靈山職場問答

坐標(biāo)靈山客戶壓價怎么辦？

13*******17
2022-03-06
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13*******57 2022-03-06

利誘成交
比如，和客戶強(qiáng)調(diào)你想和他形成長期的合作關(guān)系，而不是一次性生意，所以，價格通常都報(bào)的'最低價。
比如，跟客戶強(qiáng)調(diào)，如果量大則從優(yōu)，價格最低。不過要找公司領(lǐng)導(dǎo)申請，你會盡量幫忙的。
比如，和客戶說:這個價格確實(shí)不能降了，不過公司有一項(xiàng)政策，當(dāng)你介紹客戶過來選購產(chǎn)品成功，公司會給你返點(diǎn)。
比如，客戶在服務(wù)中享受到或者是觸感到額外的超價值，成交也能達(dá)到的。
類比成交
商場就是戰(zhàn)場，知己知彼很重要。只有這樣,你才能在客戶嫌價格貴的時候,用專業(yè)的知識把競爭對手商品和自己的產(chǎn)品進(jìn)行類比，證明你的產(chǎn)品價值就是這樣的價格體現(xiàn)。如果合情合理的話，客戶會接受你的報(bào)價。最后，最好提供一個質(zhì)量保障，讓客戶購買得放心。
13*******18 2022-03-06

浮動報(bào)價
不懂得報(bào)價的銷售員不是好銷售員，在同質(zhì)化產(chǎn)品的前提下，市場價都比較透明化。所以，價格不要叫得太高,客戶都習(xí)慣貨比三家的，誰便宜找誰。一般在公司對外報(bào)價的基礎(chǔ)上浮10%就好，讓自己跟客戶談時有一定余地，同時很誠懇地強(qiáng)調(diào)實(shí)在很低價了，因?yàn)楫a(chǎn)品好,才是這個價，讓他沒有報(bào)價的機(jī)會，更好。
小量降價
就算你報(bào)的價格很低，客戶永遠(yuǎn)都會說貴，從來不會覺得滿意，這是人性貪婪的表現(xiàn)。有時候，他們可能已經(jīng)做好了和你合作，只是想要你繼續(xù)地降價。所以,;你堅(jiān)持一下，客戶也可能成交，但是這樣的情況是少數(shù)。
一般情況下，客戶希望通過激烈的討價還價博弈，以自己想要的低價成交。所以，降價不能一下子讓步太多，要一點(diǎn)點(diǎn)地少，讓客戶覺得這個價格談判下來得來不易。
13*******61 2022-03-06

合理定價
通過定價的策略，讓客戶產(chǎn)生很便宜的錯覺。
比如，拆分價格，整套的價格看起來很高，你把他拆分了，每部分價格看起來就不高了。
比如，給客戶先報(bào)普通簡易包裝的出廠價格，價格看起來很便宜，客戶需要不同的包裝再談包裝價格。
比如，某個產(chǎn)品價格高于對手，我們可以搭配銷售，購買A商品送B產(chǎn)品。贈品的成本往往不高，但是在客戶看來就是占到便宜。
比如，把幾款高端產(chǎn)品的價格定得略高，但不是主銷產(chǎn)品。這樣在客戶的心理中就有了一個參考對比價格，在這高價產(chǎn)品的對比下，你的主銷產(chǎn)品就顯得性價比高，有吸引力。