欽州教育開發(fā)招聘

（一）崗位職責(zé)：
1、市場開發(fā)與客戶拓展
目標(biāo)市場研究：深入了解目標(biāo)行業(yè)與市場動態(tài)，分析潛在客戶需求、競爭對手情況，為銷售策略提供依據(jù)。
客戶線索發(fā)掘：通過多種途徑（如網(wǎng)絡(luò)搜索、展會、行業(yè)活動、合作伙伴推薦等）主動尋找并篩選潛在客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫。
客戶拜訪與溝通：定期進(jìn)行客戶拜訪，進(jìn)行面對面或遠(yuǎn)程的產(chǎn)品演示、需求探討，建立并深化客戶關(guān)系。
2、銷售目標(biāo)與業(yè)績管理
銷售目標(biāo)設(shè)定：與上級領(lǐng)導(dǎo)共同制定并接受年度、季度、月度銷售目標(biāo)，包括銷售額、新客戶數(shù)量、續(xù)簽合同額等具體指標(biāo)。
銷售計劃制定：根據(jù)銷售目標(biāo)，制定個人銷售行動計劃，包括客戶跟進(jìn)策略、銷售周期預(yù)測、資源需求等。
銷售業(yè)績追蹤：定期匯報銷售進(jìn)度，分析業(yè)績達(dá)成情況，針對未達(dá)目標(biāo)采取補(bǔ)救措施，確保銷售目標(biāo)順利完成。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
客戶關(guān)系建立：通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、定期溝通、個性化關(guān)懷等方式，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系。
客戶需求挖掘：深入理解客戶需求，提供針對性的產(chǎn)品建議與解決方案，引導(dǎo)客戶需求轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會。
客戶滿意度提升：密切關(guān)注客戶反饋，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度，促進(jìn)客戶忠誠度及口碑傳播。
4、銷售談判與合同簽訂
銷售談判：具備較強(qiáng)的談判技巧，能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略，促成交易達(dá)成。
合同管理：負(fù)責(zé)銷售合同的起草、修訂、審批與簽署，確保合同條款符合公司利益，防范法律風(fēng)險。
5、市場信息收集與分析
市場情報收集：定期收集行業(yè)動態(tài)、競品信息、客戶需求變化等市場情報，為銷售策略調(diào)整提供參考。
銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用CRM系統(tǒng)或其他數(shù)據(jù)分析工具，分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售漏斗、轉(zhuǎn)化率、客單價等，為銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
6、團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部溝通
跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、客服等部門密切配合，協(xié)調(diào)資源，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)與滿足。
銷售培訓(xùn)與分享：參加公司組織的銷售培訓(xùn)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)與成功案例，提升團(tuán)隊整體銷售能力。
（二）崗位要求：
1、教育背景
學(xué)歷要求：市場營銷、計算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
2、專業(yè)技能
銷售技巧：具備專業(yè)的銷售技巧，包括需求挖掘、產(chǎn)品演示、異議處理、成交技巧等，能夠有效引導(dǎo)客戶購買決策。
產(chǎn)品知識：深入理解公司軟件產(chǎn)品或服務(wù)的功能、優(yōu)勢、應(yīng)用場景，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價值，解答客戶技術(shù)疑問。
3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：對軟件行業(yè)有深入理解，熟悉軟件產(chǎn)品生命周期、銷售模式、用戶需求等，具備5年以上信息化項目或軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：有成功銷售軟件產(chǎn)品或服務(wù)的案例，能夠展示具體的銷售策略、客戶開發(fā)過程、業(yè)績數(shù)據(jù)等。
4、溝通與談判能力
客戶溝通：具備出色的客戶溝通技巧，能夠準(zhǔn)確理解客戶需求，清晰表達(dá)銷售觀點(diǎn)，有效建立和維護(hù)客戶關(guān)系。
談判技巧：具備較強(qiáng)的商業(yè)談判能力，能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略，達(dá)成雙贏交易。
5、市場分析與洞察力
市場研究：具備一定的市場研究能力，能夠通過市場調(diào)查、競品分析、客戶訪談等方式，了解市場趨勢、客戶需求變化。
市場敏感度：對市場變化具有高度敏感性，能夠快速捕捉市場機(jī)遇，及時調(diào)整銷售策略。
6、項目管理與協(xié)調(diào)能力
項目管理：具備項目管理知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠運(yùn)用敏捷、瀑布或其他項目管理方法，確保銷售項目的順利執(zhí)行。
跨部門協(xié)作：具備良好的跨部門溝通能力，能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、客服、法務(wù)等團(tuán)隊有效協(xié)作，推動銷售項目的執(zhí)行。
7、個人素質(zhì)
抗壓能力：面對銷售壓力，能夠保持積極心態(tài)，持續(xù)追求銷售目標(biāo)，具備較強(qiáng)的自我激勵能力。
職業(yè)道德：遵守職業(yè)道德規(guī)范，誠實(shí)守信，尊重客戶，保護(hù)公司商業(yè)秘密，維護(hù)公司品牌形象。

（一）崗位職責(zé)：
1、需求分析。
2、編碼實(shí)現(xiàn)。
3、單元測試。
4、性能優(yōu)化。
5、bug修復(fù)。
6、文檔撰寫。
（二）崗位要求：
1、教育背景：擁有計算機(jī)科學(xué)、軟件工程、信息技術(shù)或其他相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士或碩士學(xué)位。
2、編程語言：熟練掌握J(rèn)ava語言，并且使用三年以上。
3、熟悉并能應(yīng)用當(dāng)前流行的開發(fā)框架和技術(shù)工具。
4、數(shù)據(jù)庫管理：了解數(shù)據(jù)庫設(shè)計原理，熟練使用MySQL、Oracle、SQL Server等數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，并能夠進(jìn)行SQL查詢優(yōu)化。
5、操作系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)：對Linux/Unix操作系統(tǒng)有深入了解，理解網(wǎng)絡(luò)協(xié)議（TCP/IP）、網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)等。
6、團(tuán)隊合作與溝通：良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠有效溝通，與團(tuán)隊成員共同完成項目目標(biāo)。
7、學(xué)習(xí)能力：技術(shù)領(lǐng)域日新月異，持續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)和新工具的能力至關(guān)重要。
8、項目經(jīng)驗(yàn)：具有實(shí)際的項目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，參與完成一個以上重大項目的需求調(diào)研、軟件開發(fā)、測試上線全流程者，優(yōu)先錄取。

1.負(fù)責(zé)眼科項目三終端市場學(xué)術(shù)會議課件的優(yōu)化；
2.負(fù)責(zé)眼科項目三終端客戶及動銷人員的培訓(xùn)；
3.負(fù)責(zé)眼科項目患者教育課件的開發(fā)；
4.負(fù)責(zé)眼科三終端客戶微信群里患者微信群的維護(hù)；
5.保值保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

確保業(yè)績指標(biāo)達(dá)成； 3、在預(yù)算范圍內(nèi)，對年度經(jīng)營費(fèi)用進(jìn)行合理分配，科學(xué)投放，及時評估，有效控制； 4、有效開展項目營銷管理，促進(jìn)臨床科室與營銷相結(jié)合，強(qiáng)化全員營銷意識，不斷提高患者滿意度； 5,、積極開展患者教育 …… ，加強(qiáng)媒體合作，負(fù)責(zé)媒體危機(jī)公關(guān)處理； 6、促進(jìn)加入醫(yī)保，農(nóng)合積極開發(fā)第三方資源，爭取項目合作，優(yōu)化整合營銷資源； 7、執(zhí)行科學(xué)管理，制定合理績效考核方案，強(qiáng)化人才培養(yǎng)，打造高效營銷團(tuán)隊； 8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作