶店分流。2，失去了客流量來(lái)源。早期依賴的58同城廣告推廣沒(méi)有效果了，后來(lái)引進(jìn)的分期消費(fèi)貸成了每家店的標(biāo)配，競(jìng)爭(zhēng)激烈。3，實(shí)體連鎖店管理難題沒(méi)有很好的辦法解決。