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  13*******21 2023-02-23
  我行當(dāng)年剛剛推出針對(duì)商戶商圈的信用貸款，只要提供基礎(chǔ)資料的復(fù)印件且通過(guò)系統(tǒng)的預(yù)審批，就可以從銀行申請(qǐng)到 5 萬(wàn)到 30 萬(wàn)不等的純信用貸款，一次授信，循環(huán)使用，相比于其他銀行繁瑣的抵押審批流程，著實(shí)方便了不少，而她正是活用了這個(gè)產(chǎn)品在這片商圈里成功推廣小有成就。
  
  從她的話語(yǔ)中我能感受到她對(duì)做生意的客戶群體天生的敏感度，從客戶介紹客戶到不同的客戶配置不同的貸款產(chǎn)品，都有她自己的見(jiàn)解。
  
  在入行還不到兩個(gè)月的時(shí)間里，在大多數(shù)新員工還在接受全方位培訓(xùn)的時(shí)候，這個(gè)小姑娘已經(jīng)開(kāi)始用自己的思維審視客戶并配置相應(yīng)的產(chǎn)品，我不由地有些敬佩起眼前這個(gè)有些怯生生的小姑娘。
  
  「繼續(xù)努力，好好盯住這片市場(chǎng)，你會(huì)有收獲的。」我拍拍她的肩膀微笑著鼓勵(lì)她。從她身上我看到了當(dāng)年初入這個(gè)行當(dāng)時(shí)的自己，肯吃苦，要上進(jìn)，懂得舉一反三和對(duì)信貸的靈氣，老實(shí)說(shuō)，我很看好她。
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  13*******06 2023-02-23
  小劉是個(gè)入行還不到兩個(gè)月的新員工，穿著自己買的工作制服，坐在位子上，手不住地?fù)钢菇?，顯得慌亂而稚嫩?！竸e緊張，我只是看到你做的這些貸款客戶，所以來(lái)找你來(lái)了解一下?！刮倚π?，指著那個(gè)賣針織品的小老板，讓她介紹一下情況。 據(jù)小劉自己說(shuō)，這是她父親生意上的朋友，小時(shí)候到他店里玩過(guò)，現(xiàn)在進(jìn)了銀行，本來(lái)是想讓那個(gè)客戶幫忙拉點(diǎn)存款，誰(shuí)知這個(gè)客戶無(wú)意間提起了貸款的需求，她便在基于對(duì)這個(gè)客戶了解的基礎(chǔ)上給這個(gè)客戶辦了貸款。 「為什么要用這種隨借隨還的貸款？」 「客戶的銷售額和凈利潤(rùn)你是怎么核實(shí)的？」 「這幾個(gè)客戶又是怎么營(yíng)銷來(lái)的？」 我接連提出我的問(wèn)題考考這個(gè)小姑娘，而她也是對(duì)答如流。 我行當(dāng)年剛剛推出針對(duì)商戶商圈的信用貸款，只要提供基礎(chǔ)資料的復(fù)印件且通過(guò)系統(tǒng)的預(yù)審批，就可以從銀行申請(qǐng)到 5 萬(wàn)到 30 萬(wàn)不等的純信用貸款，一次授信，循環(huán)使用，相比于其他銀行繁瑣的抵押審批流程，著實(shí)方便了不少，而她正是活用了這個(gè)產(chǎn)品在這片商圈里成功推廣小有成就。
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  18*******21 2023-02-23
  學(xué)會(huì)了一個(gè)道理：在銀行工作，一定不能利欲熏心。 我曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)一個(gè)實(shí)習(xí)生，她虛假發(fā)放了 20 筆貸款，總金額 320 萬(wàn)。然而更詭異的是，此事卻無(wú)人發(fā)現(xiàn)…… 本專欄由真實(shí)故事改編，為保護(hù)當(dāng)事人已化名。 2016 年，我跳槽去了同城另一家銀行，在這里擔(dān)任一個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，而我上任后的第一件事，就是參與這場(chǎng)日曠持久的交叉走訪。 所謂的交叉走訪，就是每個(gè)部門派出員工對(duì)隔壁部門的貸款進(jìn)行抽樣走訪，以檢驗(yàn)對(duì)方部門已經(jīng)發(fā)放的貸款中是否存在違規(guī)或可能暴露的風(fēng)險(xiǎn)。作為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的各個(gè)部門從自己的角度出發(fā)審視同一筆貸款，可能得出不同的觀點(diǎn)并采取不同的措施，對(duì)銀行這樣經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的龐大機(jī)構(gòu)而言，很有必要。