八步區(qū)執(zhí)行人員招聘

一、本店介紹以及業(yè)務大致方向說明
在賀州市區(qū)，本店是桂林國際電線代理商，屬于老字號商店，在電線銷售領域有著較大優(yōu)勢。同時，對于其他五金裝修產(chǎn)品，本店也是 批發(fā)部，現(xiàn)需要擴大銷售市場規(guī)模，急需推銷業(yè)務員將本店其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣開來。
目前需要推銷的產(chǎn)品：排氣扇、燈飾、配電箱、一系列裝修電工配件（膠布、底盒、鋼排釘?shù)鹊龋?br /> 推銷面向的目標群體：各大五金家居裝修店鋪
工作性質(zhì)：向各大五金家居裝修店鋪介紹本店產(chǎn)品的優(yōu)點，從而促使其向本店進貨
推銷范圍：賀州市八步區(qū)市區(qū)內(nèi)
本店的產(chǎn)品推銷優(yōu)勢：1、因賀州市區(qū)內(nèi)大部分五金家居裝修店鋪與本店常有業(yè)務往來，對本店的 信譽知根知底，業(yè)務員去推銷拜訪時只需“自報家門”，便可大大降低推銷阻力；2、本店需要推銷的產(chǎn)品在同行中性價比具備絕對優(yōu)勢， 推銷時可增強說服力（說白了，本店不缺好產(chǎn)品，就是缺業(yè)務員去推廣）。
二、業(yè)務員的素質(zhì)要求
1、擁有良好的品德；
2、具備較強的語言駕馭能力；
3、有較強的組織計劃和管理協(xié)調(diào)能力；
4、試用期間需先在店里學習電器行業(yè)的有關知識，以便推廣時使用（有電器領域基礎知識者，可優(yōu)先錄?。?。學習方式為老員工帶新員工，業(yè)務員應自行制作學習筆記。
三、銷售業(yè)務崗位職能
1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃，擴大產(chǎn)品在市場的占有率；
2、與客戶保持良好的溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；
3、動態(tài)把握市場價格，及時向老板反應市場行情與變化。
4、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。
四、銷售業(yè)務崗位基本要求
1、辦理各項業(yè)務工作，做到積極溝通、事前請示、事后匯報、忠于職守、廉潔奉公；
2、與本公司員工團結互助、相互尊重，遇事相互溝通、配合，積極完成各項工作；
3、做好各項業(yè)務的登記工作，該登記的必須登記，如需與客戶簽訂合同的預稿，需經(jīng)公司領導同意后方能執(zhí)行，負責督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。
五、試用期薪金分配制度
1、新招人員試用期（培訓期）為1-3個月，先培訓后上崗。培訓方式：與店內(nèi)老員工一起工作，以便了解商品的名稱、規(guī)格及各種功能與用途。試用期間每月工資為固定工資3000元。
2、培訓期間或培訓期滿后已掌握業(yè)務知識的，需出去開展推銷工作，跑市場推銷產(chǎn)品，工資收入則按本制度第八條準則執(zhí)行。
3、培訓期間或培訓期滿后，經(jīng)公司考核認為不能勝任公司工作的，本公司有權終止該合同。
六、銷售業(yè)務實施細則
1、銷售員每日需拜訪10-15家不同客戶，了解客戶需求，增進客戶關系，避免客戶流失；
2、填寫客戶資料表，注明拜訪內(nèi)容、客戶反饋、注意事項，為下次拜訪客戶做好充分準備；
3、若出現(xiàn)客戶流失的，必須了解原因，并提出補救辦法；
4、協(xié)助客戶陳列擺放本公司產(chǎn)品，準確了解客戶產(chǎn)品庫存情況，及時跟進提醒客戶補貨。
七、業(yè)務員的薪酬制度及工資考核標準
績效內(nèi)容一：單日拜訪客戶數(shù)量
考核內(nèi)容： 單日拜訪10個不同客戶，一個月共260個。（釘釘打卡簽到，首張以門頭招牌為背景照片，10分鐘后在店內(nèi)打卡簽到以店內(nèi)環(huán)境 為背景照片。視為一個成功拜訪客戶）
考核方式：
1.單月成功拜訪客戶數(shù)≥260為達標，績效為1000元。
2.130

崗位職責：
1、根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展需求，制定并落實銷售計劃，根據(jù)銷售計劃，負責對銷售指標細化，并確保執(zhí)行到位，對各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負責。
2、負責組建和管理銷售組織架構體系，對部門人員進行培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
3、對銷售管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負責。
4、依據(jù)公司銷售發(fā)展計劃，加強市場的建設，對公司銷售體系的建設、維護和發(fā)展負責。
5、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控。
6、負責對客戶信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結果制定可行性銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負責。
任職資格：
1、大專及以上學歷、3年以上銷售經(jīng)驗、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先
2、對酒店行業(yè)、餐飲行業(yè)、旅游行業(yè)有所了解
3、熟練使用辦公軟件、會做銷售方案、有銷售經(jīng)驗、管理經(jīng)驗
4、維護客戶關系、保持長期友好溝通、促進合作
5、有敏銳的市場洞察力、工作責任心和客戶服務意識
6、學習能力、溝通能力和抗壓能力強

1.協(xié)助總經(jīng)理，制定和完善展廳銷售戰(zhàn)略/計劃，部門工作計劃、管理制度、業(yè)務流程財務預算等；
2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關資源，全力配合銷售任務和滿意度目標達成，提升銷售成交量和銷售利潤；
3.根據(jù)公司預算，制定有約束力的展廳銷售計劃、DCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓計劃，并監(jiān)督各項計劃的執(zhí)行過程；
4.在總經(jīng)理授權下，負責對本人員進行考核加薪、晉升、處罰及辭退；
5.負責本部門的績效考核和人員激勵管理，并對下屬提供方向性指導;
6.促使客戶關系系統(tǒng)在部門內(nèi)部得到充分利用，確?？蛻魸M意度的提高：
7.定期召開銷售會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神;
8.完成上級交代的其他工作。

2、負責制定和執(zhí)行酒店的維護計劃，包括預防性維護和緊急維修。 3、管理和監(jiān)督工程部團隊，確保員工的培訓和發(fā)展。 4、負責協(xié)調(diào)工程部與其他部門的溝通和協(xié)作，確保工程項目的順利進行。 …… 4、具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門的人員進行有效的合作。 5、具備良好的問題解決和決策能力，能夠應對緊急情況并做出及時的決策。

6、監(jiān)控房務部的運營狀況，提出改進建議并執(zhí)行相關措施。 任職要求： 1、大專及以上學歷，酒店管理或相關專業(yè)優(yōu)先考慮。 2、具備一定的房務管理或相關領域的實踐經(jīng)驗者優(yōu)先。 …… 4、具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門的人員進行有效合作。 5、具備解決問題和應對緊急情況的能力。 6、熟悉酒店客房管理的相關流程和標準操作程序。

4、負責制定和執(zhí)行酒店的營銷策略和市場推廣計劃，以提高市場份額和收入。 5、監(jiān)控酒店的財務狀況，制定和管理預算，控制成本和提高盈利能力。 6、協(xié)調(diào)和處理客戶投訴和問題，確?？蛻魸M意度和忠誠度。 …… 4、出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門的人員進行有效合作。 5、具備全面的酒店運營知識，熟悉酒店各個部門的運作和相關法規(guī)。 6、具備優(yōu)秀的問題解決能力和決策能力，能夠應對復雜的運營環(huán)境。

1、負責招聘工作，應聘人員的預約，接待及面 試。 2、員工入職手續(xù)辦理，員工勞動合同的簽訂、續(xù)簽與管理。 公司內(nèi)部員工檔案的建立與管理。 3、負責與其他部門的協(xié)調(diào)工作，做好信息的上傳下達。 …… 7、負責制定、監(jiān)督及執(zhí)行企業(yè)管理規(guī)章制度、行政人事管理制度以及工作流程、績效考核制度。 8、負責組織企業(yè)文化建設工作，包括公司慶典、年會安排、會務組織、文體活動安排等。 …… 9、協(xié)助上級制定各部門崗位職責說明書，報批后監(jiān)督并執(zhí)行。 10、協(xié)助上級制定員工培訓計劃，包括新員工培訓以及所有員工的培訓計判。 11、負責對新員工進行企業(yè)制度與文化的培訓工作，建立企業(yè)形象。 …… 12、負責協(xié)助各部門進行人員招聘工作，包括招聘流程、面試記錄與篩選推薦等。 13、制定崗位晉升、下調(diào)策略，報批通過后加以監(jiān)督執(zhí)行。 14、制定薪酬上調(diào)、下調(diào)策略，報批通過后加以監(jiān)督執(zhí)行。

完成既定招商任務; 3、賦能商家，協(xié)助商家盡快落實開店目標; 4、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料，定期將資料備份到行政人力部門，定期走訪、回訪客戶等； 5、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動； 6、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理 …… 任職資格： 1、大專及以上學歷； 2、3年以上招商經(jīng)驗，1年同崗位管理經(jīng)驗，有招商資源優(yōu)先； 3、工作認真負責，有良好的領導能力、溝通協(xié)調(diào)能力及計劃與執(zhí)行能力；

工作職責： 1、負責制定和執(zhí)行酒店的營銷策略和市場推廣計劃，以提高酒店的知名度和市場份額。 2、管理和監(jiān)督酒店營銷團隊，包括市場推廣人員和銷售代表等，指導他們實施有效的銷售和推廣活動。 …… 4、出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門的人員進行有效合作。 5、具備市場分析和市場推廣的能力，熟悉各種市場推廣渠道和工具。 6、具備良好的商業(yè)敏銳性和銷售技巧，能夠發(fā)掘和開發(fā)潛在客戶。

工作內(nèi)容：1、執(zhí)行業(yè)務操作流程，準時送達物品，指導客戶填寫相關資料并能夠及時發(fā)現(xiàn)客戶問題并給到正確和滿意的回復；2、客戶的維護，客戶咨詢的處理和意見的反饋；3、具備處理問題、安排進展、跟進進程、溝通及疑難問題服務的意識跟能力 …… ，最大限度的提高客戶滿意度，遇到不能解決的問題按流程提交相關人員或主管處理，并跟蹤進展直至解決；4、不斷接受公司的各項業(yè)務和技能提升培訓。

②外場人員的排班、人員協(xié)調(diào)并督促內(nèi)場人員的成本控制； ③做好門店各部門的分工管理工作； ④監(jiān)督商品的要貨、上貨、補貨、做好進貨驗收、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量等有關作業(yè)； ⑤監(jiān)督門店產(chǎn)品損耗管理 …… ②精通團隊管理、客戶管理、產(chǎn)品管理、陳列管理，熟悉店務的各項流程的制定、執(zhí)行； ③較強的團隊管理能力和溝通能力，能夠承受較大的工作強度和工作壓力。