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課程顧問(wèn) 已經(jīng)做顧問(wèn)大半年了,業(yè)在南寧績(jī)不好。懷疑自己的能力,怎么辦?
19*******21 2023-01-31 3個(gè)回答 106人關(guān)注
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13*******13 2023-01-31(有的機(jī)構(gòu)辛苦拿到家長(zhǎng)電話,但有80%電話是浪費(fèi)了,你信嗎...) 教育培訓(xùn)電銷常見反例如下: “家長(zhǎng)你好!我是XX機(jī)構(gòu)老師,我們針對(duì)輔導(dǎo)XX年級(jí)孩子,你有興趣了解一下嗎?” “沒有...” “哦,沒關(guān)系,加個(gè)微信吧,有需求可以找我” “不用”,嘟嘟嘟嘟...... (就像大街上“游泳健生了解下~”99.9%的人不想了解,獲客全憑運(yùn)氣) 為什么說(shuō)以上電銷就是靠運(yùn)氣? 因?yàn)槿藢?duì)未知的、陌生的、銷售型的東西都是抵觸心理,想想你走大街上,被一人硬攔下來(lái)說(shuō)“游泳健身了解下”,你會(huì)生出以下三個(gè)反應(yīng): 你的第一心理反應(yīng)是厭惡,第一動(dòng)作反應(yīng)是趕快走,要是還遞給你一張傳單,你的條件反應(yīng)就是找最近垃圾桶丟掉。 獲客就全憑運(yùn)氣,全看天命。 頂尖的電銷流程如下:(課程顧問(wèn)可自學(xué),教培校長(zhǎng)根據(jù)校情況套用) 因?yàn)楫?dāng)時(shí)拿到近8K家長(zhǎng)電話…….. 為早日讓新校區(qū)突破1000人,于是制定總體目標(biāo),至少轉(zhuǎn)化800人… 耗時(shí)兩月,每天工作12小時(shí),也讓機(jī)構(gòu)過(guò)了把996,確實(shí)鍛煉一批能力超強(qiáng)市場(chǎng)員工。算是打了場(chǎng)電銷硬仗。最后超額完成,成就了5個(gè)市場(chǎng)員工為核心。 這場(chǎng)仗“電銷戰(zhàn)”怎么打?
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13*******59 2023-01-31經(jīng)歷的拒絕多了,也就習(xí)慣了,所以把拒絕當(dāng)做常事,把成交當(dāng)成驚喜,得過(guò)且過(guò),拿著低底薪,低提成。
一邊抱怨難招生、一邊抱怨工資少,一邊說(shuō)著不想干了,但還是月復(fù)一月劃水混工資度日
這樣的人,在教培機(jī)構(gòu)太多了,當(dāng)然,各行各業(yè)也很多。剛剛評(píng)論受到一個(gè)贊。這個(gè)方法很簡(jiǎn)單,把電話量化成自己的工資,核算出每打一個(gè)電話就是掙錢,激勵(lì)自己陌拜更多家長(zhǎng)、打更多電話、做更多地推。
這是課程顧問(wèn)的初期,靠數(shù)量取勝,做的越多,得到越多,
當(dāng)然會(huì)累、焦慮、自我否定、自我設(shè)限……又進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)。
這樣日復(fù)一日,便是課程顧問(wèn)的宿命? -
18*******42 2023-01-31你打了20個(gè)電話,有10個(gè)家長(zhǎng)拒絕、7個(gè)以各種理由推辭,3個(gè)空號(hào),你受到第一個(gè)打擊
好不容易你邀約了20個(gè)家長(zhǎng)承諾到店,有10個(gè)說(shuō)臨時(shí)有事不來(lái),有7個(gè)說(shuō)再考慮考慮,有3個(gè)到店,運(yùn)氣好轉(zhuǎn)化1位,獲得微薄業(yè)績(jī)提成,運(yùn)氣不好全走,導(dǎo)致這次邀約花費(fèi)時(shí)間、精力、期望全部喂狗。你受到第二個(gè)打擊
換個(gè)方式做地推,跑完周邊方圓X公里,幾天時(shí)間,有80%家長(zhǎng)聊都不想跟你聊,有10%家長(zhǎng)跟你說(shuō)話,有10%家長(zhǎng)給了你電話,然后又重復(fù)上面的事情。你受到N個(gè)打擊。
大部分機(jī)構(gòu)課程顧問(wèn),在這一輪打擊中,敗下陣來(lái),所以提出“辭職申請(qǐng)”,因?yàn)樵谝惠営忠惠喖议L(zhǎng)的拒絕中,看不到任何希望。
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