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初入汽車銷售,是在南寧做展廳銷售好?還是網(wǎng)店銷售好?
13*******16 2022-10-14 3個回答 357人關(guān)注
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13*******80 2022-10-14展廳,剛開始做銷售就做DCC壓力很大,做展廳電話,起碼你接待的客戶都是意向客戶,DCC的話,經(jīng)常電話打過去直接掛啊,不耐煩的什么很多,展廳也能學(xué)不少東西,從接待洽談到交車一套手續(xù)都展廳是入門,網(wǎng)銷是提升,面對面都賣不出去東西,做網(wǎng)銷就更像做水軍,沒底子沒根基碰運氣加浪費客戶資源。
能學(xué)到 -
15*******44 2022-10-141、從快速成長的角度來說,做展廳學(xué)到的東西比網(wǎng)店多; 2、如果你不喜歡面銷或者對網(wǎng)銷更感興趣,哪可以從網(wǎng)銷入手,因為在遇到困難的時候興趣可以幫你抗過去。 3、先跟你們公司的老司機學(xué)習(xí),自己公司同事都搞不定,想搞定客戶更難。 4、休假的時候可以充當客戶去同行店里學(xué)習(xí),把客戶問你的問題全部拋給同行業(yè)務(wù),看他們怎么回答的,回來總結(jié)成適合自己的。 發(fā)布于 2018-05-12 17:50
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13*******01 2022-10-14作者:toddvan
鏈接:https://www.zhihu.com/question/274503691/answer/381382353
來源:知乎
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。
其實無論是在DCC電邀組還是展廳接待組,做汽車銷售所掌握的都是“套路”:一個是打電話把客戶約來店里的套路,一個是把展廳客戶洽談成交的套路。相比較來說,前者更簡單,DCC電邀屬于一個比較獨立的環(huán)節(jié),不涉及到太多產(chǎn)品、銷售流程、談判技巧等知識,壓力小一些,收入也少一些,比較適合不太追求高收入、高壓力生活的人, 很多20-30歲的女孩兒選擇這個崗位比較適合。而且以后DCC和其他網(wǎng)絡(luò)銷售渠道越來越被廠家和經(jīng)銷商重視,如果做得出色,能夠真正掌握CRM客戶管理工作的精髓,也能夠在這個方向有所發(fā)展,至少做到4S店的CRM經(jīng)理或DCC經(jīng)理沒有問題。展廳銷售則面對的客戶問題、銷售過程中各色各樣的問題更繁瑣、復(fù)雜,壓力也更大,所需要掌握的各種知識、談判技巧等也更多樣,需要的付出時間精力更多,換來鍛煉自己的能力更強,做得好的話,首先收入可以是DCC電邀的翻倍甚至好幾倍,其次發(fā)展方向一般是銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等,相對來說重要性或崗位會比客服CRM或DCC的定位更高,甚至能做到總經(jīng)理也是大有人在。因為接觸的人(內(nèi)部、外部)更多,溝通能力得到很大的鍛煉,比較適合希望追求高收入、高壓力、發(fā)展空間大的年輕人。即使以后不再汽車行業(yè)了,你的銷售技能、溝通能力、談判技巧都會在你的下一份工作中發(fā)揮作用。對新人來說,我建議可以先做展廳銷售,真正了解崗位和自己的需求,如果還是不能也不喜歡這種高壓生活,再選擇電邀DCC也不遲,而且這是你的展廳工作經(jīng)驗會對你的電邀工作帶來非常大的幫助,很可能你會直接變成電邀組的骨干哦~
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