欽州展會銷售招聘
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欽州 展會銷售 招聘
職位。好工作，上桂聘
按地區(qū)：
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市場營銷負(fù)責(zé)人
14000-20000元
（一）崗位職責(zé)：
1、市場開發(fā)與客戶拓展
目標(biāo)市場研究：深入了解目標(biāo)行業(yè)與市場動態(tài)，分析潛在客戶需求、競爭對手情況，為銷售策略提供依據(jù)。
客戶線索發(fā)掘：通過多種途徑（如網(wǎng)絡(luò)搜索、展會、行業(yè)活動、合作伙伴推薦等）主動尋找并篩選潛在客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫。
客戶拜訪與溝通：定期進(jìn)行客戶拜訪，進(jìn)行面對面或遠(yuǎn)程的產(chǎn)品演示、需求探討，建立并深化客戶關(guān)系。
2、銷售目標(biāo)與業(yè)績管理
銷售目標(biāo)設(shè)定：與上級領(lǐng)導(dǎo)共同制定并接受年度、季度、月度銷售目標(biāo)，包括銷售額、新客戶數(shù)量、續(xù)簽合同額等具體指標(biāo)。
銷售計劃制定：根據(jù)銷售目標(biāo)，制定個人銷售行動計劃，包括客戶跟進(jìn)策略、銷售周期預(yù)測、資源需求等。
銷售業(yè)績追蹤：定期匯報銷售進(jìn)度，分析業(yè)績達(dá)成情況，針對未達(dá)目標(biāo)采取補救措施，確保銷售目標(biāo)順利完成。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
客戶關(guān)系建立：通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、定期溝通、個性化關(guān)懷等方式，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系。
客戶需求挖掘：深入理解客戶需求，提供針對性的產(chǎn)品建議與解決方案，引導(dǎo)客戶需求轉(zhuǎn)化為銷售機會。
客戶滿意度提升：密切關(guān)注客戶反饋，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度，促進(jìn)客戶忠誠度及口碑傳播。
4、銷售談判與合同簽訂
銷售談判：具備較強的談判技巧，能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略，促成交易達(dá)成。
合同管理：負(fù)責(zé)銷售合同的起草、修訂、審批與簽署，確保合同條款符合公司利益，防范法律風(fēng)險。
5、市場信息收集與分析
市場情報收集：定期收集行業(yè)動態(tài)、競品信息、客戶需求變化等市場情報，為銷售策略調(diào)整提供參考。
銷售數(shù)據(jù)分析：運用CRM系統(tǒng)或其他數(shù)據(jù)分析工具，分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售漏斗、轉(zhuǎn)化率、客單價等，為銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
6、團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部溝通
跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、客服等部門密切配合，協(xié)調(diào)資源，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)與滿足。
銷售培訓(xùn)與分享：參加公司組織的銷售培訓(xùn)，分享銷售經(jīng)驗與成功案例，提升團(tuán)隊整體銷售能力。
（二）崗位要求：
1、教育背景
學(xué)歷要求：市場營銷、計算機科學(xué)、信息技術(shù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
2、專業(yè)技能
銷售技巧：具備專業(yè)的銷售技巧，包括需求挖掘、產(chǎn)品演示、異議處理、成交技巧等，能夠有效引導(dǎo)客戶購買決策。
產(chǎn)品知識：深入理解公司軟件產(chǎn)品或服務(wù)的功能、優(yōu)勢、應(yīng)用場景，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價值，解答客戶技術(shù)疑問。
3、行業(yè)經(jīng)驗
軟件行業(yè)經(jīng)驗：對軟件行業(yè)有深入理解，熟悉軟件產(chǎn)品生命周期、銷售模式、用戶需求等，具備5年以上信息化項目或軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗。
成功案例：有成功銷售軟件產(chǎn)品或服務(wù)的案例，能夠展示具體的銷售策略、客戶開發(fā)過程、業(yè)績數(shù)據(jù)等。
4、溝通與談判能力
客戶溝通：具備出色的客戶溝通技巧，能夠準(zhǔn)確理解客戶需求，清晰表達(dá)銷售觀點，有效建立和維護(hù)客戶關(guān)系。
談判技巧：具備較強的商業(yè)談判能力，能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略，達(dá)成雙贏交易。
5、市場分析與洞察力
市場研究：具備一定的市場研究能力，能夠通過市場調(diào)查、競品分析、客戶訪談等方式，了解市場趨勢、客戶需求變化。
市場敏感度：對市場變化具有高度敏感性，能夠快速捕捉市場機遇，及時調(diào)整銷售策略。
6、項目管理與協(xié)調(diào)能力
項目管理：具備項目管理知識和實踐經(jīng)驗，能夠運用敏捷、瀑布或其他項目管理方法，確保銷售項目的順利執(zhí)行。
跨部門協(xié)作：具備良好的跨部門溝通能力，能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、客服、法務(wù)等團(tuán)隊有效協(xié)作，推動銷售項目的執(zhí)行。
7、個人素質(zhì)
抗壓能力：面對銷售壓力，能夠保持積極心態(tài)，持續(xù)追求銷售目標(biāo)，具備較強的自我激勵能力。
職業(yè)道德：遵守職業(yè)道德規(guī)范，誠實守信，尊重客戶，保護(hù)公司商業(yè)秘密，維護(hù)公司品牌形象。 -
策劃師
4000-6000元
工作職責(zé)： 1、研究市場宏觀方面信息，包含市場銷售動態(tài)、行業(yè)發(fā)展動態(tài)、行業(yè)政策變化及趨勢等，定期收集市場數(shù)據(jù)信息，完成相應(yīng)市場報告； 2、跟進(jìn)周邊項目銷售動態(tài)，了解競爭樓盤銷售進(jìn)展以及競爭力分析； …… 3、參與公司項目各營銷節(jié)點推廣活動的策劃、執(zhí)行、監(jiān)督工作，負(fù)責(zé)展會現(xiàn)場、活動現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確?；顒有Ч倪_(dá)成； 4、制定的相關(guān)工作內(nèi)容以及時間進(jìn)度排期，有序推進(jìn)執(zhí)行項目廣告發(fā)布、活動執(zhí)行
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對酒店旅游業(yè)、餐飲業(yè)、市政基礎(chǔ)設(shè)施、休閑農(nóng)業(yè)的投資;日用百貨、服裝服飾、家用電器、建筑材料的銷售;酒店、物業(yè)管理;市政工程、房屋裝修工程;房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(憑有效資質(zhì)經(jīng)營);房產(chǎn)租賃。 -
對化工產(chǎn)品(包括燒堿、氯、氫、聚氯乙烯、甲烷氯化物、聚醚、聚醚多元醇、環(huán)氧丙烷及雙氧水的系列化工原料及加工產(chǎn)品)項目的投資、建設(shè)、開發(fā)、管理；貨物或技術(shù)進(jìn)出口（國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術(shù)進(jìn)出口除外）；鋼材租賃；機械設(shè)備租賃及銷售（不設(shè)門店，憑訂單經(jīng)營）。
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房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營；房地產(chǎn)居間代理服務(wù)、房地產(chǎn)中介服務(wù)；房地產(chǎn)營銷策劃；房地產(chǎn)信息咨詢。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
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一般項目：建筑用石加工；以自有資金從事投資活動；建筑材料銷售；砼結(jié)構(gòu)構(gòu)件制造；砼結(jié)構(gòu)構(gòu)件銷售；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；礦山機械銷售；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險化學(xué)品等需許可審批的項目）；土地使用權(quán)租賃；非居住房地產(chǎn)租賃；商務(wù)代理代辦服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：礦產(chǎn)資源（非煤礦山）開采；道路貨物運輸（不含危險貨物）；省際普通貨船運輸、省內(nèi)船舶運輸；房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營；各類工程建設(shè)活動（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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對化工產(chǎn)品項目的投資、建設(shè)、開發(fā)、管理(化工產(chǎn)品項目包括:丙烯、異丁醛、正丁醇、異丁醇、辛醇、丙烯酸、丙烯酸丁酯、丙烯酸異辛酯、丙烯酸甲酯、丙烯酸乙酯、精丙烯酸、高吸水性樹脂(SAP)、丙烯酸羥基酯、苯酚、丙酮、雙酚A、甲基烯丙醇(MAO)、聚碳酸酯(PC)、甲醛、丙醛、甲基丙烯酸(MAA)、精甲基丙烯酸(GMAA)、甲基丙烯酸甲酯(MMA)、甲基丙烯酸環(huán)己酯、甲基丙烯酸叔丁基氨基乙酯、甲基丙烯酸正丁酯、甲基丙烯酸異丁酯、甲基丙烯酸異辛酯、甲基丙烯酸N,N-二甲基氨基乙酯、聚甲基丙烯酸甲酯(PMMA)、新戊二醇(NPG));貨物或技術(shù)進(jìn)出口(國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術(shù)進(jìn)出口除外);機械設(shè)備、鋼材的租賃和銷售。 -
房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營（憑資質(zhì)證經(jīng)營），市場建設(shè)項目的投資，貨物倉儲及配送（危險品除外），建筑材料銷售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
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許可項目：住宿服務(wù)；餐飲服務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：酒店管理；商務(wù)代理代辦服務(wù)；個人衛(wèi)生用品銷售；物業(yè)管理；日用百貨銷售；日用品銷售；土地使用權(quán)租賃；住房租賃；非居住房地產(chǎn)租賃；租賃服務(wù)（不含出版物出租）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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許可項目：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：房地產(chǎn)咨詢；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)；房地產(chǎn)評估；非居住房地產(chǎn)租賃；市場營銷策劃；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；不動產(chǎn)登記代理服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
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碼頭投資、經(jīng)營;煤炭、礦產(chǎn)品、鐵合金、鎳鐵合金、糧食、農(nóng)產(chǎn)品的銷售;為船舶提供碼頭設(shè)施、在港區(qū)內(nèi)提供貨物裝卸、倉儲服務(wù)(有效期至2021年5月28日止);外輪供水;貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
