按地區(qū)：
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商務經(jīng)理
3000-8000元
2024-09-24
梁滔【工作內(nèi)容】
1.負責市場門店維護，完成工作安排，拜訪開拓，簽約，培訓及后續(xù)銷售額提升
2.結合公司銷售策略和工具，提搞業(yè)績，達成目標
3.58安居客產(chǎn)品維護解決優(yōu)化客戶問題
4.負責區(qū)域門店宣傳工作，擴大品牌影響力
本崗位的具體工作內(nèi)容包括：「銷售/大客戶銷售」；
本崗位的具體工作內(nèi)容包括：「市場營銷合作」；
有以下能力的應聘者優(yōu)先「商務洽談能力」；
本公司屬于「企業(yè)服務」行業(yè)；
有以下教育背景的應聘者優(yōu)先：「市場營銷相關學歷」；
有以下教育背景的應聘者優(yōu)先：「無學歷要求」；
本崗位更希望應聘者有以下經(jīng)驗：「無經(jīng)驗要求」。
本崗位更希望應聘者有以下經(jīng)驗：「渠道合作經(jīng)驗」。
本崗位更希望應聘者有以下經(jīng)驗：「To B銷售經(jīng)驗」。 -
市場營銷負責人
14000-20000元
2024-09-22
何賢華（一）崗位職責：
1、市場開發(fā)與客戶拓展
目標市場研究：深入了解目標行業(yè)與市場動態(tài)，分析潛在客戶需求、競爭對手情況，為銷售策略提供依據(jù)。
客戶線索發(fā)掘：通過多種途徑（如網(wǎng)絡搜索、展會、行業(yè)活動、合作伙伴推薦等）主動尋找并篩選潛在客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫。
客戶拜訪與溝通：定期進行客戶拜訪，進行面對面或遠程的產(chǎn)品演示、需求探討，建立并深化客戶關系。
2、銷售目標與業(yè)績管理
銷售目標設定：與上級領導共同制定并接受年度、季度、月度銷售目標，包括銷售額、新客戶數(shù)量、續(xù)簽合同額等具體指標。
銷售計劃制定：根據(jù)銷售目標，制定個人銷售行動計劃，包括客戶跟進策略、銷售周期預測、資源需求等。
銷售業(yè)績追蹤：定期匯報銷售進度，分析業(yè)績達成情況，針對未達目標采取補救措施，確保銷售目標順利完成。
3、客戶關系維護與管理
客戶關系建立：通過提供優(yōu)質服務、定期溝通、個性化關懷等方式，建立并保持與客戶的長期合作關系。
客戶需求挖掘：深入理解客戶需求，提供針對性的產(chǎn)品建議與解決方案，引導客戶需求轉化為銷售機會。
客戶滿意度提升：密切關注客戶反饋，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度，促進客戶忠誠度及口碑傳播。
4、銷售談判與合同簽訂
銷售談判：具備較強的談判技巧，能夠根據(jù)客戶情況靈活調整銷售策略，促成交易達成。
合同管理：負責銷售合同的起草、修訂、審批與簽署，確保合同條款符合公司利益，防范法律風險。
5、市場信息收集與分析
市場情報收集：定期收集行業(yè)動態(tài)、競品信息、客戶需求變化等市場情報，為銷售策略調整提供參考。
銷售數(shù)據(jù)分析：運用CRM系統(tǒng)或其他數(shù)據(jù)分析工具，分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售漏斗、轉化率、客單價等，為銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
6、團隊協(xié)作與內(nèi)部溝通
跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術、客服等部門密切配合，協(xié)調資源，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應與滿足。
銷售培訓與分享：參加公司組織的銷售培訓，分享銷售經(jīng)驗與成功案例，提升團隊整體銷售能力。
（二）崗位要求：
1、教育背景
學歷要求：市場營銷、計算機科學、信息技術、工商管理等相關專業(yè)大專及以上學歷。
2、專業(yè)技能
銷售技巧：具備專業(yè)的銷售技巧，包括需求挖掘、產(chǎn)品演示、異議處理、成交技巧等，能夠有效引導客戶購買決策。
產(chǎn)品知識：深入理解公司軟件產(chǎn)品或服務的功能、優(yōu)勢、應用場景，能夠準確傳達產(chǎn)品價值，解答客戶技術疑問。
3、行業(yè)經(jīng)驗
軟件行業(yè)經(jīng)驗：對軟件行業(yè)有深入理解，熟悉軟件產(chǎn)品生命周期、銷售模式、用戶需求等，具備5年以上信息化項目或軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗。
成功案例：有成功銷售軟件產(chǎn)品或服務的案例，能夠展示具體的銷售策略、客戶開發(fā)過程、業(yè)績數(shù)據(jù)等。
4、溝通與談判能力
客戶溝通：具備出色的客戶溝通技巧，能夠準確理解客戶需求，清晰表達銷售觀點，有效建立和維護客戶關系。
談判技巧：具備較強的商業(yè)談判能力，能夠根據(jù)客戶情況靈活調整銷售策略，達成雙贏交易。
5、市場分析與洞察力
市場研究：具備一定的市場研究能力，能夠通過市場調查、競品分析、客戶訪談等方式，了解市場趨勢、客戶需求變化。
市場敏感度：對市場變化具有高度敏感性，能夠快速捕捉市場機遇，及時調整銷售策略。
6、項目管理與協(xié)調能力
項目管理：具備項目管理知識和實踐經(jīng)驗，能夠運用敏捷、瀑布或其他項目管理方法，確保銷售項目的順利執(zhí)行。
跨部門協(xié)作：具備良好的跨部門溝通能力，能夠與產(chǎn)品、技術、客服、法務等團隊有效協(xié)作，推動銷售項目的執(zhí)行。
7、個人素質
抗壓能力：面對銷售壓力，能夠保持積極心態(tài)，持續(xù)追求銷售目標，具備較強的自我激勵能力。
職業(yè)道德：遵守職業(yè)道德規(guī)范，誠實守信，尊重客戶，保護公司商業(yè)秘密，維護公司品牌形象。
約 2 個崗位
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設計、制造、加工、銷售液晶顯示器及儀器儀表、電子元器件、電子材料、家用電器、通訊產(chǎn)品、電子計算機的材料、設備及提供技術開發(fā)、技術咨詢和技術服務；貨物進出口貿(mào)易（國家法律法規(guī)限制或禁止的除外）；機械設備及自有物業(yè)租賃；道路普通貨物運輸。 -
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辦公用品、五金產(chǎn)品、計算機軟件及輔助設備、家用電器、電子產(chǎn)品銷售;機器人制造技術開發(fā);機器人、電子元件制造、銷售,軟件技術開發(fā)、轉讓、咨詢服務;計算機信息系統(tǒng)集成服務;集成電路設計;數(shù)據(jù)處理和存儲服務;動漫設計,美術及電腦圖文設計制作;影視及文化交流活動策劃;文化產(chǎn)業(yè)投資;電視節(jié)目制作發(fā)行及演藝經(jīng)紀服務;電子商務);市場信息調查與咨詢。
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一般項目：計算機軟硬件及輔助設備批發(fā)；通訊設備銷售；通訊設備修理；日用品銷售；家用電器銷售；住房租賃；第二類醫(yī)療器械銷售；電子產(chǎn)品銷售；網(wǎng)絡與信息安全軟件開發(fā)；商務代理代辦服務；技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；智能機器人銷售；人工智能硬件銷售；汽車新車銷售；汽車零配件批發(fā)；汽車零配件零售；新能源汽車整車銷售；新能源汽車電附件銷售；新能源汽車換電設施銷售；汽車裝飾用品銷售；充電樁銷售；小微型客車租賃經(jīng)營服務；機動車修理和維護；二手車經(jīng)銷；普通貨物倉儲服務（不含危險化學品等需許可審批的項目）；玩具銷售；禮品花卉銷售（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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工程項目管理咨詢、工程監(jiān)理咨詢、建筑工程質量檢測咨詢服務、交通工程質量檢測咨詢服務、建筑工程勞務分包（憑資質證經(jīng)營）；水工產(chǎn)品、電子產(chǎn)品及軟件產(chǎn)品銷售。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
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食品添加劑(磷酸)、危險化學品無機產(chǎn)品(II類)的生產(chǎn)、銷售(按許可證所列產(chǎn)品范圍經(jīng)營);塑料容器生產(chǎn)、銷售;化工原料及化工產(chǎn)品(涉及許可項目憑有效許可證經(jīng)營)銷售;電子產(chǎn)品、金屬材料、建筑材料、農(nóng)副產(chǎn)品銷售;技術咨詢服務;自營和代理貨物及技術的進出口業(yè)務(國家限定企業(yè)經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術除外);黃磷銷售(不帶儲存設施經(jīng)營,有效期至2021年8月21日)。 -
電子產(chǎn)品、通信設備、通訊器材、計算機、計算機軟件及輔助設備、辦公用品零售及批發(fā)。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
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影視節(jié)目制作；電子商務平臺支持及技術研發(fā)與銷售；設計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告；企業(yè)營銷策劃；影視策劃；品牌推廣；裝修裝潢工程設計、施工；慶典活動策劃；房產(chǎn)中介服務；農(nóng)副土特產(chǎn)銷售。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
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許可項目：基礎電信業(yè)務；雷電防護裝置檢測；計算機信息系統(tǒng)安全專用產(chǎn)品銷售。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：通訊設備銷售；電子產(chǎn)品銷售；移動終端設備銷售；通訊設備修理；計算機及通訊設備租賃；移動通信設備銷售；光通信設備銷售；家用電器銷售；第二類醫(yī)療器械銷售；非居住房地產(chǎn)租賃；網(wǎng)絡設備銷售；銷售代理；食品銷售（僅銷售預包裝食品）；軟件開發(fā)；技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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一般項目:打字復印;攝影擴印服務;廣告制作;圖文設計制作;計算機軟硬件及輔助設備零售;辦公設備銷售;五金產(chǎn)品零售;交通及公共管理用標牌銷售;住宅水電安裝維護服務（除依法須經(jīng)批準的項目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
