南寧職場問答
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在南寧開一家裝修公司最難的是什么?
13*******21 2022-10-28 3個回答 88人關注
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18*******17 2022-10-2811、公司不到結束的一天,總算不出來開裝修公司到底是掙錢還是賠錢; 12、辛苦了一年,說干裝修不掙錢,老婆、股東都不理解、不相信; 13、巨額的企業(yè)營運成本,裝修老板不敢坦然面對。 客戶是首先要解決的難題, 除了傳統(tǒng)的電銷和外拓, 還有很多裝修老板都不知道的獲客方法可以嘗試著操作。
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13*******30 2022-10-285、 套餐報價,以為設計好了利潤率,但是都達不到,沒錢掙還有可能虧錢; 6、 清單透明報價,不隱藏、不漏項,以為客戶就滿意的報價,卻是不接受,不買單; 7、 找廠家,想節(jié)約成本,促成裝修定單,后來發(fā)現(xiàn)花很多人力物理,家具不掙錢不說,反而增加了你售后的巨大成本,還影響了裝修的口碑; 8、 財務的賬,總是理不清楚,固定成本是多少?運營成本是多少?設計師和業(yè)務員的正常提點是多少?不正常的優(yōu)惠又是多少的提點?盈虧平衡產(chǎn)值和單量又是多少?最簡單的例子,以為為了簽單送臺冰箱沒啥,成本也就3500左右,誰知道工地完工,財務跟你說就是虧在冰箱那里? 9、 開了裝修公司以后,才發(fā)現(xiàn)家裝市場比想象中的競爭大很多,但看著那么多還沒收回來的賬,那么多的材料款和人工費都還沒付,店面裝修又花費那么大,只能硬著頭皮繼續(xù)干; 10、 一開始是普通的裝修公司的經(jīng)營模式,但后面你想擴大、你遇到瓶頸想突破的時候,你想改成合伙人模式、事業(yè)部、共享裝修平臺化模式,折騰一次有一次,以前的老員工都差不多跑光了,剩下一些你看不上或者混日子的人留在公司,裝修老板的愁沒人能理解;
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15*******61 2022-10-28裝修老板有很多難處,總的來說就這幾個點: 客戶獲取、設計簽單、工程管理、團隊管理、人才培養(yǎng)、成本控制、盈利模式。 開裝修公司需要思考以下難處: 1、 傳統(tǒng)獲客渠道不管用,電話信息國家立法不給買賣,即使你能買得到,電話沒打幾個就被封號,加微信不是說操作頻繁就是封號3天到10年,去小區(qū)蹲守,你看見一對裝修公司業(yè)務員和設計師、還有工作室、材料店、游擊隊等等,首要問題是解決客戶的問題; 2、 好不容易來個客戶,就看了一下你的展廳就說要走,覺得你跟其他公司一樣,你不說價格,Ta也知道比你價格低的有很多公司在,比你價格高的質量和服務肯定也比你好; 3、 想把工程質量和管理做好,發(fā)現(xiàn)成本太大了,提高價格,客戶不接受,要保持利潤,只能看著報價預算來做,最后口碑上不去,老客戶都變成一錘子買賣; 4、 找第三方活動策劃執(zhí)行,效果不理想,人走了還給你留下一堆爛攤子; 5、 套餐報價,以為設計好了利潤率,但是都達不到,沒錢掙還有可能虧錢;
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