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為什么從事采購的人員并不多,但在南寧工作卻并不那么好找?
13*******20 2022-11-01 3個(gè)回答 58人關(guān)注
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13*******40 2022-11-02談判是跟活生生的人在談,如果換一個(gè)人,談判策略就會發(fā)生變化。所以談判的時(shí)候要研究人。 日本人,美國人,歐洲人,中國人,都不一樣。那么外企,國企、民企有什么不同呢? 外企重流程,國企重關(guān)系,民企重利益。民企里也有流程,也有關(guān)系,但如果沒有利益,親爹來了也不行,這是民企非常典型的特征。 做生意的時(shí)候,如果外企告訴你“這個(gè)事在走流程”,這事兒就是基本定了,沒啥問題了,前期溝通已經(jīng)做好了,就剩走流程了。 而國企呢,一走流程,結(jié)果到老大那里,老大說誰誰的關(guān)系要照顧一下,這事兒很可能就被推翻了。 民企呢,合同都簽了,回家算了算覺得不劃算,第二天有可能全推翻。
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18*******05 2022-11-01大多數(shù)人對采購都有一種誤解,覺得沒有門檻,誰都能干。其實(shí)不然,真正做好采購這個(gè)職業(yè),才是真正的需要過人的專業(yè)技能。 舉個(gè)例子,作為采購人,經(jīng)常會遇到的一個(gè)問題就是談判,教你一招談判技巧,掌握這2點(diǎn),你的談判能力已超過90%的采購。 先舉一個(gè)例子:一對青年男女談戀愛,即將結(jié)婚了。本來兩個(gè)人商量好,買個(gè)奇瑞就可以了。后來女方突然說,非奧迪不可,這是為什么? 大家很容易猜到,女方背后一定有人說話了。男女結(jié)婚,可不是兩個(gè)人的事兒,一定還涉及雙方的父母。 所以小伙子們都知道,一定要先把丈母娘搞定。但光搞定丈母娘還不行。她們家是她爸說了算,還是她媽說了算?二舅會參與么?這些都要搞清楚,非常重要。 有人就有事,有事就有人。本來說買奇瑞就行,后來非奧迪不可,這就是有事情了,有事情背后就一定有人。事情容易看見,但是背后的人我們往往會忽視。一忽視,問題就來了。 搞清供應(yīng)商背后的人,要掌握兩點(diǎn): 第一是“職務(wù)”。我們要問清對方的決策流程,從流程上去找到參與者的職務(wù)??偨?jīng)理、銷售經(jīng)理、使用部門經(jīng)理……把這些職務(wù)串起來。
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13*******05 2022-11-0139 人贊同了該回答 深有同感! 采購不好找工作其實(shí)根本不是敏感不敏感的問題,而是供需關(guān)系的問題,一家500人左右的企業(yè),正常來說3-4名采購就足夠了,我還見過上千人的公司只有倆采購的呢?然后再說分工,一般采購部會有一個(gè)經(jīng)理/主管、2-3名采購員,每個(gè)人負(fù)責(zé)不同類目的采購,然后再加一個(gè)類似文員類的采購內(nèi)勤,負(fù)責(zé)ERP、合同什么的,有些甚至這個(gè)都省了,采購員全包。所以除了人事和文員之外很多公司采購部的人是最少的(貿(mào)易類公司除外) 然后就是最大的問題就是,采購部門的直屬領(lǐng)導(dǎo)絕大多數(shù)私企都是老板的直系親屬或者二股東、三股東負(fù)責(zé)的,在很多私企眼里,采購就是個(gè)跑腿的、對接工作的,是個(gè)人都能干,甚至很多公司不直接招采購的,都是直接招文員的,先到采購部干幾個(gè)月,熟悉了之后不就是采購了么? 發(fā)布于 2021-04-18 12:30
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