欽州法務(wù)管理招聘

共找到 2條欽州法務(wù)管理招聘職位。好工作，上桂聘

市場營銷負責人

14000-20000元

廣西自貿(mào)區(qū)華欽智慧園區(qū)技術(shù)研究院有限公司

欽州-欽南區(qū) 1人

2024-11-09

何賢華

（一）崗位職責：
1、市場開發(fā)與客戶拓展
目標市場研究：深入了解目標行業(yè)與市場動態(tài)，分析潛在客戶需求、競爭對手情況，為銷售策略提供依據(jù)。
客戶線索發(fā)掘：通過多種途徑（如網(wǎng)絡(luò)搜索、展會、行業(yè)活動、合作伙伴推薦等）主動尋找并篩選潛在客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫。
客戶拜訪與溝通：定期進行客戶拜訪，進行面對面或遠程的產(chǎn)品演示、需求探討，建立并深化客戶關(guān)系。
2、銷售目標與業(yè)績管理
銷售目標設(shè)定：與上級領(lǐng)導(dǎo)共同制定并接受年度、季度、月度銷售目標，包括銷售額、新客戶數(shù)量、續(xù)簽合同額等具體指標。
銷售計劃制定：根據(jù)銷售目標，制定個人銷售行動計劃，包括客戶跟進策略、銷售周期預(yù)測、資源需求等。
銷售業(yè)績追蹤：定期匯報銷售進度，分析業(yè)績達成情況，針對未達目標采取補救措施，確保銷售目標順利完成。
3、客戶關(guān)系維護與管理
客戶關(guān)系建立：通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、定期溝通、個性化關(guān)懷等方式，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系。
客戶需求挖掘：深入理解客戶需求，提供針對性的產(chǎn)品建議與解決方案，引導(dǎo)客戶需求轉(zhuǎn)化為銷售機會。
客戶滿意度提升：密切關(guān)注客戶反饋，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度，促進客戶忠誠度及口碑傳播。
4、銷售談判與合同簽訂
銷售談判：具備較強的談判技巧，能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略，促成交易達成。
合同管理：負責銷售合同的起草、修訂、審批與簽署，確保合同條款符合公司利益，防范法律風險。
5、市場信息收集與分析
市場情報收集：定期收集行業(yè)動態(tài)、競品信息、客戶需求變化等市場情報，為銷售策略調(diào)整提供參考。
銷售數(shù)據(jù)分析：運用CRM系統(tǒng)或其他數(shù)據(jù)分析工具，分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售漏斗、轉(zhuǎn)化率、客單價等，為銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
6、團隊協(xié)作與內(nèi)部溝通
跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、客服等部門密切配合，協(xié)調(diào)資源，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)與滿足。
銷售培訓與分享：參加公司組織的銷售培訓，分享銷售經(jīng)驗與成功案例，提升團隊整體銷售能力。
（二）崗位要求：
1、教育背景
學歷要求：市場營銷、計算機科學、信息技術(shù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷。
2、專業(yè)技能
銷售技巧：具備專業(yè)的銷售技巧，包括需求挖掘、產(chǎn)品演示、異議處理、成交技巧等，能夠有效引導(dǎo)客戶購買決策。
產(chǎn)品知識：深入理解公司軟件產(chǎn)品或服務(wù)的功能、優(yōu)勢、應(yīng)用場景，能夠準確傳達產(chǎn)品價值，解答客戶技術(shù)疑問。
3、行業(yè)經(jīng)驗
軟件行業(yè)經(jīng)驗：對軟件行業(yè)有深入理解，熟悉軟件產(chǎn)品生命周期、銷售模式、用戶需求等，具備5年以上信息化項目或軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗。
成功案例：有成功銷售軟件產(chǎn)品或服務(wù)的案例，能夠展示具體的銷售策略、客戶開發(fā)過程、業(yè)績數(shù)據(jù)等。
4、溝通與談判能力
客戶溝通：具備出色的客戶溝通技巧，能夠準確理解客戶需求，清晰表達銷售觀點，有效建立和維護客戶關(guān)系。
談判技巧：具備較強的商業(yè)談判能力，能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略，達成雙贏交易。
5、市場分析與洞察力
市場研究：具備一定的市場研究能力，能夠通過市場調(diào)查、競品分析、客戶訪談等方式，了解市場趨勢、客戶需求變化。
市場敏感度：對市場變化具有高度敏感性，能夠快速捕捉市場機遇，及時調(diào)整銷售策略。
6、項目管理與協(xié)調(diào)能力
項目管理：具備項目管理知識和實踐經(jīng)驗，能夠運用敏捷、瀑布或其他項目管理方法，確保銷售項目的順利執(zhí)行。
跨部門協(xié)作：具備良好的跨部門溝通能力，能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、客服、法務(wù)等團隊有效協(xié)作，推動銷售項目的執(zhí)行。
7、個人素質(zhì)
抗壓能力：面對銷售壓力，能夠保持積極心態(tài)，持續(xù)追求銷售目標，具備較強的自我激勵能力。
職業(yè)道德：遵守職業(yè)道德規(guī)范，誠實守信，尊重客戶，保護公司商業(yè)秘密，維護公司品牌形象。

經(jīng)營技術(shù)部經(jīng)營業(yè)務(wù)員

5000-8000元

廣西文船重工有限公司

欽州-欽南區(qū) 1人貨運進出口能源

2024-11-03

陳宏領(lǐng)

（一）基本要求
1.全日制本科及以上學歷；
2.船舶、結(jié)構(gòu)力學、土木、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、機械工程、控制科學與工程、電力工程、動力工程與工程熱物理等專業(yè)；
3.熟悉海洋裝備建造流程與標準規(guī)范；
4.能夠熟練操作CAD等制圖軟件；
5.具備較好的英語溝通表達能力和較強的專業(yè)能力（須具備大學生英語四級證書及以上）；
6.具備良好的溝通及團隊協(xié)作能力；
（二）崗位職責
1.負責海上風電業(yè)務(wù)的市場開拓、承接、結(jié)算、收款等商務(wù)全過程管理工作；
2.負責新業(yè)務(wù)、新市場的開拓工作，并跟進承接、結(jié)算、收款等商務(wù)全過程管理工作；
3.負責做好項目建設(shè)過程中的服務(wù)工作;
4.負責公司所有項目的加減賬和應(yīng)收賬款管理；
5.負責稅務(wù)、報關(guān)、廣告及代理等工作；
6.負責公司的經(jīng)營合同管理及法務(wù)管理工作，落實經(jīng)營風險防范；
7.負責客戶來訪、商務(wù)接待工作。
（三）福利待遇
相關(guān)薪酬制度嚴格按照央企各類標準執(zhí)行，本科生月度工資為5000-7500元，研究生月度工資為7000-10000元，14薪，具體***；繳納五險一金，提供員工宿舍，配備空調(diào)、電視、洗衣機等配套設(shè)施。享受國家法定節(jié)假日。