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  13*******10 2022-03-04
  薪水一定要談，但要找對(duì)談薪水的對(duì)象、時(shí)機(jī)和方式。不要在招聘面試的第一輪就談薪論價(jià)，要找能拍板決定的人談，否則怎么談都是無(wú)濟(jì)于事。在沒(méi)有和面試官就以下這些問(wèn)題充分溝通之前就談薪水是不明智的:你的核心職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、你對(duì)所應(yīng)聘職位的工作職責(zé)的了解、你與應(yīng)聘職位之間的匹配點(diǎn)、你對(duì)企業(yè)的了解、你為什么要加入這家企業(yè)、你會(huì)為企業(yè)帶來(lái)什么、你未來(lái)職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、你對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知等。
  跟招聘單位討價(jià)還價(jià)要注意技巧。如果你已經(jīng)進(jìn)入最終候選名單，HR通常會(huì)主動(dòng)問(wèn)及你這個(gè)問(wèn)題;如果對(duì)方依然沒(méi)有提到，求職者可以在向面試官提問(wèn)的環(huán)節(jié)接近尾聲時(shí)提出這個(gè)問(wèn)題。提問(wèn)時(shí)要不卑不亢，溫和、有理、堅(jiān)定。如果面試官?zèng)]有直接給出數(shù)目，而是反問(wèn)你的要求是多少，你可以從對(duì)行業(yè)內(nèi)該職位的普遍薪酬的了解入手，談到你的預(yù)期，并且注意留下一點(diǎn)余地，以探討的態(tài)度問(wèn)HR一些問(wèn)題，例如:您覺(jué)得我的要求唐突嗎?您是否可以給我一點(diǎn)參考意見(jiàn)或者建議嗎?
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  13*******18 2022-03-04
  1、做好準(zhǔn)備“想想你的要求和理由。打好底稿，預(yù)測(cè)未來(lái)東家的反應(yīng)。預(yù)測(cè)你的反應(yīng)。和朋友家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無(wú)論對(duì)話(huà)走向如何，你都能從容應(yīng)對(duì)。"
  2、撇開(kāi)情緒“談判常常夾雜著嚴(yán)重的情緒因素。有時(shí)，有些人會(huì)慌張。有時(shí)會(huì)把事情過(guò)分復(fù)雜化。關(guān)鍵在于抽離主觀情緒，把自身技能換算為客觀數(shù)據(jù)。擺出事實(shí)即可。
  3、講個(gè)故事“與其空口爭(zhēng)辯，‘你們就開(kāi)這么個(gè)價(jià)嗎?我可不只值這點(diǎn)錢(qián)?！淠惚仨氃敿?xì)闡述原因。全面看待問(wèn)題，確切來(lái)講，你有多少價(jià)值?你做過(guò)什么?你能為公司直接和間接帶來(lái)什么價(jià)值?要能說(shuō)出:‘我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。′此法同樣適用于公司內(nèi)升職或調(diào)崗談
  判。”
  4、換個(gè)要求“如果薪酬沒(méi)有商量的余地，那就換個(gè)可以談判的要求。你可以說(shuō)。
  '好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對(duì)我意義也很大。’我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，33%的雇主愿意協(xié)商靈活工時(shí)，19%愿意協(xié)商增加休假時(shí)間。約有15%愿意承擔(dān)員工的手機(jī)費(fèi)用，或者每周至少一次遠(yuǎn)程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商量。”
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  13*******74 2022-03-04
  絕大多數(shù)的大學(xué)生在面試的時(shí)候都會(huì)被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題——“你期望的`薪金是多少?”當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。在求職面試時(shí)，薪水問(wèn)題也是一個(gè)不好談的問(wèn)題，但這也是每個(gè)求職者必須面對(duì)的首要問(wèn)題。
  “薪酬問(wèn)題”不是簡(jiǎn)單的“收入”問(wèn)題，是構(gòu)成職業(yè)人對(duì)自己薪酬滿(mǎn)意與否的因素
  除了個(gè)人收入，還有許多的“軟性”指標(biāo)。薪酬的構(gòu)成主體是基本工資、補(bǔ)貼、福利、浮動(dòng)薪資、期權(quán)/股份、年薪。其中補(bǔ)貼包括了房補(bǔ)、交通、餐補(bǔ)、通訊、職務(wù)補(bǔ)貼、交際應(yīng)酬、加班補(bǔ)貼等方面。福利部分包含了社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、培訓(xùn)、進(jìn)修等。浮動(dòng)薪資則包含了績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年底分紅等。大公司:一般應(yīng)屆生都是固定薪酬，會(huì)根據(jù)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)的不同而有所不同，一般同一學(xué)校、同一專(zhuān)業(yè)的兩名學(xué)生的起薪都是一樣的。所不同的是，經(jīng)過(guò)三至六個(gè)月試用期后，一般會(huì)有工作表現(xiàn)的差異，這時(shí)候會(huì)針對(duì)不同能力的人員給予不同的薪酬調(diào)整，能力強(qiáng)的加薪，能力差的可能會(huì)被辭退。小公司:一般沒(méi)有規(guī)范的應(yīng)屆生薪資結(jié)構(gòu)，這時(shí)候是有討價(jià)還價(jià)的余地和空間，但是不是和HR討論，而是要和直接主管討論薪酬水平，如果主管認(rèn)為你能力符合他們的要求，他會(huì)拍腦袋給你定個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢(qián)，因此同一學(xué)校同一專(zhuān)業(yè)的不同同學(xué)，可能起薪是不一樣的。如何正確看待面試中談薪酬問(wèn)題