全部回答 已有 3人回答

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  13*******35 2022-12-29
  他急，你不要急，心態(tài)對于我們最做外貿(mào)的真的很重要。外貿(mào)工作中我們更多時間內(nèi)是在經(jīng)歷漫長的等待和經(jīng)歷著流單的挫折。因為每天收到的詢盤中你真正成交的業(yè)務定單其實是非常小的比例，比如說30個詢盤你也就接到一個兩個像樣的實單，更別說詢盤還沒這么多的。但一定記著，做外貿(mào)，這個是拿些訂單前的正常狀態(tài)，大家都是這樣，有個別很快拿下訂單有運氣成分，也有他們之前付出的努力。你需要做的就是，每天保持一個積極的心態(tài)和情緒，這樣你的工作效率才會高，還有不斷的學習和總結(jié)經(jīng)驗。每次的試錯都是學習和發(fā)現(xiàn)新思路的機會。努力下去，相信終有一天，你也會成為一個外貿(mào)老手的！
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  13*******13 2022-12-29
  一網(wǎng)友咨詢，到一小工廠做外貿(mào)業(yè)務員，工廠主要做復合面料的，屬于加工類型?？彀肽炅耍墒菂s一直都沒接到單子，心理壓力特別大，自我懷疑感越來越強，負面情緒也越來越多。每天早上醒來就不由自主的想嘆氣。兩三個月的時候，已經(jīng)被老板罵哭過一次，也從那次起，幾乎沒受過老板的好眼色和好語氣，問他問題對我不耐煩，凡事都要抓著機會挑我身上的不是，尤其是碰到他心情不好的時候，幾乎都是瞪著大眼睛吼著跟我說話。可是能怎么辦呢，誰讓自己沒接到單子呢?好幾次都想離開，可是都說做外貿(mào)就是起步難，做外貿(mào)就得堅持，所以就一直忍著、堅持著挺到了現(xiàn)在?？墒俏覇栕约?，這么久了，還算起步嗎？不知道是不是因為太不善言辭，連跟客人打電話都結(jié)結(jié)巴巴，思維太死板，不知道變通等一系列的原因，才導致這樣失敗的局面，可能也是自己確實不適合干銷售吧。 現(xiàn)在真的是因為心理太壓抑了，才想來述說自己的心情，如果能夠給我指點迷津，一定非常感激；如果有人噴有人罵，那我也悉心聽取，總之，感謝給我意見的人。 Mike作答:
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  18*******28 2022-12-29
  本人應屆生，畢業(yè)不久后在一家工貿(mào)一體的企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務員，公司業(yè)務部剛成立不久，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在工廠直銷，價格較低，相較于其他中小企業(yè)的展會投入資金也更多，展會資源豐富。劣勢在于產(chǎn)品自身受眾比較局限，小型零售商的體量過小不在考慮范圍之內(nèi)，而大型采購商已經(jīng)有固定的供應商比較難以攻克。公司B2B平臺還未完善，主要通過社媒及發(fā)布開發(fā)信電話邀約等方式來開發(fā)客戶。工作了一個半月，中間收到過幾個詢盤，也給其中一個客戶發(fā)過樣品，但最終都未達成交易。 海發(fā)開發(fā)信效果很差，顧客官網(wǎng)的郵箱通常是無效郵箱，電話營銷的效果也不盡如人意，但還是比郵件的開發(fā)效果好，可以通過電話獲得有效郵箱，社媒的開發(fā)效果是最佳的，可以直接聯(lián)系到客戶，但是網(wǎng)上的客戶質(zhì)量參差不齊，許多零售商體量過小無法達成交易，且社媒限制操作，網(wǎng)上開發(fā)客戶存在一定局限性。展會資源是最有效的，但是入職后展會意向客戶已下單，客戶資源集中在老業(yè)務手中。目前已經(jīng)辭職，并不再考慮從事外貿(mào)業(yè)務相關(guān)的工作，同事和經(jīng)理都說做外貿(mào)需要堅持，外貿(mào)周期比較長，成交有運氣的成分，而本人性格原因，更期待短期正向反饋，在工作中卻很難得到不論是客戶還是自身能力的反饋，這也是我無法堅持下去的主要原因，此外小聲吐槽一下外貿(mào)英語和英語完全是兩種東西啊，想提高英語還是去報班吧。